营销部部门职能.doc

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1、营销部部门职责一、销售部1.部门名称：销售部2.上级部门或直接上级：营销总监3.下属部门或下属岗位：EMC项目经理、大客户科、电子商务科、外贸科、B2B业务科4.部门本职：积极开拓产品销售市场、努力提高市场占有率，完成公司总体经营(销售)目标。5.主要职能：5.1.销售战略管理5.1.1参与制订公司的战略发展和营销规划；5.1.2参与营销功能性战略制定、并根据营销功能性战略制定部门发展规划；5.2.销售策略管理5.2.1根据产量，制定销售政策和销售策略，及时调整工作；5.2.2参与制定新产品上市营销方案；

2、5.2.3负责组织各区域市场制订产品区域发展计划，并跟踪、监督、检查、调整产品区域发展计划的执行情况；5.3.目标、费用管理5.3.1全面负责公司产品销售及回款工作；5.3.2负责公司、区域销售目标制定、调整；5.3.3负责起草部门年度预算并严格按照批准的预算执行；5.3.4负责部门费用的审核、控制，确保达成销售费用率；5.4.销售网络管理5.4.1负责收集整理招商信息，建立并完善公司的销售网络；5.4.2负责代理商和客户的开发、分级管理工作并负责客户的关系维护工作；1.1.物价、招标管理5.5.1负责产

3、品招投标工作，建立招投标控制体系；5.5.2负责公司产品在当地的物价备案工作，并及时交回销售储运部存档；1.2.合同管理负责销售合同的签订、审核、执行跟踪、监督、检查1.3.学术推广管理5.7.1参与产品学术推广策略的制定、调整；5.7.2负责学术产品推广活动的计划、组织、实施、跟踪、检查工作；5.7.3协助市场部参与全国、地方各类产品营销会议，并负责客户的跟踪；5.7.4负责组织对代理商、渠道商、大客户等进行相关产品培训；5.7.5协助区域性学术推广活动的前期准备、过程参与、协调工作，以及销售跟进工作；

4、1.4.市场信息管理5.8.1负责收集、反馈产品质量、实地使用等产品市场信息，并协助市场部分析、处理产品市场信息。5.8.2负责收集、分析竞争产品的推广方式、区域分布等市场信息。1.5.参与公司产品包装、招商资料、实地使用资料及促销物品设计制度；1.6.负责与本部门有关合作单位的沟通协调工作；1.7.完成上级领导交办的其他工作。2.兼管职能协助采购部处理市场上产品质量问题和相关部门产品质量监督检查。二、企划部（销售企划）1、部门名称：企划部2、上级部门或直接上级：营销总监3、下属部门或下属岗位：市场科、营

5、销企划科、招商科4、部门本职：以企业的品牌、促销、广告为主要职能5、主要职能：　　5.1、创造性的优化企业资源，塑造和传播企业文化。5.2、负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作；　　5.3、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划；提供企业公关活动策划方案，报批并组织实施5.4、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文

6、化、市场文化和管理文化；5.5、进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为企业高层决策提供战略资料和信息。5.6、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；5.7、协助企业高层设定远景目标，并对远景目标进行系统的阶段性规划。5.8、拟定销售宏观政策、行销计划，报批并监督实施　　5.9、开发、整合产品，制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和检讨。　　5.10、对产品生命周期、品牌建设、研究和管理。　　5.11、对广告宣传费

7、用使用的跟踪、反馈及费用审核。　　5.12、配合销售达成行销目标，提高企业效应。　　5.13、负责对销售数据的分析、总结、归档、备案。5.14、负责渠道经营体系的建立，渠道商的品牌化，运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动　　5.15、健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。