校园O2O平台研究简报1116知识讲解.pptx

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1、校园O2O平台研究简报一、研究对象：俺来也、奇怪果园、59store、宅米网、门口头等主攻校园及社区的O2O平台；二、研究内容及思路：（1）主要产品及服务；（2）主要客户、市场范围/对象；（3）运营模式及发展情况；（4）如何将进口水果加入平台销售（条件、流程、时间及费用）；（5）建议。三、临港地区校园微商及学生资源俺来也（网页端仅为宣传平台，手机APP客户端为商品服务平台）1、主要产品及服务：四大产品区块产品区块一：“俺来买”-唯一设有活动展示页的区块（1）西游记主题手办及生活小工具；（2）围绕大学生活所涉及到的便

2、利商品，包括：方便速食、休闲零食、饮料酒水、牛奶乳品、坚果蜜饯、饼干糕点、日化用品、进口商品（目前只有饼干饮料类进口商品）、本校特色、好好学习及数码产品；产品区块二：“花果山”（1）水果（少量进口水果），销量排行前三是香蕉（3根装-4元）3348份、江西寻乌蜜桔（5个装-5.5元）3264份、福建白蜜柚（1个5.9元）2294份。得见以国产实惠水果为主。（2）发展情况：【2015.05.08】土地公“月光宝盒”正式上线，单日订单量破4万；【2015.06.19】“俺来也·俺来买”鲜果上线，首日成绩单：覆盖学校102

3、所，交易人数17216人，卖出香蕉39438根、苹果49318个、西瓜6378份；【2015.06.09】“俺来也·俺来卖”正式上线，首日成绩单：覆盖学校161所，卖家数4679人，上传商品数13586件，成交笔数4307笔4、如何将进口水果加入平台销售（条件、流程、时间及费用）。首要条件：要在校园附近（满足其配送时间要求，如便利店）有库存，以供销售团队送货。（1）找到俺来也的团队，洽谈合作，在“花果山”、“俺来买”两大区块加入进口水果商品展示。（2）找到“月光宝盒”中的售货同学，添加商品。俺来也公司地址：上海徐汇

4、区天钥桥路333号腾飞大厦21楼客服：400-9661-2995、建议。8分钟极速配送对所在区域的库存有要求，解决配送时间为题是关键。59store——校园生活服务平台1、主要产品及服务主要业务：“夜猫店”、“零食盒子”、“59金融”核心业务（1）：夜猫店——开在寝室里的便利店固定营业时间：21:00-23:00，晚上在宿舍，夜猫店一键下单，5分钟送货上床。核心业务（2）：零食盒子核心服务：“59金融”，包含200元的消费额度、1000元的取现额度和分期购物功能。59store——校园生活服务平台2、主要客户、市场

5、范围/对象校园生活服务类O2O平台3、运营模式及发展情况在校园学生中发掘59store楼层CEO、楼层店长。楼层CEO负责：59store、夜猫店及零食盒子的信息宣传、运营推广，参与海报设计、活动策划等工作，积累最前沿的店铺运营经验。楼层店长负责：楼层夜猫店及零食盒子的商品供应。59store——校园生活服务平台4、如何将进口水果加入平台销售针对该平台的“夜猫店”、“零食盒子”的运营模式，5分钟送货到位，水果加入平台只能考虑预售模式。5、建议奇怪果园-高校水果电商1、主要产品及服务现APP主要产品是国产水果，进口水

6、果的占比大约在20%-30%之间。2、主要客户、市场范围/对象主要服务对象小区、学校、写字楼，服务的范围遍及20多个城市。3、运营模式及发展情况奇怪果园的模式相当于两者兼有。在供应链整合果园与大型批发商资源，通过营销做原产地水果爆款，每周上新，用户提前一天预订，集齐用户订单后，由原产地直接陆运/空运发货到城市大仓。除了爆款水果外，普通的水果也会由城市一级供应商集中供应到大仓。业务点周围则有小仓作中转站，再配送至提货点。奇怪果园跟学校快递点以及周边商铺达成了合作，鼓励用户自提。总的来说，干线物流是平台自营，最后一公里

7、与第三方合作。现阶段，奇怪果园的模式是专注水果，相较同行的多类目运作方式，其更追求客户群购买力和复购率。4、如何将进口水果加入平台销售可以二种方式对接：一：联系奇怪果园团队，做水果原材料的供应。二：奇怪果园对于爆款的水果采用预购模式，在规定的时间内统计用户购买量后向供应商采购。我们可以向他们介绍我们自贸区水果产地直发，免税的模式，整合他们的订单资源看是否能对接到我们佳荣KJT上的121健康生活馆里，或者让其在KJT开店的模式，我们来为其供货、包装、发货。5、建议此公司是否真的有自己的生产大仓还要验证，如有自己生产加

8、工场地，我们介入原材料的供应进去。宅米网1、主要产品及服务各种零食，饮料类商品。水果销售基本无。2、主要客户、市场范围/对象主要服务对象--学校，服务范围覆盖70多个城市。3、运行模式宅米看作是解决校园“最后一米”的物流服务商，通过在每栋寝室楼里找学生做楼长代理人，与楼长进行分成的模式来扎根进各大学寝室楼，完成备货、送货到学生手中的流程。产品的定位是打造开在