《网络市场细分》PPT课件.ppt

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1、复习引入引导案例：盛大网络网络市场分析网络市场细分的概念1、市场细分所谓市场细分就是按消费者欲望与需求，把一个总体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。2、网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机和习惯爱好的差异性，把网络市场划分为不同类型的消费群体，每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。网络市场细分的作用具体来说，网络市场细分有以下作用：（1）有利于企业选择目标市场和制定相应的营销策略。（2）有利于企业增强应变能力和竞争力。（3）有利于企业发现新的市场机会（4）有利于企业集中资源，

2、取得最佳营销效果。（5）有利于企业提高经济效益。网络市场细分的标准1、消费品市场细分的标准（1）按照地理因素细分网络市场①地理位置②城市规模③地形和气候④经济发达程度（2）按照人口因素细分市场①年龄②性别③民族④家庭生命周期⑤家庭收入⑥职业⑦教育状况⑧宗教（3）按照心理因素细分网络市场①社会阶层②生活方式③个性（4）根据行为因素细分网络市场①购买时机②追求的利益③购买者状况：通常分为经常购买者、首次购买者、潜在购买者和非购买者。④购买数量：通常分为大量购买者、一般购买者和少量购买者。⑤品牌忠诚度：通常分为专一品牌的忠诚者

3、、多种品牌的忠诚者、转移的忠诚者、非品牌的忠诚者等。⑥对产品的态度：有肯定、否定和不肯定不否定三种态度。2、生产资料市场细分标准（1）按照最终用户细分网络市场（2）按地理位置细分网络市场（3）按经营规模细分网络市场网络目标市场的选择1、好的目标市场的条件（1）该网络市场具有一定的购买力，企业能在该网络市场上取得一定的营业额和利润。（2）该网络市场有尚未满足的需求，有一定的发展潜力。（3）企业有能力满足该网络市场的需求。（4）企业具有开拓该网络市场的能力，且具有一定的竞争优势。2、网络目标市场模式选择（1）密集单一市场①含

4、义。指企业选择的目标市场，无论从市场的角度还是从产品的角度，都集中于一个市场层面。②优势。有利于企业对目标市场的深入了解，并进行专门化经营。③劣势。风险较大。（2）有选择的专业化（3）产品专业化①含义。指企业只生产或经营一种产品以满足各类消费者的需求。②优点。降低成本，进而获得低成本的价格优势。③缺点。不适用于个性化产品。（4）市场专业化（5）完全市场覆盖网络目标市场的营销策略1、无差异的营销策略2、差异营销策略3、集中营销策略