真人秀真营销方案

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1、真人秀的真营销方案和荷兰人“真人秀”颠覆电视盈利模式同步，观众的眼球和广告商的视线也更多地被新的节目吸引。现在，企业宣传买话题、买品牌成为一种新趋势，企业的营销资源正开始介入到电视台举办的活动中去。当这个活动和节目成为一个品牌，捆绑销售出去的企业形象也得到了相应的宣传。现在媒体，被称作“大众娱乐大众”时代，“真人秀”不但是电视“大众娱乐大众”时代来临的标志，还主导了这个时代，当观众为自己的自主而疯狂的时候，一种营销正在诡秘而含蓄的进行。颠覆电视盈利模式我们有必要看看原汁原味的“真人秀”是怎么盈利的。1997年的一天夜晚，受美国一场特技表演的启发，荷兰人约翰·德莫尔在在床上想出《

2、老大哥》节目模式。但当约翰·德莫尔销售他的想法时，却遭到了冷遇。只有一家荷兰电视台半推半就地接受了他的想法，而且必须由德莫尔自己出600万美元的制作费。约翰·德莫尔接受了这个条件，他坚信他的《老大哥》会成为众人的“老大哥”。他没有看错，《老大哥》“真人秀”于1999年9月在荷兰首播后，彻底颠覆了以往的所有电视节目，一时间，德莫尔声名鹊起。不久，股票市场也迅速做出了反应，德莫尔一下子成了富翁。1996年，德莫尔的Endemol公司的股票每股只有24美元，而到了2000年《老大哥》使其股值跃升至每股100美元。德莫尔又把Endemol公司的大部分股份卖给了西班牙的电话业巨头Tele

3、fonica，每股153美元，完全按他开的价，没有商量的余地。这笔53亿美元的交易随后又为Telefonica带来了11倍的收益。{pagination}但荷兰只是德莫尔的起步，他一直梦想着攻进美国市场，而这回，仿佛在一夜间梦想成真了。CBS、ABC、FOX和USA都蜂拥而至，求他卖放映权。2000年2月，德莫尔与CBS的主席莱斯利·莫纳斯签约。CBS为第一季的《老大哥》付了2000万美元，之后每季节目各为1500万美元。世界顶级媒体人惊呼：这个叫“真人秀”的东西颠覆了电视盈利模式。原创的价值《老大哥》的盈利，让我们看到原创的价值。德莫尔本人对自己原创价值的挖掘也是到了极至。本

4、来按照常规的做法，《老大哥》火爆后，Endemol公司可以通过向其他国家的电视制作人授权做此类节目，从而从中得到制作成本4%～8%的回报，但德莫尔并没有这么做。“《老大哥》的绝对成功，使我知道很快就会有人来模仿我们的做法，”德莫尔说，“所以我想，倒不如我们自己模仿自己。”于是，Endemol与加入它的同盟伙伴一起，一共制作了315,000小时(相当于400集)，500个版本的真人秀节目，还有250个随时准备制作。“真人秀”进入中国五六年间，几乎都在证实德莫尔的担心，无数个电视台推出节目无数，几乎都是模仿；无数节目使出浑身解数，几乎都没有怎么盈利。倒是一个准“真人秀”的“超女”在

5、去年赚尽眼球，赢尽钞票。说“超女”是准“真人秀”，是因为挑剔的观众认为，西方的“真人秀”是不包括演艺娱乐节目的。今年4月，由国家广电总局发展改革研究中心编写的《2006年中国广播影视发展报告》举行了首发式，这也是国内第一部关于广播影视发展的年度报告。报告说，2005年电视娱乐业的一个特点就是真人秀节目的风行，《报告》还指出，“《超级女声》的成功带动了真人秀节目的大量推出”。据央视索福瑞的收视调查表明，“超女”在北京、上海、长沙等12个城市的收视调查中，节目平均收视为8.54%，决赛期的平均收视为11%，居同时段收视首位，三强决赛时的收视份额达到了49%。“2005年夏天的《超级

6、女声》是这一大堆‘真人秀’本土化作品中最成功的案例。数以万计的年轻女孩‘秀’上了舞台，她们使得无数中国人全心投入，其轰动效应甚至超过了国外类似节目的市场反应。”中国传媒大学文学院院长苗棣教授认为，“来自于‘真人秀’的创意也可能会在未来一段时间垄断中国娱乐荧屏。”{pagination}我们看到，“超女”虽然不是很正宗的“真人秀”，甚至被说成模仿了美国的一个节目，但它的海选和PK是中国独有的。而今年，这个“真人秀”又被疯狂模仿——6月4日晚，央视经济频道《绝对挑战》播出《巅峰营销》，以百万年薪海选一位营销总监。捆绑营销的双赢从2005年开始，“真人秀”不仅受到了中国观众的青睐，也

7、正成为各类广告商的新宠。“这是企业投广告的一种新模式，以前是花钱到电视台买时间，现在买话题、买品牌成为一种新趋势。”身兼湖南、安徽等多个电视台顾问的袁方说，目前企业的营销资源正开始介入到电视台举办的活动中去，当这个活动和节目成为一个品牌，捆绑销售出去的企业形象也得到了相应的宣传，运作得当的话，就会像《超级女声》活动中的蒙牛一样受益匪浅。《创智赢家》是东方卫视2005年力推的一档直播真人秀节目，由东方卫视、第一财经以及瑞安房地产联合主办。作为一档青年创业精英的电视选拔节目，电视播出以13期为一