销售人员薪资基本法.pdf

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1、销售人员薪资绩效基本法一、目的......................................................1二、适用范围.................................................1三、薪资的设计原则...........................................1四、薪资结构与说明...........................................2（一）薪资结构...........

2、......................................2（二）薪酬的说明...............................................2五、业务人员职位资格说明.....................................2（一）销售资格.................................................2（二）月薪标准（基本薪资）...................................

3、..3六、其他薪资统一口径.........................................3（一）销售提成.................................................3（二）费用津贴..................................................4（三）福利补贴.................................................4（四）激励奖.................

4、..................................4七、绩效工资的考核...........................................5（一）责任额指标考核............................................50/9（二）货款回收率考核............................................5（三）销售提成考核........................................

5、.....5（四）其他考核.................................................5八、员工级别审定.............................................6（一）晋升.....................................................6（二）降级.....................................................7（三）员工辞职与辞退.....

6、.......................................7九、附则：...................................................7一、目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体

7、现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的1/9变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明（一）薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二）薪酬的说明1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队

8、，基本薪资按月发放2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。4.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。5.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等6.年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定