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1、顶级品牌传播策略规划当前市场现状１推广现状主要竞品SWOT分析优势劣势机会威胁家电波轮外资品牌品牌SWOT1.市场老大地位2.品牌亲和力强3.强大的研发力量,创新能力强4.产品性价比高,产品线完整5.了解国情，了解消费者需求6.渠道网络最齐全7.国内售后服务最好1.品牌竞争力与外资品牌有一定差距２.高端市场受到外资品牌的较大冲击３.产品品质有待提升４.企业创新和研发能力急待提升５.新兴市场开发不够1.中产阶级扩大,一级市场进入更新换代阶段,高端产品需求旺盛2.滚筒将成为未来的主流消费产品3.大容量洗衣
2、机将成为消费主流趋势4.个性化消费市场潜力巨大5.农村市场快速增长潜力巨大6.奥运经济效应突显1.目标消费者对外资品牌的偏爱2.外资品牌日渐适应本土化3.竞争品牌的宣传力量聚焦4.市场容量有限,尤其是一二级市场日趋饱和1.高端市场占据优势2.强大的国际品牌优势,注重品牌建设3.强大研发力量,科技感强,产品功能人性化4.高品质,外观时尚1.价格普遍昂贵2.对国情了解不够深入3.有些功能不适合中国洗涤方式4.产品不全,中低端产品普遍缺乏5.渠道网络不全,尤其是二三四级市场6.售后服务一般1.国内中产阶级日
3、益扩大,城市进入更新换代阶段,高端产品需求旺盛2.滚筒将逐渐成为未来的主流消费产品3.大容量洗衣机成为消费主流趋势4.奥运经济效应突显1、目标消费者的民族主义情怀2、竞争品牌向高端进军3、整体市场容量有限正面攻击竞品高端市场扩大高端份额开发个性市场２未来市场需求和发展趋势中产阶层传统市场需求新婚新居升级换代新生儿06年人均国民总收入达到2010美元,步入中等收入国家行列，城市居民大宗商品购买能力进入1—10万元阶段．到2010年国内将有25%的城市家庭步入中产阶层，将达到1.7亿人和5700万户。也就
4、是说，每种高品质环保家电到2010年将有5700万台的购买空间。这些家庭是豪华家电的目标消费群，也是高品质环保等世界潮流产品的热烈追求者。资料来源:人民日报中产阶层迅速崛起的庞大中产阶层约1.7亿人和5700万户家庭新婚资料来源:华商报3000-4000万对城市新人结婚为纪念奥运，AA年国内城市预计有3000-4000万对新人结婚，新婚人群大多在30岁上下，对新事物接受度高；购买家电希望一步到位，选择中高档产品为主．新居在过去5年国内城镇每年销售商品住房为5.5亿平方米，按户均面积83平方米计算，每年
5、城镇共计销售600多万套新住房，这就意味新增加600多万台的洗衣机市场需求．据预测到2010年我国城镇人口将达到6.8亿。要达到建设部制定的住房小康标准，在2010年城镇居民人均住房建筑面积达到30平方米，2010年全国城镇总的住房面积将达到204亿平方米．资料来源:根据国家统计局统计年鉴600多万台的洗衣机市场需求升级换代国内城市居民家庭洗衣机每百户拥有量94.8%城市洗衣机市场已经进入更新换代的高峰期更新换代占60%，38.2%的消费家庭会更新波轮20AA年城市居民家庭预期购买波轮的比例为64%购
6、买第二台占10%未来一年肯定购买群体达到18.4%可能购买群体达到29.1%的比例数据来源中怡康城市60%的更新换代率新生儿资料来源:华商报2000万个奥运宝宝降生2007、20AA年是生育高峰年，生个“奥运福娃”是很多夫妻的心愿,预计有2000万个奥运宝宝降生．新生儿家庭大多在27-35岁左右，选择中高档健康产品为主．年轻父母对新生儿的投资是不惜代价的.新兴市场需求单身一族农村因此超额生意来源来自：开发并占领城市全新个性化洗衣机市场上世纪８０年代国内独身子女政策造就了数量庞大的独身子女，现在80后已
7、逐渐加入就业大军，是城市单身一族和漂一族,有些已经步入结婚阶段，他们汇集上辈的财富和自己的财富于一身，正成为的主流消费力量和代表。他们有更强烈的消费倾向，并推迟储蓄。主要竞争品牌没有涉足的全新庞大的个性化消费市场资料来源:信息时报9000万80后独生子女十年内将成市场消费主力目前我国共有3.4亿个家庭，其中农村家庭2.3亿个，占67.6%。国内家电连锁市场规模高达5000亿元,其中53%的市场在一二级城市，47%的市场在三四级城市。随着农民收入增长加快，农村家电消费从观念上认同转化成为需求，其大宗购买
8、能力也基本达到1000元—1万元的水平，据统计农村家电市场的爆发性消费将在未来三年凸现，年均增长率在15%左右，未来几年内农村家电市场中洗衣机的预期购买率为15.43%，今后十年内我国农村家庭洗衣机拥有率达到1.62亿台。资料来源:新华网2.3亿户快速普及的农村消费市场，１亿多台的市场容量滚筒将来波轮其它洗衣机发展趋势据统计2007年1～6月国内洗衣机市场滚筒零售量、零售额同比增长了18%和24.34%；增幅远远超过波轮滚筒逐渐成为未来市场的主流消费产品
