网络招商与传统招商的不同.doc

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1、网络招商与传统招商的不同从上个世纪70年代末期到现在，中国改革开放经历了20多年的历程，国民经济、消费者素质、层次都有了大幅度的提高，产品需求从供不应求的局面迅速转变到了供不应求的局面，随着市场竞争的加剧，过去那种传统的招商模式已经开始受到市场极大地挑战，如何寻求新的突破，成为每一个人关心的话题，电子商务也因此应运而生，网络招商给每一位苦苦追求的人们带来了希望，并迅速地被人们介绍并被广泛应用。传统招商与网络招商传统的招商模式大致可以分为以下四种：一、行业展会与会议;二、广告：可投入的媒体有电视、

2、杂志、报纸等;三、通过行业数据库(如邮政、直邮等);四、业务人员进行终端覆盖的招商(如批发市场、上门拜访等);传统招商模式，曾经在很长一段时间内为无数商人带来了极大的利润，但是到现在，除了广告和展会还能维持生存外，其余的已经很难再适应时代的发展，虽说不至于很快就消失，但是广大商人在招商的时候更多会考虑网络招商。下面，我们了解一下网络招商。所谓网络招商，就是以招商为目的的网络网站平台，通过吸引生产企业注册信息，提供丰富的企业和产品信息，方便销售商选择产品和企业，以达到招商的目的。通过企业网站建设专

3、门招商页面，或者大型的网络招商平台，如中国食品招商网等，通过网络部门获取有针对性的网站流量，更直接和经销者接触沟通，更加的方便、实用、快捷。两者的比较网络招商相较传统招商好的一方面：1、成本低廉众所周知在那些服装杂志和报刊做很小一块面积的平面广告的一天费用就可以在互联网发布几个月。传统媒介成本太高，网上成本较低，在其他媒介上招一次可以在网上招一个月或一年;优惠而合理的价格，横向和纵向比较其它传媒载体更实惠，更有针对性。这就大量的节省了费用。灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可

4、改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。2、花费较少，效果更佳。展会一般都是在大型中心城市举行，来去一趟舟车劳顿要好几天，参会的费用也是一笔不小的数目，这对县级的经销商来说，比较难以承受。大型展会产品确实丰富，但并不是选择越多就越容易选到产品，相反，产品多到让人眼花缭乱，反而不知道如何去

5、比较和选择。而对网络招商而言，就不存在这样的问题，一台电脑，几个工作人员，足以。3、覆盖面非常广，针对性很好，互动性也较强。全天候在线，动感展示，互动性在其他媒介上产品资料难以详细，而网上可以非常详细地介绍需要招商的产品;网络信息覆盖面极为广泛，不论您身处何处，只要能上网就能轻松地在网上获取信息。简单方便。网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。方便灵活的可操作性。您可以每天24小时、每周7天、每年365天操作您的网络广告，

6、使其无时不在迎接全世界的观众。您能够在广告发布的头一个星期以最短的时间了解广告的效果，并决定不同的广告策略，可以随时发布、更新或者取消任何网络广告。网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是行业电子商务网站，浏览用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。可定向性。网络广告都具有完全的可定向特点。它可以按照受众的具体公司、地理位置、国家等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。在不久的将来，我们

7、相信它能够按照使用者的所有特征进行定向。通过网络平台，商家可以和客户轻松地进行交流，不受地域和时间的限制，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，客户也可以随时的了解商家的信息，两者形式有效地信息沟通和互动，形成互信，达成共识，这在其他传统的广告形式中是根本无法实现的。网络招商相较传统招商不足的一方面：1、真实性很好网络是一个虚拟的世界，所有的东西都是商家发布在网站上的，俗话说：“耳听为虚，眼见为实”，大多数的人们更愿意的就是能够亲眼看一下实物，对于网络来说，网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式

8、文件，太多的虚假信息充斥其中，由于网络信息的廉价性，花费很少就可以展示出看起来非常好的东西，使很多经销商不敢去相信，这样的例子有很多，自己在网上看到的东西非常的精美，非常的好，但是货物发到以后，却完全是两回事，或者颜色不对，或者型号差距很大。传统招商就不存在这样的问题，完全可以现场、当面的看实物，更加的直观，更加的真实。2、更具人文气息对于传统招商来说，展会或者终端覆盖，大家面对的都是有血有肉的真实的人，而不是面对一台台冰冷的机器，交流起来非常的有人情味，更具有人文气息，大家可以面对面的坐下来慢