我的五次经历及深刻启示

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1、我的五次创业经历及深刻启示直到第四次创业失败，我才明白：创业是陷阱这句话的深刻含义。创业需要的是超人的勇气和毅力。要有充分的心理准备，良好的心态。否则，一般人是输不起的。我现在把我个人五次创业的经历写出来，总的时间跨度有8年。风雨心酸都在其中。希望对大家有足够的帮助和启示。第一次创业：开照相馆2002年的时候，我辞去了广州做技术工程师的工作，回江西老家结婚。那年我28岁。婚后感觉生活的压力大了，却又一时想不到更好的出路。自己性格又比较内向，也不想做回以前那份技术工作，被人呼来唤去的滋味不好受。在家呆了几个月，实

2、在熬不下去了，像一个无头的苍蝇，奔向了南京。那时候，弟弟正好在南京读书。还有一个老同学在南京工作。据说邻居小马在南京做货运信息部的生意也做得不错。去了都有个照应。然而，坐在火车上，才感觉走错了方向，不像去广东上海的火车，车上基本上没有外出打工的人。车也不是很拥挤。还有许多空位子。南京的工作的确比其他地方的更难找。文化古都，人才济济。加上年纪已大。想找一份技术工作已经十分困难了。无奈之下，就想着开始做了做销售了。在广东工作的时候就知道，在公司做业务员的收入会很高，做得好的业务员，一个月的提成就相当于我们一年的工资

3、。由于没有销售经验，一开始没有人要。后来终于在报纸上看到了一家新开的印刷厂需要业务员。我费尽口舌，说自己曾经在国营印刷厂做过事情，在广东打工，有丰富工作经验……终于争取到了这份工作。于是自己就疯狂地开始跑业务，冒着烈日，骑着自行车大街小巷地窜。没想到居然还接到了几单大业务。找到了点做业务的感觉。那是走起路来都觉得很有劲。但是，由于小工厂管理不善，没几个月就倒闭了。没办法，我又开始找工作。接下来的工作就比较好找了。由于有了点业务经验，很顺利的进入了一家叫南京升阳软件公司。专门做软件电话营销。每天看着黄页不停地打电

4、话。有了意向客户就上门拜访。做经理的是一个比我还小几岁的女孩子。据说以前在大网络公司做过。我想，她可以做的，我也可以做。很努力地干了三个月，也做了几单大业务，自己的自信心又增强了不少。但是，老板是个技术出生的工程师，开发软件很有一套，管理水平却一般般。很难沟通。做过业务的人都知道，和做技术的人沟通起来是很困难的。这些人，不善于沟通，做事比较死板。有这样的老板，做得不受气才怪。记得有一次，和经理一起去会见一个重要的客户，由于时间紧急，打的去的。我付的车费。回来了，老板的士费不能报。说没有征得他同意就打的士。经理说

5、，那我给你吧，是我同意的。我说算了。没意思。就这样。做到第四个月，我就辞职不干了。我把准客户的信息留给了销售部经理，据说后来成交了5个大客户。不过，我离开半年后，这家公司也倒闭了。辞职以后，心里烦透了。一个人在南京闯荡了几个月，最大的感觉是孤独。我当时住在南京一个叫电台村的地方。那里的房租很便宜，才一百元一个月。我住在房东后院的二楼平顶单人出租屋，屋顶是石棉瓦。南京是中国著名的“石头城”。夏天的时候热得要命。晚上，墙壁的温度足有40来度。我辞职的时候正是夏天。晚上觉都睡不着。我的邻居大多都是年轻的夫妻。那时候想

6、，如果把老婆接过来就好了。可是，自己养活自己还成问题。我突然想到在南京新认识的一个朋友：常宏文。河南人，开照相馆的小老板。那是在做印刷厂时候认识的，他算是我的客户吧。年龄和我差不多大。我们比较谈得来。我一有空，就去他照相馆坐坐。在我做软件业务的时候，他告诉我，他想去做建材生意，照相馆要转让，问我有没有兴趣做。我说做业务蛮好的，没有兴趣。于是他就没再说什么。就经常约我去吃饭，吃羊肉串。还时不时地提醒我，你这个人很聪明，开照相馆适合你，比打工强多了。一个月赚两三千，不用跑来跑去，又舒服。是呀，如果开个照相馆，不就可

7、以解决生存的问题了吗？还可以把老婆接过来。开个夫妻店，这是个轻快生意。应该还不错！我就打电话给常宏文，你的照相馆现在转让了没有？他说，他已经去做水暖建材生意。照相馆已经停止了营业。登了报纸，有很多人来看了，报价一万二。有几个人有兴趣，正在考虑。我说，我想要，是否可以便宜点给我？要不晚上我请你吃饭吧。吃完饭，他告诉我：我们关系这么好。你要是要。我最低价格给你。具体多少钱，你决定好了我们再面谈。我说我还得和老婆商量商量。晚上，我打电话给老婆，说明了情况。老婆的脾气很大，钱没有赚到，还要去投钱。不可能。就挂了电话。我

8、的心凉了半截。我觉得老婆怎么这么不通人情。我不就是想要你出来而做准备吗？没想到，第二天，老婆说，她准备过来看看。第三天，老婆坐火车来了。我们两个商量了半天，也没有商量出一个结果来。有时候，人做一个重大抉择的时候，是很难的。于是我们就开始掷硬币，正面就把照相馆接下来，是反面就不接。最后还是没有结果。第四天中午，我们冒着正午火辣辣的太阳，考察了那个照相馆。照相馆的位置在南京大屠杀纪念馆后面