多倍保销售训练方法--王廷飞讲课资料.pptx

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1、多倍保销售训练方法浙分培训部2018年8月5日目录画图说多倍保健康守护神训练用故事销售多倍保健康守护神训练0306085岁后…12345主要器官100%心血管100%癌症300%神经系统100%其他疾病100%重症（70种）轻症（50种）特定疾病关爱（20%）前十年关爱（50%-100%）保费豁免（被保险人）身故医疗保障（康健华贵+附加住院无忧）保费豁免（投保人）多倍保构建健康长城生理生活方式环境三大风险因素治疗费康复费收入损失费提供三笔费用01画出一条生命线，和一条弧线，标明30-60岁，是创造财富的时间，也是承担责任最大的时间。

2、三大风险因素导致重大疾病风险发生可能性提升。0岁30岁60岁85岁后…生理生活方式环境02画出第一重保护，五组疾病保障，包括轻症50种，重症70种的。五组疾病保额独立，其中累计癌症赔偿额高达300%基本保额，其他重症100%，轻症赔付20%*5次注：第一组赔付后再赔第一组须满足5年癌症等待期；第一组赔付后再赔付第四组须间隔5年，85岁前疾病保险金累计赔付限额700%基本保额，85岁后疾病保险金累计最高赔付100%基本保额（包括被保险人85岁之前和之后给付金额之和）癌症100%100%100%心血管100%神经系统100%主要器官10

3、0%其他疾病100%03060轻症（50种）重症（70种）85岁后…生理生活方式环境轻症20%轻症20%轻症20%轻症20%轻症20%0303060轻症（50种）85岁后…生理生活方式环境6类特定疾病关爱（20%）画出第二重保护，如果发生6种特定严重疾病，在给付重疾保险金的同时额外给付20%基本保险金额重症（70种）癌症心血管100%神经系统100%主要器官100%其他疾病100%100%100%100%轻症20%轻症20%轻症20%轻症20%轻症20%04癌症100%100%100%心血管100%神经系统100%主要器官100%其

4、他疾病100%03060轻症（50种）重症（70种）85岁后…生理生活方式环境特定疾病关爱（20%）前十年关爱（50%-100%）第三重保护，如果前十年发生严重疾病，成人在给付重疾保险金的同时额外给付50%基本保险金额，青少年在给付重疾保险金的同时额外给付100%基本保险金额。重症（70种）轻症20%轻症20%轻症20%轻症20%轻症20%05癌症100%100%100%心血管100%神经系统100%主要器官100%其他疾病100%03060轻症（50种）重症（70种）85岁后…生理生活方式环境特定疾病关爱（20%）前十年关爱（50

5、%-100%）保费豁免（被保险人）第四重保护，在合同交费期间内，如本公司累计给付的疾病保险金达到基本保险金额时，您可免交后续保险费，本合同继续有效。重症（70种）轻症20%轻症20%轻症20%轻症20%轻症20%06癌症100%100%100%心血管100%神经系统100%主要器官100%其他疾病100%03060轻症（50种）重症（70种）85岁后…生理生活方式环境特定疾病关爱（20%）前十年关爱（50%-100%）保费豁免（被保险人）身故第五重保护，如果因意外或90天以后疾病身故的，本合同给付基本保险金额减去累计已给付的疾病保险

6、金。重症（70种）轻症20%轻症20%轻症20%轻症20%轻症20%五组重疾，保障全！最高七重赔付，功能强！120种轻重症，病种多！57120一生陪伴，不离不弃！1多倍保产品特色概括07癌症100%100%100%心血管100%神经系统100%主要器官100%其他疾病100%03060轻症（50种）重症（70种）85岁后…生理生活方式环境特定疾病关爱（20%）前十年关爱（50%-100%）保费豁免（被保险人）身故重症（70种）医疗保障（康健华贵+附加住院无忧）加强1，医疗保障，涵盖百万医疗和无忧医疗。轻症20%轻症20%轻症20%轻

7、症20%轻症20%07癌症100%100%100%心血管100%神经系统100%主要器官100%其他疾病100%03060轻症（50种）重症（70种）85岁后…生理生活方式环境特定疾病关爱（20%）前十年关爱（50%-100%）保费豁免（被保险人）身故重症（70种）医疗保障（康健华贵+附加住院无忧）轻症20%轻症20%轻症20%轻症20%轻症20%保费豁免（投保人）加强2，给投保人加一份保费豁免，确保双保险。07癌症100%100%100%心血管100%神经系统100%主要器官100%其他疾病100%03060轻症（50种）重症（7

8、0种）85岁后…生理生活方式环境特定疾病关爱（20%）前十年关爱（50%-100%）保费豁免（被保险人）身故重症（70种）医疗保障（康健华贵+附加住院无忧）赔付加给付，多倍健康保障规划三笔费用改变未来轻症20%轻症20%轻症20%轻症