XX企业销售部20XX年上半年工作总结.docx

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1、XX企业销售部20XX年上半年工作总结　　营销部20XX年上半年工作总结及下半年工作打算为进一步做好20XX年下半年销售工作，更好地完成全年的方针目标任务，我们对上半年的工作进行了认真总结，并对照目标，寻找差据，提出下半年的工作计划。　　一、20XX年工作总结今年上半年，在公司的正确领导下，在相关部门的大力支持和配合下，部门全体人员努力克服困难，主动销售，较好地完成了上半年工作任务。具体工作如下：1、主要工作主要经济指标完成情况项目20XX年实绩20XX年实绩同比原油资源量原油价格销售量平均单价销售收入43原油调运方面销售方面沥青销售在总部的支持下,全年销售沥青万吨，主要销往江苏、上海、

2、安徽、江西、湖南、河南、湖北、陕西、山东、浙江(4%)等省市。销售沥青差异化产品万吨，与09年同期相比上升%；其中销售50号万吨，同比上升12%，完成全年目标的%主要供应江西九瑞高速、江西鹰瑞高速、江西德昌高速、湖南衡邵高速等，并已在江西永武高速中标,该项目需求50号沥青　　吨，计划8月开始供应；销售30号152吨，同比下降91%，主要用于安徽和县堤坝及山东潍坊罐区路基建设；销售改性沥青万吨，同比上升973%，主要供应江苏省济徐高速、204国道盐城段、琼港一级公路东台段及XX、镇江等市政道路建设；销售乳化沥青14吨,主要应用于XX公路建设，这是该新产品生产以来首次投放市场。(2)燃料油销

3、售在国际原油价格波动频繁、走势极不明朗的情况下，通过灵活转产轻裂解料，支撑常减线产品价格，保证了产销平衡。上半年销售侧线油产品26万吨，主要销往江苏、山东、上海、浙江(3%)、安徽、河北、湖南、辽宁、北京、其它等省市。其中，轻裂解料产品5万吨、石脑油2号万吨，主要销往山东市场；上半年又销售常二线白油料吨，继续为企业争创效益。管理方面客户结构得到优化，继续朝着多元化方向发展，大客户销量所占比例逐渐缩小，项目需求及中、小客户有大幅增加。今年以来新增项目单位及中、小客户45家，新增量比去年同期上升47%逐步完善激励机制，年初分别与沥青、燃料油组的每位销售人员签订了销售目标责任状，奖罚分明，促进

4、销售。车、船管理工作得到加强，上半年车、船调运开展顺利。改变了以往沥青、燃料油客户恳谈会下半年集中召开的惯例，今年上半年在黑龙江佳木斯成功召开20XX年度沥青客户恳谈会。积极参与公司组织的文体活动，如演讲比赛、黑板报联展比赛及羽毛球比赛等。2、存在的不足部分产品库容量不足，产品销售不畅时，容易影响装置正常运转。近期沥青市场整体呈下滑趋势，库容不足成为制约沥青销售的一个重要因素。主动驾驭市场的能力有待提高。面对目前沥青销售的困境，能够想出快速降低库存的办法不多。市场开拓的力度不够，在产品滞销时，需要不断挖掘一些非长期客户。胶粉改性沥青、乳化沥青属于新产品，销售过程中存在一定的困难。二、下半

5、年年工作打算围绕公司全年计划销售沥青万吨，燃料油万吨的目标，我们拟采取的措施如下：1、原油降耗方面继续恒抓原油降耗工作，继续确保零损耗。2、销售方面密切关注原油价格走势，及时调整营销策略，坚持低库存销售。寻找沥青领域的战略性合作伙伴，降低沥青库存，实现双盈。继续坚持蓝海战略，走差异化发展道路。继续加大轻裂解料市场开拓力度，支撑侧线油产品销售。努力推介新产品胶粉改性沥青，力争实现零突破。加强沥青招投标项目管理，做好江苏省济徐高速改性沥青项目、湖南潭衡70号沥青项目和湖南衡邵、江西德昌50号沥青项目及江西永武高速50号和乳化沥青项目的供应。继续开拓常减压侧线油远端市场，大力发展终端客户。3、

6、管理方面坚持销售业绩考核制度，实行月度、年终考评想结合，实施末位淘汰制。加强合同管理，确保合同执行率。加强客户管理，优化客户结构加强系统内部的信息沟通，实现价格协同，共同推价、稳价。加强铁路发运管理，提高罐车使用率。中海沥青有限责任公司　　营销部　　20XX年7月5日