销售经理胜任力模型.pdf

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1、销售部门经理岗位胜任力模型要素及等级划分基本要素二级要素定义及权重要素名称等级定义1中专2大专学历3本科(10%)知识包含两个大4硕士的要素，一是学历，5博士及以上即具有获得相应知识具备，掌握销售管理理论基本上1的学习经历；二是专能用专业知识解决一般问题1、知识业知识，即履行岗位系统掌握销售专业知识的理论、(25%)职责必须掌握的专业2技术和方法，能够用专业知识解方面知识。包括：产决工作中比较复杂的问题专业知识品知识、战略知识、熟练掌握销售专业知识，能够用(15%)3营销知识、财务知识、专业知识解决工作中的疑难问题人

2、力资源知识等。精通销售专业知识，是某领域的4技术专家精通销售专业知识，并很了解公5司及行业知识，适应性强能自觉地完成工作任务，不能提1前计划或思考问题，直到问题发生后才能意识到事情的严重性有责任心，会自觉投入更多的努2力去从事工作能自觉主动地完成任务，危机处主动性3理能力强，能及时发现某种机遇所谓个性特征，（10%）或问题，并快速做出行动就是个体在其日常行有前瞻性，提前行动，以便创造为及心理活动中经常4机会或避免问题发生稳定地表现出来的特有很强的责任心和奉献精神，愿2、个性特征，这主要是人的能5意为岗位，企业投入自己

3、的全部征(25%)力、气质和性格，比精力和热情如自我效能感、责任面对批评、挫折和压力时，能克心、敬业、细心、适1制自己，不顶撞他人应能力等。面对挫折时克制自己的消极情2绪，能马上进行自我反省，找出坚韧性问题的原因（10%）在比较艰苦的情况下或巨大的压3力下坚持工作在艰苦的情况下有效地控制自己4的压力，能化压力为动力忠诚1认同联想公司的愿景和文化....（5%）理解并认同联想品牌，积极维护2品牌形象认同联想及公司的目标，设立与3其一致的个人目标言行一致、诚实可信、公平公正，4敢于承担责任有最基本的、有限的销售能力和1领

4、导能力，在充分的帮助下可以开展与此能力相关的事项能熟练掌握的各方面知识、销售计划2能够认知在应用该方面能力时可能遇见的潜在风险和机会能精通市场营销的知识、流程或工具使用能够应用该方面能力处理富有挑工作技能3战性的和复杂的事项（10%）能够领导小范围的团队展现该方工作技能主要是指实面的能力际操作技能，如人力同客户建立友好合作关系，能主资源工作能力、销售动参与客户决策过程，为客户提3、工作技4能力等。综合能力是供专业的建议能及综合指工作技能以外的能能让客户信任，并保持长期合作能力(25%)力，比如弹性及适应能被征询意见时

5、，能提出有效意力、公关能力、沟通见解决问题协调等。5能够对其掌握的知识、流程或是工具提出战略性的建议良好的英语沟通能力1办公室操作软件的应用能力良好的沟通能力，不仅能与上下级有效沟通，还能搞好与当地政2府、金融机构、新闻机构及社区综合技能等的关系，树立良好的企业形象。（15%）良好的团队协作能力，带领出一3支有现代销售意识的销售队伍良好的领导能力，能够得到大部4分员工的支持与和信任一方面指实际工要求从事销售工作的某方面的经4、工作经1作年限，另一方面指工作年限验验从事与本岗位职责要（10%）要求从事销售工作的全面、丰

6、富(25%)2求相近的工作经验。的实践经验....通过工作经验，能够要求具有销售工作的全面、丰富3考察任职者是否具有的实践经验一定年限的工作实有3年以内的工作经验，能不错1践，还可以衡量是否的完成工作任务，合作性一般具有承担本岗位职责有5年以内的工作经验，能很好而在专业工作实践中工作经验2的完成工作任务并指导他人，协积累的知识和能力，（15%）调性，合作性都不错掌握相关工作的技巧5年以上的工作经验，协调力，合及规律的程度如何。3作性，组织性良好销售岗位聘用标准岗位名称销售区域经理年龄最低27最高38教育程度大学专科以

7、上学历特别训练战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。种类程度及年数种类程度及年数销售主管，3年以上销售人员，2年以电脑销售联想公司销售经验上经验工作经历有固定的客户，2年本地区销售以上经验聘用专业知识营销管理的基本理论人销售工作中常用的财务手段员激励和管理学的基本原理条有责任心，会自觉投入更多的努力去从事工作;有创新精神，先于其他企业提出发展件个性特征计划或工作方法在比较艰苦的情况下或巨大的压力下坚持工作，并化压力为动力。个性温和、意志坚强、有耐心、主动积极、乐于助人、忠诚守信、工作严

8、谨、敬业、有团队合作精神熟悉办公软件及相关的人事管理软件；熟悉公文写作；其他能力良好的英语表达、沟通能力；....