海港新城滴水湖馨苑推广方向再思考复习课程.ppt

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1、海港新城滴水湖馨苑推广方向再思考电影、多媒体、动漫等产业的产、学、研的链带随着产品开发的深入、价格的走高，市场走势波动，客源性质也发生根本的变化,2009年基本以投资客源为主；而2010年市场在只有居住刚性需求的形势下，以自住性客源、“新青年客源”客源为主；目前的项目客源——多层住宅、公寓1、投资客源，在市场高位时候，以较高的期望值和较低价格购进，实际上看的未来区域环境发展，但其空置化的结果对于项目的长期战略是及其不利的。2、周边村镇的动拆迁客源，往往是拥有多套住房，但还需生活在熟悉的环境下；未来客源—剩余多层住宅、电梯公寓、青年公寓、花园洋房在多层住

2、宅、公寓的基础上新规划的青年公寓及剩余公寓产品，对应自住刚性需求是比较明显的，而且要求我们在市场产品概念日益同质化、竞争激烈的情况，不得不从改变生活方式的角度来看待问题：1、注重环境和宜居水平；2、注重生活、工作成本；3、注重区域内工作生活零距离；4、注重社会交往；5、注重教育文化氛围；6、注重区域内配套；7、将个人的工作、生活与人生目标、人生价值观结合在一起；（二）、客源需求的指向“改变生活方式”这就是未来港城·滴水湖馨苑的推广主方向。也就是说，主力客源层面就是：“想改变生活方式的人群”厌倦了都市喧闹的生活方式，转向安静、自然而又内容丰富的郊区生活”

3、。（三）概念阐述：什么是生活方式？生活方式其实不仅仅是人的物质层面，最终一定会和人的精神相结合，是和最终的生活态度是有关系的。那么人的精力，无论工作的精力，还是生活、学习、休闲精力也好，最终影响到人的价值观、生活态度，最后传导到人的行为方式。例如是骑车上班，挤地铁上班，还是开车上班，或者是步行上班，这一切对生活方式都有很大的影响。生活方式改变过程被动主动实现理想对应港城·滴水湖馨苑头脑说了算——“喜欢就选择”对应临港新城滴水湖·馨苑：无论是开发商还是购房者，都是互动的：开发商主动向购房者提供一个纯生态场景、优秀建筑设施、优惠的工作条件、生活、便利条件的

4、适宜居住地方；而购房者则主动选择新城滴水湖·馨苑=选择一种全新的生活方式：未来不再模糊——港城·滴水湖馨苑是临港新城即将实施教育文化产业园的配套工程，发展前景巨大，创业、就业机会巨大。（“亲民路线的深化”）。如图所示，人的大脑如同一棵盘根错节的菩提，象征在绿色、环保生态的启示下，人的思想会发生的飞跃，闪耀智慧的光芒从而去改变，成为新起点、新生活的象征。不再亚健康——港城·滴水湖馨苑临东海，纯生态环境，大海所带来的清新空气；自然滩涂湿地、滴水湖公园、低碳环境设施（比如节能、垃圾回收、交房时赠送自行车）体育会所“在最短的时间内让自己出汗。”不再为琐事烦恼港

5、城·滴水湖馨苑全方位育文型生活配套顶级寄宿制小学、艺术幼儿园（全托），体育会所、公共服务中心、超市、银行、餐厅、书店、花店、美容店、宠物店、酒吧……，不再买东西排长队；市区中心有的，港城·滴水湖馨苑一样不缺，几乎不用出城；个人兴趣放在第一位，只要是在滴水湖·馨苑购房，只要不超过法律界限，就能做任何自己喜欢的事情——创业空间；而且由开发商提供必要的条件（资金、场地、工商注册、税收）。不再做自己不喜欢的事情，不再没有不能实现的目标和理想；不再没有精力和时间；不用每天花一个多小时挤地铁上班，不用每天在车流废气中惶恐不安的等待。在滴水湖·馨苑没有距离感，只有舒

6、适感；单位、家、超市、俱乐部、公园步行或者骑自行车既可，既然低碳、环保，又省钱，省时间，把节约出的时间和精力用于兴趣爱好，用于创业、用于家人，用于社交；不再孤独寂寞；港城会、体育会所双社交会所概念，是新生活方式的社交平台和个人展示平台（DIY创意、创业展示、形象展示……）。（四）概念实施基于上述“新生活方式，可以这样选择”的具体表现，港城·滴水湖馨苑可在总的推广方向下分支出四个子概念，而这四个子概念又在总的推广方向引领下，互相贯通、互相支撑：宜居—德国数字化现代建筑艺术典范。育文：社区配套DIY互动式育文学习概念；主概念：改变生活方式环保、低碳绿色结合

7、区域产业发展“创业基金会”。（四）概念实施基于上述“改变新生活方式“的概念表现，开发商甚至可以请相关学者和理论机构将港城·滴水湖馨苑的建设上升到房地产开发专业理论层面，成为市场教材和不可复制的产品，丰富开发商品牌。并可以称之为：“港城居住体系”一、环保、低碳、绿色1、海风湿润、清新空气，有别于喧嚣都市中心；2、纯自然生态湿地和滴水湖公园；3、绿色农业消费：每天都可以从周边的蔬菜基地提供给滴水湖·馨苑居民提供新鲜的绿色农产品；4、低碳、节能、高效的建材和设施设备；5、小区地面不通车，一律以步行或以自行车代步，减少碳排放量。6、将小区建筑垃圾、土渣垃圾等其

8、他垃圾以艺术的形式进行再利用可减少园林费用；二、宜居—德国数字化现代建筑艺术典范。1、电梯公寓