县邮政局综合营销员事迹材料.docx

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1、县邮政局综合营销员事迹材料　　辛勤营销求发展　　　　——XX县邮政局综合营销员杨XX同志先进事迹　　　　XX县位于云南省西北部，XXXX自治州北端，境内山区、半山区和峡谷区面积占%。全县九个乡镇，全县总人口人，几乎没有工业企业，是个典形的农业县。由于特殊的地理环境，地方经济发展滞后，XX邮政业务的发展也受到制约，市场营销工作也十分艰难。　　　　XX县邮政局综合营销员杨XX同志，自1982年参加工作以来，就与邮政结下了不解之缘，先后从事过乡邮投递员、营业员、邮政支局支局长等工作，20XX年从事营销工作以来，他凭从事邮电工

2、作二十多年的经验，凭着对邮政事业的热爱，他面对困难并没有退缩，敢于在市场经济的大潮中去拼搏。他对工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，同事们都见证了他开拓市场发展业务的苦辣酸甜。　　　　自从事综合营销以来，他一边努力学习营销技巧，一边熟记邮政业务寻找新思路，探讨发展业务的广阔途径，积极开发邮政业务市场，拓展客户，他认为营销是“跑”出来的，营销需要的是主动出击而不是守株待兔。于是，杨XX的身影便经常出现在机关、学校、企业和客户的家里。通过自身的努力营销业绩不断提升，20XX年全年个人营销业绩达10万多元。与此同时，全面完成局

3、里下达的各项指标，在20XX年的报刊征订和贺卡揽收中，共完成报刊流转额2万多元，贺卡万元。　　　　杨XX在XX县邮政局具体负责综合营销工作，是个营销能力强、专业业务精、综合素质强的多面手。听到XX县XX中心小学要举行“百年校庆”活动的消息，他就一次要一次地跑中心校和XX小学向相关领导介绍邮政集邮礼品册，经多次协商学校终于同意制作“XX小学百年校庆纪念册”450册，和校庆邀请函20XX枚，为企业创收近5万元，同时也树立了邮政集邮礼品册的品牌，提高邮政集邮礼品册的社会认知度。　　　　在个性化邮票营销过程中，多次进入学校进行

4、推介、营销，成功营销制作了XXXX中学、XX小学等学校的“老师，您好”个性化邮票400多版，创收近2万元，并得到了学校师生的一致好评。　　　　在中秋“思乡月”专项营销工作中，听到XX酒厂要向各地的代销商用自制月饼进行中秋慰问的消息后，多次上门进行营销，向酒厂推荐邮政“特惠箱”成功营销了邮政“特惠箱”700个，创收近2万元。　　　　县局邮政礼仪业务，尚处于初始阶段，还没有真正被人们所认识，发民展艰难，为发展XX局的邮政礼仪业务，杨XX的身影就出现在了XX县的各企事业单位，向各单位的领导宣传邮政礼仪业务是邮政部门为社会各界

5、礼仪交往需要而开办的一项新的服务项目，遇有职工婚庆、生日、节日，可委托邮政礼仪小姐前往代表您祝贺，送上一片温馨，增加喜庆气氛，是人性化管理建设和谐单位的必要手段，得到了各单位领导的认同，成功拓展邮政礼仪用户38户，1765个邮政礼仪。　　　　校园邮资封、片是函件业务发展一个新的增长点，杨XX同志带着方案一次次出入于学校校长办公室，“跑断了腿、磨破了嘴皮”，最终签订了协议，发行了XX一中校园封20XX0枚，XX三中校园封5000枚、XX二中校园封5000枚、XX县职业中学校园封5000枚，很受学校老师和同学的喜爱，为全局

6、打开校园封、片市场奠定了良好的基础。　　　　为弥补传统业务的下滑，通过加强市场营销，扩大对中邮专送广告的宣传力度，充分挖掘市场，拓展邮送广告的市场空间，在找准目标市场的前提下，杨XX同志多次上门宣传中邮专送广告业务，经积极努力，多方争取，先后与人寿保险公司、电信公司、联通公司、交警支队、房地产公司、XX酒厂、XX煤矿等单位签订协议制作了中邮专送广告。　　　　谈起业务，杨XX表示并不是像别人看到的那样简单。比如XX酒厂的特惠箱业务，在谈业务前，其他的营销员也去谈过，都没成功，还为后来杨XX谈业务增添了难度。但他不愿轻易放

7、弃潜力这么大的客户，先后找了多位朋友的帮忙，终于得到和酒厂老板沟通洽谈的机会。在接触的过程中，他不仅要站在客户的角度为客户的利益着想，还要保证我们邮政自身的利益，通过耐心有技巧地把邮政业务优势和竞争对手的劣势一一分析给客户听，进行推敲比较，终于让客户对我们邮政的业务有所了解。经过一段时间的沟通，他她的诚意最后打动了客户，得到了客户的肯定和信任，终于做成了业务。　　　　杨XX并不满足这一点点的成绩，在业务发展的过程中不断地积累经验，虚心学习并总结，而且严格要求自己戒骄戒躁，以更热情的态度投入工作，用平常心对待同事，对客户

8、投入更多的关心，逐渐提高业务水平。同时他在XX邮政局这一团队中主动承担更多的工作，贡献自己的一份力量。　　　　作为一名邮政业务综合营销员，杨XX在他的岗位上兢兢业业，关心他人，主动承担，视工作如同第二生命，视客户如同自己家人，凭着他不怕苦不怕累的精神克服一个又一个困难，不断地挑战自我，实践着一个邮政人服务大众、服务社会的承诺。