营销公司部门职能及管理规定

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1、营销公司部门职能职责及管理规定第一章营销公司职能1.1营销公司职能概述营销公司是公司的龙头部门，也是企业最重要的创收部门之一。其主要职能是协助公司决策层制定企业营销战略、经营措施和营销计划，并确保计划的顺利贯彻与执行。随着市场竞争的日益激烈，公司营销活动应遵循“以客户为中心”的方针，注重研究市场的动态及发展趋势，分析市场的供需关系，研究确定企业的目标市场，制定长、中、短期经营战略；安排营销计划、工作任务。通过有效的市场推广，树立公司市场形象，扩大市场占有率，完成公司经营目标。营销公司主要职能可分为以下几个模块：1、市场调查本模块工作主要以地区市场环境及同等产品市场为背景，调查地区

2、销售流量、货源构成、周围地区同类产品的出货率、价位水平、产品档次、市场需求变化和市场发展动向、特点、竞争态势等，根据调查结果，制定我公司市场营销方案、营销策略、销售措施、产品价格等，为公司经营提供客观依据。2、市场定位本模块工作主要以公司规模和市场预期为依据，根据市场调查资料，研究确定公司主要市场目标、产品档次、客源构成、主要客户，并据此拟定对不同客源、不同季节的价格水平，形成目标市场定位，使公司产品结构、服务项目和产品价格的市场定位适应目标市场的客人需求，形成市场竞争优势。3、拟定市场营销策略在市场定位的基础上，针对不同目标市场的客户需求、出货量以及资金状况，分别拟定不同市场开

3、发方案、推销措施和方法，并且针对客户需求变化和市场竞争需要，适时调整营销策略，以扩大市场占有率，提高销售收入。4、确定市场销售目标13在掌握市场资料和历史销售资料及客户需求变化的基础上，逐月、逐季、逐年做出销售预测，编制销售预算，拟定销售计划，核定与落实销售指标，将目标管理和部门日常销售工作结合起来，保证销售任务的完成。5、组织市场销售活动在拟定销售计划的基础上，制定市场营销行动计划，分解落实各销售经理或代表的计划任务，然后组织销售人员深入市场，认真做好代理商、工程招标、团购、散户等不同的销售工作，通过各种形式的销售活动，不断为公司带来客户，提高销售额。6、市场分析在日常销售过程

4、中，根据市场变化和混凝土搅拌站各类目标市场的销售结果及其统计资料，逐月、逐季做好市场分析，找出存在问题和不足，随时提出改进措施，并为领导决策和市场调整提供客观依据。7、公关促销活动利用多种媒体和公关手段，加强同各级政府机构、工程承包商、新闻机构、各地混凝土搅拌站的联系。组织内部与社会公关活动，协调内部关系，不断提高公司知名度，树立公司市场形象，为公司各项营业活动的开展提供有利的公关关系保障，不断提高社会效益和经济效益。第二章营销公司各岗人员管理规范2.1营销总监(1名)直接上级：总经理督导下级：销售经理、销售代表、销售内勤营销总监岗位职责：1、制定公司市场营销计划并组织实施。2、

5、根据市场具体情况，做出市场预测，确定公司目标市场。3、根据细分市场标准，确定公司价格策略。4、负责市场开发与策划，不断提高公司声誉及影响力。5、起草公司年度市场计划（市场销售计划、广告计划、宣传推销及公共关系发展计划）。6、按年度计划要求，定期检查公司内部销售计划执行情况。137、提出有关公司整体销售预算建议，经领导批准后组织实施，保证各项指标的完成。8、制定公司销售活动、广告宣传活动及公共关系活动预算，指导公司的各项广告宣传。9、与其他相关部门沟通、协调、密切合作，确保销售计划的落实。10、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩。11、完成领导交办的其他工作。营销总监任职

6、资格：1、专科以上学历，市场营销、社会学、管理学和心理学相关专业。2、掌握建材市场动态、特点和发展趋势，可以根据市场变化及时提出销售策略。3、掌握市场竞争动态，熟悉建材设备经营策略，了解其他公司竞争手段、价格，善于及时提出应变措施。4、信息来源广泛，熟悉市场主要客户的基本状况，同客户有良好的人际关系，了解客户动态和需求，有针对性地提出销售措施。5、具有较强的分析、判断、应变能力、谈判能力，具有市场开发和产品销售实际工作经验。6、具有一定组织领导能力，可以调动下属工作积极性、主动性，协调部属关系。7、具有较强语言表达能力和写作能力.2.2营销中心销售内勤管理制度（1名）直接上级：营

7、销总监岗位职责：1、上班时间一定要坚守岗位。2、认真做好订单填写及有关业务工作。3、及时处理各种文件，并负责随时将传真机收到的传真发送给有关人员。4、每天下午应主动向总监询问当日销售情况，并作好销售记录。5、下班锁门前，应关闭所有电源（除传真机外），检查所有烟缸，锁好门。137、遇有紧急事情发生，不能处理的事情时，需及时与值班经理或部门经理联系。任职资格：1、公关、行政管理、企业管理等相关专业本科以上学历，熟练使用办公软件。2、两年以上经理助理工作经验，有建材领域工作经验者优先。