《馨苑家园推广方案》ppt课件

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1、馨苑家园项目营销推广策略1市场调研本次对二矿调研共发放700份问卷，有效反馈问卷共612份，其中有购房意向客户为306份，306份无购房意向，下面对306份有购买意向的客户进行分析。有效问卷达到87.42%，具有较高的参考价值，具体数据如下表：2序号项目名称占比序号项目名称占比序号项目名称占比1.意向购房是50％4.车位需求占比需要76％9年龄分布30岁5％否50％不需要20％31-35岁24％2.意向面积占比80—908.8％以后也不需要4％36-40岁26％90--10027％5.是否想改善住房满意7％41-50岁43％101--11021％不满意72％50岁

2、以上4％111--12021％急切想改善21％10月收入2000元34％121--13012％6.宣传受众渠道占比户外广告31％2000-300037％131--1407％华油闭路电视44％3000-400021％3.价格承受范围占比2300元22％售楼中心2％11现居住面积40-60平米43％2200元2％报纸2％60-80平米45％2100元1％朋友介绍3％80-100平米5％2000元29％DM单18％100-1202％1900元1.3％7.房款支付方式一次性付款11.4％无房户5％1800元13％一般按揭16％12购房总价占比25万80％1700元1.3％

3、公积金67.3％25万—30万6％1600元4％8.家庭结构占比单身3％30万—35万1％1500元15％两口之家6％20万7％1400元11％三口之家86％17万0.6％四口之家4％15万6％其它1％10万2％3关注问题主市场容量！定价！需求户型及面积！辅车位需求量！现有住房满意度！受众渠道！1、车位需求量：76%需求现有设计基本可以满足2、现有住房满意度：72%不满意大量潜在客户3、受众渠道：闭路电视/44%；户外广告/31%；DM单/22%宣传有“道”1、市场容量：根据调研数据有50%意向客户，二矿总住户为4000户。需求量可以满足开发条件。2、定价：客户

4、心理价位为：2000元-2300元/54%，2000元以下/46%。3、户型及面积：①80—90m2/8.8％；②90--100m2/27％；③101--110m2/21％；④111--120m2/21％；⑤121--130m2/12％；⑥131--140m2/7％；√×√4目标及问题主全面击穿客户心理价位防线，实现利润最大化Q1.如何拉升项目价值和区域价值？Q2.如何攻破客户心理防线？辅扩大企业知名度,立足二矿地区Q3.如何实现项目与企业品牌的双赢？5必须回答的二个问题内部因素本项目将面临怎样的市场？外部因素在项目不能加入大配套的情况下，如何征服客户6营销策略项

5、目打造营销策略销售渠道报告的框架区域挖掘创造价值实现价值提升价值发现价值7提升价值发现价值创造价值实现价值二矿区域赋予价值从产品和服务入手，提升本项目的价值针对目标客户选用何种销售渠道何种卖点诉求达到分阶段销售目标整合我们所有的资源8发现价值……9华北油田概况十二处概况区域地产概况发现价值发现价值创造价值实现价值提升价值12310发现价值发现价值创造价值实现价值提升价值华北油田十二处概况华北石油隶属于中国石油天然气集团公司，拥有53个油气田，油气集输管线3000多公里。年原油生产能力450多万吨，天然气生产能力6亿多立方米。未来发展：已开发的油气田主要集中在河

6、北省的冀中地区和内蒙古地区。勘探面积近20万平方公里。探区内有石油资源30亿吨左右，现已探明11亿吨，探明程度36.7％，探区内有天然气资源1753亿立方米左右，现已探明273亿立方米，探明程度仅有15.6％。而新登记的冀南—南华北地区，是一片尚待开发的潜力区块，面积达3万平方公里。华北油田油气的勘探潜力很大，发展前景非常广阔。区域地产概况11发现价值发现价值创造价值实现价值提升价值十二处概况华北油田综合十二处位于霸州市胜利路，距霸州火车站仅为8公里，与大广高速相隔约20公里，毗邻温泉度假村，首都第二国际机场距本项目30公里，厂区内配套设施完善，共有4000户常住

7、人口。区域地产概况12发现价值发现价值创造价值实现价值提升价值□该区域内近期无新建项目，且已有建筑已多层为主，间接竞争对手为水岸尚城。□十二处员工现有住房面积较小，大部门员工急切改善居住环境。□因大环境所影响，员工期待房价将有大幅度下调，所以能承受心里价位较低。区域地产概况华北油田十二处概况13发现价值发现价值创造价值实现价值提升价值这个区域给项目留下的……未来良好的道路通达：大广高速、霸州火车站、首都第二机场微观环境发展：温泉度假村配套设施完善：农贸市场、电影院、学校、体育馆等区域内项目的唯一性--------17+1层十二处动荡处境------迁移客户预期价格

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