腾讯公司网络营销分析报告.ppt

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1、主讲人：马瑞资料搜集：王博PPT制作：王博一腾讯公司简介二腾讯网络营销推广方法三腾讯网络营销的模式四总结腾讯公司信息腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。二腾讯网络营销推广方法1搜索引擎营销搜索引擎营销是最常见的网络营销方法之一，主要用于网站推广、网络品牌建设、产品促销等方面。腾讯soso为更多的qq用户提供便捷的搜索途径，soso以google为依托，将其作为主要搜索服务器，搜索的信息更具有系统化，虽然soso的使用者并

2、不是很多，但是，它同样以软件为媒介，为qq用户提供更为便捷的搜索方式，只要在软件中输入相关所要查询的信息，直接就会有相应的搜索信息出现。2网站资源合作每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享、共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新闻网站推广的有效方法之一。3病毒性营销病毒性营销(viralmarketing)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种

3、“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。使腾讯qq迅速的蔓延整个中国。4许可email营销在腾讯email营销方面，腾讯采用账号与邮箱同时存在的方式进行营销，只要注册了qq就可以获得属于自己的email地址，并且在使用与注册email的同时征求注册人的相关信息，同时寻问是否订购相关的服务，包括软件信息，新闻，动漫，女性等方面的新闻，当用户每次登录软件时，同时通知用户邮箱中收到的最新信息，可以同时在软件中轻松登陆自己的邮箱，更为重要的是，qq邮箱出现后，为qq用户

4、提供更为方便的信息传送文件、电影贺卡等，便捷而又实用。与其他邮箱相比，可以省去登入邮箱主页这个复杂的过程。网络会员制营销现在已经成为电子商务网站推广的主要手段，它的出现不是偶然的，而是关系着传统及传统的网下营销。企业把传统渠道中的会员制营销理论移植到网络渠道从而产生了网络会员制营销。5网络会员制营销三腾讯网络营销的模式1、网络多元化发展随着互联网在人们工作和生活当中的不断渗透，腾讯进行了在线生活的多元化战略布局，这个多元化的“在线生活平台”包括了以QQ．com新闻门户为代表的资讯、以QQ为代表的沟通、以QQzone为代表的展示和分享、以QQgame为代表的娱乐、以拍拍网为代表的电子商

5、务，它将超越单纯的即时通讯服务而为用户提供从资讯到沟通、娱乐和商务在内的一站式在线服务。2建立粘性化的用户群腾讯抓住时机率先进入即时通讯领域，形成了自己庞大而有粘性的用户群，取得了难以撼动的市场地位。根据统计资料显示，截止到2008年腾讯注册用户数达5.3亿，其中活跃用户更是有2亿之多。庞大而活跃的用户群可以说是腾讯业务成功的最重要的因素，不但为用户提供了一个可透过即时通信及其它增值服务而互相交流的庞大社区，而且使腾讯拥有可以进入互联网上任何领域的潜力，并且在其进入的领域都有足够机会获得足够量级的稳定用户群，使其它竞争对手难以与之抗衡。3体验式在线营销模式腾讯比较准确的把握网络时尚脉

6、搏，攫住了主流消费者的心。QQ及时抓住了即时通讯产品的发展契机，推出展现个性的QQ秀和QQ表情等，可以通过Q币换取不同类型的衣服和造型；还有极具特色的QQ炫铃能针对性地设置网友上线的声音等等，这些业务迅速攫住了主流消费者的心，并且不断推出新的业务产品，以满足客户求新求异的心理。(2)腾讯以“健康休闲快乐的模式”作为独特的发展理念，给用户更多体验腾讯推行如QQ游戏之类的“健康休闲快乐”的发展理念。QQ游戏之所以成功其原因就在于，它率先将健康快乐模式植入了其生存的根基，特别是棋牌、益智等以休闲为主的游戏在具有较强的趣味性、可玩性的同时，内容与形式也比较健康、益智，从而在源头上大大降低了网

7、络游戏所带来的负面影响，更容易被广大家长所接受。(3)腾讯QQ群实现了全新的多人交互模式。　　QQ群的出现，很好的解决了信息的传播一般只能在单个网友之间进行的问题，让多人聊天成为现实，改变了聊天室中刷屏和信息无法保存、人员不固定等缺点。而且每个QQ群都有一定的主题，群成员间还有着各自的特点，这样便逐渐形成了一种新的网络群聊的模式。4品牌的集中推广和延伸2007年，腾讯提出了“大回响、大影响”的品牌策略。用强大的影响力开展一系列品牌活动，满足用户需求的同时