保险消费指导师作用机制探究

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1、保险消费指导师作用机制探究　　内容摘要：保险业的发展水平是衡量一个国家现代化程度的重要标志之一。我国的保险业起步较晚，在其发展过程中仍存在一些问题。保险消费指导师通过对保险消费者培训保险知识、提供保险信息、提供全面服务、解决消费纠纷、反馈市场信息等工作的开展，在培养公民树立科学的保险消费观、引导消费者理性消费、满足消费者保险需求、保护消费者权益、反馈消费者消费信息等方面发挥着重要的作用，对于促进保险业的良性发展有着重要的现实意义。关键词：保险消费指导师必要性作用机制发展路径保险消费指导师职业发展的必要性（一）有助于培养公民树立正确的保险

2、消费观10保险业的发展水平是衡量一个国家现代化程度的重要标志之一。在许多发达国家，保险已经进入成熟阶段，成为人们生活中不可缺少的一部分。近年来，在科学发展观的指导下，我国的保险业也已得到迅速发展。但是，由于我国的保险业起步较晚，人们对风险的认识还不够，风险和保险意识比较落后，还没有形成正确的、科学的保险消费观。人们的消费行为总是在一定的消费观支配下进行的，正确的保险消费行为，必须由正确的保险消费观来指导（刘茂山，2010）。相关调查研究表明，我国广大公民的保险基本知识和保险消费技能明显不足，绝大多数消费群体无法正确认识自身的风险，对实际

3、的风险水平也无法做出正确的评估。另外，保险产品的多样性、复杂性、专业性和技术性也影响了消费者的准确选择和判断。很多消费者在亲朋好友的推荐下盲目投保，过分重视保险的投资收益，没有将保险视为规避风险的有力手段，当投资收益没有达到心理预期时往往会影响消费信心。专业的保险消费指导师能够运用自己的知识和技能，帮助广大消费者认识到保险是一种以等价交换为基础的公平合理的交易行为，认识到保险所具备的抵御风险的保障作用，从而树立正确的保险消费观，提高我国的保险消费需求，促进保险业的健康全面发展。（二）有助于保护消费者的合法权益10保险相对于一般消费服务而

4、言，是一种技术含量高、专业性强的金融服务，保险产品定价和赔付计算模型复杂、产品条款专业性强等特点，使得保险消费者在保险交易中处于弱势地位（陈华等，2012）。由于保险市场信息的不对称，自身保险专业知识的缺乏，很多消费者无法对保险公司的具体状况进行正确评估，无法评判保险产品定价是否合理，因此，常常会在保险营销人员的误导下，做出非理性的消费选择，购买不适合自己的保险产品，导致消费者权益受到损害，保险纠纷也随之产生。在实际中，很多保险消费者维权意识比较淡薄，对权益维权知识了解太少，不知道如何维护自己的合法权益。另外，由于对维护权益的仲裁或者诉

5、讼程序并不熟悉，再加上经济上的原因，保险消费者即使受到伤害，也没有能力耗费大量的精力和财力来保护自己的权益。切实保护保险消费者的合法权益是保险业发展的基石，也是保险监管的根本目标，更是促进保险业可持续发展的内在要求。公众保险消费教育是保险消费者保护的重要防线。保险消费指导师作为联接保险公司与消费者之间的桥梁，通过普及保险知识，培养消费者的维权意识，调动消费者的维权主动性，提高消费者的维权能力，增强消费者的判断能力，从而引导消费者进行理性消费，在保护消费者权益的过程中发挥着重要作用。保险消费指导师的作用机制分析（一）为保险消费者培训保险知

6、识，树立科学的保险消费观10消费指导师要对保险消费者进行保险消费经济理论方面知识的培训，提高消费者的知识水平，完善消费者的知识结构。大部分的消费者缺乏对于风险和保险的了解，同时也缺乏对于保险产品和保险法规的了解，因此，无法清楚地认识到自己对保险的真正需求。一个优秀的保险消费指导师可以引导消费者去认识可能会遇到的风险，并且学会如何规避这些风险。保险消费指导师通过普及保险消费的专业知识，可以让消费者在短时间内对于风险和保险有一个正确的认知，从而有助于保险消费者建立正确而科学的保险消费观，提高保险消费者的消费技能。正确的保险消费观不仅是指导人

7、们进行科学的保险消费行为，对于保险业的科学发展也具有极其重要的影响。（二）为保险消费者提供消费信息，引导消费者理性消费保险消费指导师要向消费者提供有关消费信息和咨询服务，为消费者提供合适的保险产品。一般情况下，普通的消费者很难对某个保险公司的财务情况、经营状况、偿付能力、保险产品的定价、服务条款以及保险公司和消费者之间的权利和义务分配等有明确清晰的了解，而保险公司为了利益需求往往夸大保险的各项功能，掩盖可能出现的各种风险，保险消费指导师则通过解释保险条款，剖析公司运营情况，点评保险产品，分析消费者的个人财务需要，评估消费者面临的各种风险

8、，为他们提供合适的保险产品，帮助他们做出理性的消费选择。同时，通过为消费者设计保险方案，制定保险计划，促使消费者把消费意愿转变为消费行为，以此保证消费者对保险产品的满意度，实现消费效用的最大化（吴军，201