汽车营销说课ppt课件.ppt

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1、《汽车营销》说课汇报人：杨晓芳职称：讲师系部：机电工程系课程类型：专业核心课授课专业：汽车技术服务与营销授课学时：52学时说课提纲课程设置1课程内容2教学资源4考核方法5课程特色6教学实施3确定职业岗位群：汽车营销顾问汽车销售员二手汽车鉴定与评估员市场调研分析典型工作任务以实践为主导的专业课程确定人才培养方案课程体系岗位职业能力1、汽车营销礼仪与沟通能力2、4S店销售与管理能力3、初步学会汽车市场调查报告的撰写、汽车营销策划书的编写、二手汽车鉴定评估职业素养1、基本政治素质2、法律法规及政策水平3、良好的职业道德与社交能力1课程设置1.1课程来源统计学汽车机械基

2、础汽车构造会计基础国际商务英语国际贸易实务市场营销国际商务谈判国际贸易地理国际金融外贸单证制作外贸函电国际物流海关实务《汽车营销》作为汽车技术服务与营销专业主干课程，具有承上启下的作用1课程设置1.2课程定位《汽车营销》是汽车技术服务与营销专业一门培养职业素质与能力的专业核心课程。面向汽车营销员、汽车助力营销师、汽车市场营销师、旧机动车鉴定估价师等岗位。培养懂得汽车销售技能，熟悉汽车商务管理，了解汽车营销策划的具有良好的职业道德操守的高素质专技能人才。本课程是以职业能力培养为目标，以设备管理工作过程为导向设计课程的学习内容，与企业共建师资、实训基地和教学资源，共

3、同实施教学。按设备管理职业岗位的典型工作任务重构学习内容设备点检员设备管理员设备操作员设备主管设备管理人员的职业成长经历职业成长从低级到高级1课程设置1.3课程设计思路方法能力专业能力社会能力能进行初步的市场调研，能够进行市场环境及消费者分析；能从事市场细分、目标市场选择和定位工作；能运用一定的营销组合策略知识设计市场推广计划。自主学习、思考能力，收集、整理、分析、处理信息的能力。人际沟通能力、创新能力、语言表达能力、团队合作意识和竞争意识等。1课程定位1.4课程培养目标（一）机械零部件的识读与绘制（二）简单机械零部件结构拆装与设计机电设备维护与管理毕业设计定岗

4、实习（三）（三）电气系统的控制与调试液压与气动系统的控制（一）电工电子1课程设置1.5课程与其它主干课程的相互衔接关系2课程设计2.1课程设计理念工作导向的课程设置技能导向的教学编排学做结合的教学模式汽车销售工作过程2课程设计2.2内容选取根据设备维护与管理职业岗位要求及相关的职业技能鉴定考核要求，本学习领域共设计8个学习模块，30个学习任务，从简单到复杂，使学生通过完成学习情境中的工作任务，逐步掌握“汽车营销礼仪与沟通能力”、“汽车市场调研”、“顾客购车行为分析语引导”等相关的汽车营销的思想、方法和技能，达到汽车营销人员、汽车销售人员的职业能力要求。2课程设计

5、2.3教学内容序号学习模块学习任务课时1汽车行业、产品与文化认识汽车行业2了解汽车产品1了解汽车文化12汽车营销礼仪与沟通能力基本仪态训练2接待礼仪训练2沟通能力训练23汽车市场调研小组（焦点）座谈法基本训练2市场问卷调查2撰写汽车市场调查报告24顾客购车行为分析与引导顾客购车心理分析与引导2顾客购车动机分析与引导2购车过程分析与引导2教学内容及课时分配序号学习单元学习任务课时5汽车推销技巧顾客接待与咨询技巧2座店式销售技巧1访问式销售技巧1达成协议技巧1验车与交车2售后跟踪服务技巧264S店销售与管理4S店组织结构和部门职能2店内销售人员职务说明1汽车产品展示

6、3展厅营业活动管理2顾客（关系）管理1教学内容及课时分配序号学习单元学习任务课时7汽车营销策划汽车营销策划书的编写2汽车广告传播策划2汽车促销活动策划1汽车公关活动策划2汽车展销会策划18二手汽车营销二手汽车鉴定评估2二手汽车营销技巧2教学内容及课时分配序号类型内容1重点能够进行顾客购车行为分析与引导，掌握汽车推销技巧以及4S店销售与管理2难点汽车市场调查内容的设计、汽车营销策划书的撰写3解决方法采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入汽车营销实例。增强实践性教学。灵活采用小组讨论演讲、个人学习汇报、销

7、售模拟等形式。课后交流2课程设计2.4重点、难点和解决方法检查评价资讯计划实施决策3.1学情境设计3教学实施项目引入提出任务工作任务分析相关知识介绍技能训练总结拓展完成项目任务项目引导、任务驱动式的教学模式（一）教学模式3.1教学方法和手段3教学实施案例教学法自我讲说法讲授法情景模拟教学法热点讨论法教学方法实地考察法小组协作法情景教学法热点讨论式教学法情景模拟教学法（仿真模拟教学法）新知讲解作业布置上节内容回顾课堂练习归纳总结机动（答疑）学生案例分享导入新授课内容10分钟3分钟9分钟45分钟20分钟3分钟2分钟6分钟4教学资源4.1实训条件营销与策划实训室电子商

8、务实训室淘宝自主创业工作