小豆淘客流量新玩法.docx

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1、2019淘客新玩法[小豆淘客：流量新玩法]　　在流量为王的电商时代，杭州小豆网络科技有限公司通过“一键式”SaaS在线建站系统，让没有技术、没有经验、没有资金的草根站长轻松建站并创造流量，然后再把这些外部流量转化为买家流量引入淘宝。　　小豆淘客创始人陈飞表示，目前每天流入淘宝的页面流量达到数百万，站长数量为50万，且正以每月3万量级的速度增长。他们的收费模式是CPS。　　做流量的生意　　紧握几十万站长资源的同时，再筛选优质中小卖家进行服务，小豆淘客独特的模式是如何形成的？　　成立于20XX年的小豆淘客有点像现在的美丽说、蘑菇

2、街，都是靠“卖流量”赚钱。“美丽说属于单站点，把自己站点的流量引到淘宝；而我们是由50多万名站长组成的多个站点。”这些站长的月均收入在700块钱左右，月收入最高的大概有3万多元，提供的主要工具为小豆淘客、小豆网店、小豆商城等电子商务管理系统。　　跟“淘拍档”们相比，小豆淘客的业务模式极其独特。淘拍档靠分食淘宝流量生存，而小豆淘客是为淘宝导入流量。未来他们甚至可以变成独立的广告联盟，跟站长做单独结算。　　他们服务的对象将不再是淘宝中小卖家，而是直指整个电商行业。　　陈飞毕业于中央美术学院，却投身于互联网创业。他曾因不满招聘过来

3、的程序员的功底，自学编程、写代码，经历了一段深更半夜编码的苦逼日子之后，很快就变成了一位技术达人。或许是性格使然，陈飞凡事要求完美，做事思路又有点奇特，总是不按常规出牌。创业之初，当大家都靠服务淘宝卖家大把赚钱时，陈飞偏要服务中小型站长，尽管赚取的佣金非常微薄。　　接受《创业邦》采访过程中，陈飞坦言，最初靠服务站长赚的钱连发工资都不够。跟小豆淘客做同样模式的公司不是没有，但很多人没能坚持住，要么转型服务商家，要么死掉。　　“20XX年、20XX年我都没挣钱，直到20XX年才开始有点儿起色。”包括现在，陈飞赚的依然是小钱。据透

4、露，20XX年小豆淘客的销售收入是700多万，净利在300万左右。“我到现在还没成功，但一点都不后悔。”陈飞非常自信，他能感觉到离成功越来越近，因为商业模式已经完全清晰。　　当时很多开发者朋友感觉陈飞过于固执：“你有服务大卖家的技术实力，为什么要赚服务站长的小钱？”他回答：“一块蛋糕10个人分，大家都在拼死抢食‘服务卖家’这块蛋糕，竞争太激烈。并不是我不敢竞争，而是觉得这种竞争有点无厘头，里面已经没有更好的商业模式。我宁可自己吃块馒头。”他不喜欢跟官员打交道，不喜欢溜须拍马，做生意靠产品说话，这种性格让陈飞不愿意看淘宝的脸色

5、“吃饭”。　　既服务站长，又服务商家　　20XX年，随着淘宝平台的开放，小豆淘客的盈利模式开始发生了细微的变化：流量聚集，然后服务小部分的商家。当时有两三个商家打客服电话主动要求合作。陈飞突然产生了新的思路：服务好站长的同时，再把流量卖给商家。至此，陈飞开始加强产品的研发力度，针对中小卖家开发了不少营销工具。　　每天搞些不同的应用和模板挂到网站，用他自己的话说就是“喜欢折腾”。但这下陈飞真被折腾得不轻。小豆淘客上架新应用后，经常因不符合淘宝的常规审核标准而出现违规、责令下架等情况。所以，产品每次有所变动，陈飞必须跑去淘宝，或

6、跟“小二”反复沟通新产品的功能和用途。　　如果能拿到淘宝服务平台的资源，就等于闭着眼睛赚大钱。这是每个像陈飞一样的服务商都梦寐以求的，陈飞也曾尝到过甜头。据他回忆，曾经有一次，小豆淘客上架的一款应用被推荐到淘宝首页推荐，一时间网站流量暴增，服务器几乎爆掉，光那一天的时间陈飞就赚了6万多块。眼看着很多服务商挤破头皮争抢淘宝服务平台资源的时候，陈飞抵制住了诱惑。原因很简单：“谁都知道傍大款赚钱轻松。但你见过哪个做小三的能有好下场？你随时都有可能被大款一脚踢开。”　　陈飞就这样特立独行地坚持着。小豆淘客的站长数量每天都在增加，服务

7、中小型卖家的业务开始有了起色，但新问题也接踵而至。很多商家开始抱怨流量难以满足需求，并提出要求：“把流量再多分给我一点，给你更多服务费。”　　为消除客户的抱怨，从今年年初开始，陈飞开始减少服务商家的数量，他的策略由让商家“吃大锅饭”转变为“让小部分人先富起来”。道理很容易理解：“把一颗糖由原来分给10个人减少为分给2个人”。就电子商务发展趋势来看，小的商家必然会死掉。陈飞只要把总流量分给那些有成长前景的商家即可。他们会根据商家的团队成员数量、商品信用度、口碑等进行综合评估。　　打着流量这张王牌，小豆淘客在电商中的话语权越来越

8、强势。下一步，小豆淘客将对商家质量进行筛选，工作重点在于服务好中小商家。　　作为马云的忠实粉丝，有一句话让陈飞非常感动：阿里巴巴的前十年，我服务于中小企业；阿里巴巴的后十年，我依然服务于中小企业，因为只有中小企业才需要我们这种人。坚持服务中小型企业，这也是小豆淘客的定位。　　陈飞未来三年的