租赁流程话术.docx

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1、租房源人：你好我看你**地方有套房子出租，面是多大的，煤暖有没有，几楼？，那年装修的，家里都有什么西?房主：冰箱⋯⋯⋯⋯⋯..人：房租最低多？（套出底价，以便于我客好价，争取到我的佣金）房主：最低***比方房主在网上的1000元，我最低价900元。房租最低季付押金1000元，人：如果半年付的最低多，年付的能不能在惠如果能的，可以直接告房主，我租，价是1000，租成了一年的合同收一个月房租做佣金，半年的合同收半个月的佣金，你肯定希望找个的客，房主如果不用咱租，可以你看在房子着也是着，早租出去早受益，一个月1000没

2、有了，两个星期半个月的房租没了。个道理你明白吧，把你的客描述一下，在哪上班，是什么工作，工作定，能在你住，房主放心，客喜干，不干的房子不要呢所以我感你个房子挺适合他的。如何收取网客100元信息：客：看你有套房子出租，人：啊，呀，你看是那套房子，我有很多房子，你想租什么子？（速要快不方的机会）客：我看你网上有套**60平米2室一的房子，租出去没有？（假如租出去也没有租出去吸引客）人：客具体需求你几个人住，在那上班，着急不着急，想什么租？付款方式季付是半年付？客：季付，我跟朋友一起住。要个2室的家1全的。人;那套房子

3、就非常适合你，你来看看吧！客：你在哪？人：我在***地方烟房地客：哦，中介公司的，那你不是要收的？人：是，我收了就是要替你事，直到你住上房子止。我有一套似的房子（至少要出3套以上的房源）客感一百元没有白花，你手中有很多房源信息客：看完房子再交，人：你不差一百元，我收了就有力，就要赶快你找房子，其租房信息流特快，不出3套保你意。你省在家等着我你看房就可以了。看前中后看前：提前，人：个房子来的，非常不租房的信息流的快，今天有好几个客看套房子，差不多的你就定了吧。租房不像房差不多就行了。（具体的促根据客的需求和房子的特

4、点来勾）房子看好了你尽量不要跟房主价，不然房主肯定不你便宜。交金你交我，等合同我帮你核好房主的后再房主，免得弄个二房怪心的！看中：提前跟同事沟通好做sp促，（同事以客的名你打，并且非常着急而且此房表出充分的意向，看的人也要极主，；啊，看好就能定呀，么着急啊，要不你赶快来看看吧不你着定金，声音要有起伏急促，要客感到才能客生影响，从而迅速的促成看的客！）如何收取定金（定金前....经纪人：看的咋样？客户：还可以，经纪人：看好就交定金还是直接签合同，客户：定金多少？经纪人：最少一个月的房租。客户：能不能少点?经纪人：根

5、据情况房价多少来做决定。定金后经纪人：铺垫交定金以后就不能反悔了。不过你要抓紧时间过来凑钱赶快过来签合同，客户：我都交定金怎么还着急签什么合同？定金我还能不要了吗？经纪人：你这个不着急是什么时间？一个星期还是一个月?（二选一）我们倒无所谓，主要是房主能不能等，人家为了租房，你要是太长时间我就不用收定金了，房主肯定不愿意，空着浪费钱。假如客户出高价房主还能租给你吗？客户：好吧！那我回去凑钱马上给你电话！收完定金后铺垫房主：经纪人：客户已经交定金了，回去准备好钱立马签合同，别人给你打电话看房你就说不租了就行。等客户准

6、备好钱我给你打电话，你直接拿着房证身份证过来签合同。签合同注意事项：客户交房租时经纪人第一时间把钱接过来，扣除佣金后把余款转给房主。....