项目营销推广策划学习资料.ppt

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1、项目营销推广策划1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查　　.项目概括　　.市场定位　　.销售价格　　.销售政策措施　　.广告推广手法　　.主要媒体应用及投入频率　　.公关促销活动　　.其他特殊卖点和销售手段3、结论一、区域市场动态分析1、项目主卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析　　.家庭成员结构　　.家庭收入情况　　.住房要

2、求、生活习惯4、项目客户群定位　　.目标市场：目标市场区域范围界定　　市场调查资料汇总、研究　　目标市场特征描述　　.目标客户：目标客户细分　　目标客户特征描述　　目标客户资料三、目标客户群定位分析1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格四、价格定位及策略4、价格策略　　.定价方法　　.均价　　.付款方式和进度　　.优惠条款　　.楼层和方位差价　　.综合计价公式5、价格分期策略　　.内部认购价格　　.入市价格　　.价格升幅周期　　.价格升幅比例　　.价格技术调整　　.价格变化

3、市场反映及控制　　.项目价格、销售额配比表1、宏观经济运行状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定及安排大成策划五、入市时机规划1、广告总体策略及广告的阶段性划分　　.广告总体策略　　.广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正大成策划六、广告策略5、入市前印刷品的设计、制作　　.购房须知　　.详细价格表　　.销售控制表　　.楼书　　.宣传海报、折页　　.认购书　　.正式合同　　.交房标准　　.物业管理内容　　.物业管理公约大成策划1、媒

4、体总策略及媒体选择　　.媒体总策略　　.媒体选择　　.媒体创新使用2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算大成策划七、媒介策略1、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动大成策划八、推广费用计划1、公关活动策划2、公关活动现场包装大成策划九、公关活动策划和现场包装1、效果测评形式　　.进行性测评　　.结论性测评2、实施效果测评的主要指标　　.销售收入　　.企业利润　　.市场占有率　　.品牌形象和企业形象大成策划十、营销推广效果的监控、评估、修正此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您

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