经典管理故事：兔子与胡萝卜.doc

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1、经典管理故事：兔子与胡萝卜1.兔王遇到的难题   南山坡住着一群兔子。在蓝眼睛兔王的精心管理下，兔子们过得丰衣足食，其乐也融融。可是最近一段时间，外出寻找食物的兔子带回来的食物越来越少。为什么呢？兔王发现，原来是一部分兔子在偷懒。   2.奖励的必要性   兔王发现，那些偷懒的兔子不仅自己怠工，对其他的兔子也造成了消极的影响。那些不偷懒的兔子也认为，既然干多干少一个样，那还干个什么劲呢？也一个一个跟着偷起懒来。于是，兔王决心要改变这种状况，宣布谁表现好谁就可以得到他特别奖励的胡萝卜。   3.随意奖

2、励，激起不满   一只小灰兔得到了兔王奖励的第一根胡萝卜，这件事在整个兔群中激起了轩然大波。兔王没想到反响如此强烈，而且居然是效果适得其反的反响。   有几只老兔子前来找他谈话，数落小灰兔的种种不是，质问兔王凭什么奖励小灰兔？兔王说：“我认为小灰兔的工作表现不错。如果你们也能积极表现，自然也会得到奖励。”   4.兔子们学会了变脸   于是，兔子们发现了获取奖励的秘诀。几乎所有的兔子都认为，只要善于在兔王面前表现自己，就能得到奖励的胡萝卜。那些老实的兔子因为不善于表现，总是吃闷亏。于是，日久天长，在

3、兔群中竟然盛行起一种变脸式(当面一套背后一套)的工作作风。许多兔子都在想方设法地讨兔王的欢心，甚至不惜弄虚作假。兔子们勤劳朴实的优良传统遭到了严重打击。  5.有规矩才能成方圆   为了改革兔子们弄虚作假的弊端，兔王在老兔子们的帮助下，制定了一套有据可依的奖励办法。这个办法规定，兔子们采集回来的食物必须经过验收，然后可以按照完成的数量得到奖励。   一时之间，兔子们的工作效率为之一变，食物的库存量大有提高。   6.注意奖励制度的改革   兔王没有得意多久，兔子们的工作效率在盛极一时之后，很快就陷入

4、了每况愈下的困境。兔王感到奇怪，仔细一调查，原来在兔群附近的食物源早已被过度开采，却没有谁愿意主动去寻找新的食物源。   有一只长耳朵的大白兔指责他惟数量论，助长了一种短期行为的功利主义思想，不利于培养那些真正有益于兔群长期发展的行为动机。   7.当规矩被破坏之后   兔王觉得长耳兔说得很有道理，他开始若有所思。有一天，小灰兔素素没能完成当天的任务，他的好朋友都都主动把自己采集的蘑菇送给他。兔王听说了这件事，对都都助人为乐的品德非常赞赏。   过了两天，兔王在仓库门口刚好碰到了都都，一高兴就给了都

5、都双倍的奖励。此例一开，变脸游戏又重新风行起来。大家都变着法子讨好兔王，不会讨好的就找着兔王吵闹，弄得兔王坐卧不宁、烦躁不安。有的说：“凭什么我干得多，得到的奖励却比都都少？”有的说：“我这一次干得多，得到的却比上一次少，这也太不公平了吧？”   8.胡萝卜也会失去激励作用   时间一长，情况愈演愈烈，如果没有高额的奖励，谁也不愿意去劳动。可是，如果没有人工作，大家的食物从哪里来呢？兔王万般无奈，宣布凡是愿意为兔群做贡献的志愿者，可以立即领到一大筐胡萝卜。布告一出，报名应征者好不踊跃。兔王心想，重赏

6、之下，果然有勇夫。评述主要是讲一个激励机制的问题。从故事中，我们发现兔群经历了没有激励-随意激励-不完善的标准化激励-破坏激励-激励失效的过程。对此，我们获得的启发是：1、激励机制有必要设立；2、激励机制要标准化、规范化、全面化；3、激励机制要落足长远，不能目光短浅、涸泽而渔，既要能鼓舞士气，又要保证组织的长远发展基础；4、机制制定以后必须严格执行，领导者不能带头破坏；5、仅有激励机制是不够的，必须和惩罚机制等结合起来；第一，没有找到问题的根本原因。第二，奖惩机制设立不合理，没有按照实际工作成绩进行

7、奖励。第三，错误的指导，导致下属不知如何干。第四，对生态环境不重视，盲目开采。这似乎是国内中小企业的通病。在企业的发展过程中，没有逐步建设完整的体制机制。导致企业走下坡路后，不去分析原因或者分析原因流于表面。致使工作设置不合理，员工绩效不高。对国外的先进管理工具生搬硬套，不注重创新。要改变这种现象就要建立企业的规章制度，进一步的形成企业文化。要建立团队而不是领导者的一言堂，这样能够减小犯错的机率。6、不重视企业的可持续发展，要用动态的眼光来不断完善企业的机制和制度。7、破坏规矩的人，往往是制定规矩的

8、人，这样对制度的破坏性是最大的。8、当一种激励机制出现了问题，不要再盲目地执行下去，要从其他方面下手，找到问题的根源。对一个极度饥饿的人来说，给他第一碗饭吃是救命；第二碗饭是满足；第三碗饭则是毒药。等到他吃第三碗饭时，饭的价值对于他而言，已经完全发生了变化，他哪里还能体味‘粒粒皆辛苦’的意义呢？同样的道理，那个兔王的胡萝卜不仅没能起到激励的作用，反而使得兔子们一个个变得骄奢淫逸了起