【企业管理制度】销售人员薪资基本法

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1、销售人员薪资绩效基本法10一、目的3二、适用范围3三、薪资的设计原则3四、薪资结构与说明3（一）薪资结构3（二）薪酬的说明3五、业务人员职位资格说明4（一）销售资格4（二）月薪标准（基本薪资）4六、其他薪资统一口径4（一）销售提成5（二）费用津贴5（三）福利补贴510（四）激励奖5七、绩效工资的考核6（一）责任额指标考核6（二）货款回收率考核6（三）销售提成考核6（四）其他考核6八、员工级别审定7（一）晋升7（二）降级7（三）员工辞职与辞退8九、附则：81010一、目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理

2、化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明（一）薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（

3、二）薪酬的说明1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2.销售提成（即佣金）：10是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）1.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。2.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。3.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅

4、游等4.年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放一、业务人员职位资格说明（一）销售资格1.新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。2.正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，初级销售员：月平均销售利润***元资深销售员：月平均销售利润***元精英销售员：月平均销售利润***元区销售总监：月平均销售利润***元（二）月薪标准（基本薪资）1.见习销售员：***元/月101.初级销售员：***元/月2.资深销售员：***元/月3.精英销

5、售员：***元/月4.区销售总监：***元/月一、其他薪资统一口径（一）销售提成低价产品：  产品毛利润 -（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润     业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成高价产品：产品毛利润 -（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润     业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成代理产品：产品毛利润 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润    业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成（二）费用津贴按照销售额的百分比计算1.通讯补贴：按照合同签订的*%2.差旅补贴：按照合同签订的*

6、%3.客户维护费：按照合同签订额的*%（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）10（三）福利补贴各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴（四）激励奖1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励***~***元不等2.年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励***元3.每月月销售冠军的，奖励***元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予***元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予***元奖励4.各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖一、绩效工资的考核（一）责任额指标考

7、核1.完成利润要求的120%即可拿所在级别***基本工资2.完成利润要求的100%即可拿所在级别***基本工资3.完成利润要求的80%即可拿所在级别***基本工资4.完成利润要求的60%即可拿所在级别***基本工资5.完成利润要求的60%以下拿所在级别***基本工资（二）货款回收率考核2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的**%3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的**%10（三）销售提成考核1．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现2．当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至

8、货款全部回笼（四）其他考