营销部门职能.doc

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1、/部门名称：营销部分管领导：经营付厂长上级领导：部门岗位总数：其中：部门正职岗位数：1部门副职岗位数：部门正式工岗位总数：部门定级工岗位总数：部门临时聘用工及其它岗位总数：本部门领导及参与的关键程序：PP1：营销产品计划制定流程本部门主要职责:1、根据工厂总经营生产计划确定年经营订货、回款指标。2、充分进行市场调研，细分产品市场，将经营指标分解到各片。3、组织各片订货、回款，对重点项目进行重点跟踪，并制订每月的滚动计划。4、及时掌握、分析各片及大项目市场情况，为厂部调整经营策略提供可靠依据。5、及时组织订货合同评审工作

2、，订货合同正式签订前做好对技术、生产、质量能力可行性分析。6、协助制订市场订货价格体系，按照工厂订货价格体系订有效合同。并做好价格体系的维护工作。7、新产品开发和推广。8、市场推广计划制定。9、合作伙伴关系及战略伙伴关系的发展和维持。10、根据经营订货指标、销售指标和回款指标分解利润指标。11、对各网点进行价格体系、发货管理、回款管理。12、对成品库进行管理，对库内成品进行贮存、维护。13、对产品的发货、运输进行管理。控制运输费用指标。本部门关键考核指标及权重：1．完成订货指标。30%2．完成回款指标。30%3．价格体

3、系维护。10%4．各片回款、订货计划管理、各销售网点管理。10%5．工厂利润及工厂整体形象维护。5%6．产品市场信息、市场开发。5%7．客户和合作伙伴的满意度。5%8．销售总费用控制达标。5%/