沃尔玛的价格策略演示教学.ppt

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1、沃尔玛的价格策略Sam.Walton(山姆.沃尔顿)山姆.沃尔顿出生在美国萧条时期，在二战中曾在军中服役他具有极强的竞争意识和冒险意识，就是这样一个名不见经转的小人物创造了日后世界最大的零售企业。1962年，第一家沃尔玛于本顿县美国南部的一个乡村开张，标志零售内战的开始。成功之道——？？？巧妙定价法亏损--领先型定价策略多买多赠和关联购买策略积分方案和会员方案策略“天天低价”长期定价策略短期定价策略具体定价策略1、低价渗透策略众所周知，第一印象极其重要，沃尔玛一开始就用“天天低价”的口号打入国际市场，使消费者形成平价、低价的第一印象，从而吸引大量消费者前来，并通过消费者口碑相传，迅速提

2、升其知名度。2、尾数定价策略在商品定价的时候保留尾数，其一，可以使消费者产生商品便宜的错觉，如36.9比37更便宜点其二，可以让消费者相信企业是在认真、科学的低价，其三，给消费者一种数字寓意吉祥的感觉6、9、8都是常用的数字。3、错觉定价策略便宜没好货如果直接在商品价格标明“打九折”这类的，有些消费者会认为商品贬值不乐意购买，相反如果采用另一种“买多少减多少”会让消者觉得商品价值并没缺失，是超市给消费者的优惠。4、整数定价策略一分钱一分货对于比较贵重的东西，采用整数定价更易显示出商品价值，反之用尾数定价，就会让顾客产生商品不够档次的感觉。5、招徕定价策略对于比较敏感的一些产品如猪肉、各

3、种蔬菜类价格定得很低，有时甚至低于成本价从而来吸引大量顾客，在这同时，对于非敏感的食品则定价稍稍高。010203定价策略比较沃尔玛家乐福原则：“天天低价”策略：天天平价原则：“高低价”策略：高低价每种商品低价一年四季低价全球连锁低价在商品低价同时，更重要的是给顾客提供商品超值服务。敏感商品超低价非敏感商品贡献价自有品牌商品权变价（低中取低高中超高）“天天低价”原因成本控制物流成本控制进货成本控制管理成本控制优化供应链供货直通，厂商进货减少广告等额外费用价格策略挑战在亚洲，尤其在中国庞大市场上，陆续出现各种竞争对手，由于种种与美国情况不同，导致低价不低，自有品牌不多等问题，任然面对很多挑

4、战。谢谢！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢