海尔——案例分析说课讲解.ppt

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1、海尔——案例分析Haier公司简介价值创造现状分析市场战略海尔发展战略公司简介海尔是全球大型家电第一品牌，1984年创立于青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。目前，海尔在全球建立了21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过7万人。2013年10月13日，第19届中国最有价值品牌研究报告正式揭晓，海尔以992.29亿（人民币）的品牌价值荣登冠军宝座，连续12年蝉联“中国最有价值品牌”榜首，。海尔集团援建了164所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助

2、商。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2012年，海尔集团全球营业额1631亿元，在全球17个国家拥有8万多名员工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。截止2012年，累计申报13952项技术专利，获授权专利8987项；海尔共组织研究、提报了84项国际标准提案，其中28项已经发布实施，是中国申请专利和提报国际标准最多的家电企业。公司简介海尔集团CEO简介张瑞敏男汉族1949年1月5日出生，山东省莱州市人，高级经济师。1995年获中国科技大学

3、工商管理硕士学位，现任海尔集团董事局主席兼首席执行官。1984年，张瑞敏由青岛市原家电公司副经理出任青岛电冰箱总厂厂长。他确立了“名牌战略”，带领员工抓住机遇，加快发展，创造了从无到有、从小到大、从弱到强的发展奇迹。26年来，海尔集团已由一个亏空147万元的集体小厂，发展成为2007年全球营业额1180亿元的中国家电第一品牌，并在全世界获得越来越高的美誉度。2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。图标解释海尔标志由中英文组成:英文标志每笔的笔划比以前更简洁，“a减少了一个弯，表示海尔人认准目标不回头；“r”减少

4、了一个分支，表示海尔人向上、向前决心不动摇海尔的图形商标是二个天真活泼的小孩形象：一个黑头发，一个黄头发一个是中国儿童，一个是德国儿童。Haier家电通讯IT家具生物软件金融旅游物流房地产电视部件数字家庭生物医疗设备海尔产业全球化品牌战略阶段多元化战略阶段国际化战略阶段2005年——20121992年——1998年1998年——2005年名牌战略阶段1984年——1991年海尔通过战略的演变来看发展，纵观全局，抓大局势、大发展，来提高企业的经营模式的销量发展战略网络化战略阶段2012年——2019营销发展战略名牌战略阶段（1984年—1991年）

5、特征：只干冰箱一个产品，总结出一套可移植的管理模式。引进当时国际最先进的德国利勃海尔公司的设备和技术，生产出“琴岛－利勃海尔”牌亚洲第一代四星级电冰箱，并以高技术、高质量赢得广大消费者的信任。多元化战略阶段（1992年—1998年）特征：多产品发展，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，短时间以低成本扩大规模。国际化战略阶段（1998年—2005年）特征：批量销往全球主要经济区域市场，建立海外经销商网络与售后服务网络，具有知名度、信誉度与美誉。全球化品牌战略阶段（2005年—2012）特征：探

6、索“人单合一双赢”商业模式，围绕用户卖服务网络化战略发展阶段（2012—2019）特征：继续探索“人单合一双赢”商业模式，倒三角结构全球化品牌战略——海尔在美国：先难后易海尔是以发展高端产品的营销策略走向全球化的。首先突破最困难的发达国家的市场，然后再占领发展中国家的市场世界都在盯着低工资而拥向中国的时候，海尔却正在以高工资著称的美国建设厂房海尔通过高质量和个性化设计逐渐打开美国市场全球化品牌战略海尔在美国的分销方式采取进入主流零售渠道的方式，海尔初到美国通过美国家电市场缝隙进入了市场，随后经过两年多的努力才进入了美国最大的零售企业---沃尔玛。

7、但是如今的海尔不仅在美国占位了脚，而且在２００升以下的冰箱市场中，目前海尔产品已经占了美国市场约３０％；如果加上其他产品，海尔占有的平均市场份额约为８％；和其他同类厂家相比，海尔的综合实力在美国排名第四，美国的消费者已经对海尔非常熟悉，海尔在欧洲海尔冰箱技术来自德国。自1990年，首次出口德国2万台冰箱，海尔扣起了向欧洲家电市场进军的大门，首先采取的是并购的策略。在欧洲，海尔为自己定下“三融一创”(即融资、融智、融文化，创世界名牌)的目标，凭借高质量产品、个性化设计和速度优势树立起自己的品牌，依然是高端产品的战略。海尔在亚洲及太平洋地区海尔在亚洲

8、地区采取的是先设立海外工厂然后根据发展规模进行海外工厂并购的方式进行国际营销，并且在南亚地区设立了经济发展区1999年，海尔在在巴基斯坦