区域销售总监的岗位职责.doc

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1、区域销售总监的岗位职责撰写人：___________日期：___________区域销售总监的岗位职责职责:1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行;2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、

2、发展、培养、考核销售队伍。任职资格:1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、xx行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。第8页共8页4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的优先。5、善于沟通，有亲和力、有高度的工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。区域销售总监的岗位职责2职责:1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系

3、;2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;任职要求:1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备;2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企

4、客户等);第8页共8页3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源;4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差;6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投;区域销售总监的岗位职责3职责:1、负责收集客户和市场信息，开发潜在客户，制定业务计划并及时跟进实施;2、联系意向客户、进行客户拜访，推荐公司项目服务，进行商务谈判并推动双方合作达成;3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;4、团队的建立

5、与日常管理;5、与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;区域负责人岗位要求:1、xx，年龄在25-35之间;2、有良好的素质、修养、品味;第8页共8页3、有较强的沟通能力，为人大方得体，处事干练认真，善于沟通，形象好，气质佳;4、具有较强的市场分析，推广能力和良好的人际沟通，协调能力，分析和解决问题的能力;5、有较强的事业心，具备一定的领导能力;6、熟练的驾驶技术，适应出差。区域销售总监的岗位职责4职责:1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进;3、负责区域

6、客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。任职资格:1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;第8页共8页2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上;3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析能力，具有较强的业务谈判技巧;4、有丰富的客户网络，能够及时准确地掌握行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场。区域销售总监的岗位职责5职责:1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计

7、划，达成区域业绩;2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;7、完成工作报告及其