销售团队人才培养-王飞

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1、销售人才培养打造星级销售团队针对销售管理者的人才复制课【培训目标】1.如何通过销售指导技术让绩效不佳的销售人员提升业绩？2.如何策划入职培训活动，降低人员流失率，尤其是那些新近加入公司的人？3.如何识别和栽培有潜力的员工成为内部销售指导教练？4.如何通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才？5.如何指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励？6.如何与人力资源部进行高效沟通，获取专业指导与发展员工的相关资源？7.如何突破员工敬业危机，营造高效的团队氛围？8.如何通过业绩测评技术，与员工建立绩效改进承诺？9.如何研究和应用顶尖销售人员的特质模型，提高个体与团队绩效？www.them

2、egallery.comCompanyLogo【课程时间】两天（12小时）www.themegallery.comCompanyLogo【培训纲要及所需时间】一、与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持（1小时）二、标准化工作流程：销售人才培养的基础（1小时）三、入职培训：吸引优秀销售人才（1小时）四、销售指导技术：发展销售人才核心能力（5小时）五、全员职业化发展：保留核心销售人才（1小时）六、突破敬业危机：营造高效的团队氛围（1小时）七、人才乘法:倍增团队绩效（1小时）八、业绩测评：持续发展关键人才（1小时）www.themegallery.comCompanyLogo【培训内容】

3、1)销售与人力资源部常见的四种关系2)人力资源部对销售团队发展的四大影响3)“危情”人力资源部的两大原因4)突破与人力资源部合作障碍的五个方法5)与人力资源部建立关系，促进销售团队和个人发展6)从四个领域与人力资源部建立紧密的战略合作关系7)案例分享8)最佳实践建议一．与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持www.themegallery.comCompanyLogo【培训内容】1)销售团队中常见的四种现象2)丰田精益思想：没有标准，就不可能达到最高绩效3)为什么没有标准化的业务操作手册4)标准化的业务操作手册能带来什么5)标准化业务操作手册的构成要素6)成立标准化业务操作手册项目

4、小组的4个步骤7)编制标准化业务操作手册的10个步骤8)案例分享9)作业：二．标准化工作流程：销售人才培养基础www.themegallery.comCompanyLogo【培训内容】1)销售经理扪心四问2)入职培训对销售团队发展的影响？3)不断优化入职培训对销售团队发展的四大受益4)从六个方面引导新员工快速融入团队5)做好销售人员入职培训的四个指导原则6)设计高效销售人员入职培训的11思维7)作业：现场设计一个销售人员入职培训项目策划大纲三．入职培训：吸引优秀销售人才www.themegallery.comCompanyLogo【培训内容】1)销售经理们究竟在管什么？2)低效能销售

5、团队经理的11个常见理由3)打造星级团队的核心技术：成为管理型的销售教练4)销售教练的角色转变5)指导销售团队的9道障碍6)卓越销售教练的5项品质四．销售指导技术：发展销售人才核心能力www.themegallery.comCompanyLogo【培训内容】7)卓越销售教练的6项指导原则8)导致销售指导失败的6个错误9)销售指导的10个重点方向10)高效销售人员的10项最佳品质11)剖析7种常见类型的销售经理及指导风格12)销售指导的2大天敌www.themegallery.comCompanyLogo【培训内容】13)开展销售指导动员的6步骤14)激发销售团队潜能的5项核心要素15

6、)制定30天改变团队现状的内部指导计划16)高效的销售指导模式（演练）17)作业:设计一个管理型销售指导的方www.themegallery.comCompanyLogo【培训内容】1)全员职业化发展对销售团队发展的7项受益2)代际差异对全员职业发展的影响3)留住核心销售人员的13个关键因素4)引导销售人员自主做好职业发展的5个要素五．全员职业化发展：保留核心销售人才www.themegallery.comCompanyLogo【培训内容】1)敬业度的全球调查数据2)敬业度对销售团队和个人的影响3)驱动销售人员敬业度提升的10大要素4)驱动团队敬业度提升的10大因素5)提高销售人员敬

7、业度的6条建议6)应用教练技术提高敬业度和员工保留率7)最佳实践建议六．突破敬业危机：营造高效的团队氛围www.themegallery.comCompanyLogo【培训内容】1)人才与高绩效2)人才乘法3)乘法的力量（活动体验）4)人才乘法如何创造价值5)人才增值的4D模型6)人才乘法提升个体和集团绩效案例分享七．人才乘法:倍增团队绩效www.themegallery.comCompanyLogo【培训内容】1)您真的了解销售人员绩效测评吗？2)销售人