人力资源的经典故事：猎狗与兔子

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1、人力资源的经典故事：猎狗与兔子猎狗与兔了一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有抓到。牧羊人看到此种情景，讥笑地对猎狗说：“你们两个Z间小的反而跑得快很多。“猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，而他却为了性命而跑呀。“一、冃标兔子跑步的目标是救白己的性命，而猎狗的目标只是为了一餐饭，同样的跑步，他们的积极性当然会不一样。是不是可以说，跑步只是实现目标的过程，而即使有相同的过程，其H标不一样，动力不一样，也会得到不同的结果，那么，人力资源的工作重点Z—是否就是设置合理的冃标。两个应聘者來到企业，一个说我要在你们这里扎扎实实地干，做出成绩，

2、与企业共同成长，另一个说，我耍在三年耍成为部门经理，五年我要做到副总的位置，待翅膀硬了，我就要自己创业。老总选择了后者，冇人不解，问，他以后要成为你的竞争对手，你准备培养敌人吗？老总笑答，他有志气上进，能升上來就是为企业做了巨人贡献，到其准备占己T时，我们金业己经在另一个层次上了，或者他会留在这大舞台上，在更广阔的空间里大施拳脚，或者其口己创业，但他的企业与我们不是一个数量级，也不能成为我们的敌人。说这话的老总的确冇气魄，经营的企业一直在高速成长。曾经有一个企业找到我们说，他投资的房地产项八千万资金压了两年，木年有望开盘。项冃经理要求按收回成本后的利润拿提成奖金，他觉得不妥，但又

3、不知该怎么办。顾问前去调杏，项1=1经理说，业界的操盘手都是这么拿提成的。顾问给他分析，别人是按正常情况下经营计算的利润，而该项目当初是存在巨大风险的，老板应该获得其比别人付出的更多风险的风险回报，然后才是项冃的真正利润。通过计算，项冃经理接受了顾问提出的激励方案，并与顾问一起细化了项冃运作实扌晋沌。最后该项目获得巨人成功，项1=1经理也得到了应有的报酬。在顾问回访中，项目经理说，要是我们只按一般的保本和利润目标经营，肯定不会有现在这么成功，是你们帮助制定了更髙的目标，我们严格要求，努力工作，才获得了双赢。的确，只要你认为目标是合理的，你就会为之奋斗，达到这个目标。所以当经营者接

4、受股东要求的经济增加值（EVA）指标吋，就会拿出应该比一般资本收益更高经营水平的经营本领，实现这个H标。人力资源的工作之一，就是帮助不同的组织和个人设计更高一点的冃标及其评价指标，促使其发挥出最人的潜力。二、动力猎人想，猎狗说的对的。我要想得到更多的猎物，就的想个好办法。于是，猎人有买来儿条猎狗，凡是能够在打猎中抓到兔子的，就可以得到几根骨头。抓不到兔子的就没有饭吃。这一着果然奏效，猫狗们纷纷努力去追兔了，因为谁也不愿意看见别人吃骨头，自己没冇的吃。过了一段时间，问题又出现了，人兔子非常难抓，而小兔子好抓，抓到了大兔子得到的奖赏和抓到小兔子得到的骨头差不多，猎狗屮善于观察的发现了

5、这个窍门，专门去抓小兔子，慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗们说，最近你们抓的兔子越来越小了，为什么？猫狗说，反正不会有太大区别，为什么要去抓大的呢？猎人在猎狗中引进了竞争机制，一定时间内收到了效果，但是随着时间的推移，骨头对于猫狗们来说，诱惑力会越来越小。深圳某企业推行绩效考核，考核成绩与工资挂钩，一定时间内，大家都都非常紧张，害怕自己的成绩不好，一是影响收入，二是而子不好看。工作成绩在一段时间内得到了提升。但是，经过了半年左右的运作，却出现了这样的现象：其一，员工都找着自己的主管争考核分，相互攀比，最后每个班组成员的考核分都差不多，考核分差距很小；其二，有的地方有工作失

6、误，员工说，“不就是扌II分扌II几块钱吗，爱扌II就扣去！“■•员工的神经已经麻木了，根木起不到考核改进工作和激励的作用。公司认识到问题的严重性，重新设计了绩效考核方案，每月的工资与考核不直接挂钩，将绩效工资固定，每半年调整一次绩效果工资的级别。实行一年多来，效果比以前好很多。为什么同样的考核评分，效果却不同呢？而者员工每月关注的是工资，不让口己吃亏别人占便宜，结果考核失去了原有的意义；后者，每月关注的是真实的工作评价，能够帮助工作改进和提高。考核结果，通过一定的时间跨度与工资挂钓，减弱员T将绩效换算成工资的想法，使绩效考核真正做到评价工作的目的；同时绩效结果乂绩效工资的级别上

7、，就促使员工改善工作，提高或保持较好的绩效。这就是该绩效薪酬系统成功的关键。人力资源就是要找到正确的激励方法，使工作者在保持良好T作氛围的基础上，发挥出最人能力。三、长期的“骨头“猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否抓到兔子挂钩。而采用每过一端时间，就统计一次猫狗抓到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们抓到兔了的数量和垂量都增加T,猎人很开心。但是，过了一段时间，猎人发现猎狗们抓的兔子的数量乂下降了。而且越有经验的猎狗，抓的兔子的数量下降的越