[精品]浅谈网络招商

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1、浅谈网络招商企业在经历了一轮经济危机后，都开始认识到招商的重要性，一个好的招商项目可确保企业在经济危机中立于不败之地，在经济形势向好时，又往往可以推动企业一飞冲天。目前很多企业正在研究适合自己的招商方式，力图通过招商实现企业的大发展。网络招商正是在这种情况下，以投入小、宣传面广、便于管理而越来越受到企业的广泛欢迎。上级部门在下发的多个文件和指导意见中也多次提到网络招商，建议各企业重视招商工作并使用网络招商手段进行招商。我企业从今年4月份开始着手网络招商工作，至今已经历时半年有余，时间不短，但回顾起来感觉也只是迈出了

2、一小步，现把一些做法和感触写出来，供大家参考。有两种，网络招商不外乎“找”和“被找”两方面。以我们企业为例，我们从事的是两头在外的服装加工业务，我们希望通过网络找到一些订单，就是“找”；同时我们还希望手中有订单的客户通过网络找到我们，就是“被找J先说“找J我们使用的“找”的方式主要种是通过搜索引擎找，比如在百度输入“服装加工订单"关键字，可以搜索出很多信息，但是通过这种方式搜索到的信息大部分是垃圾信息，有的是过时的，有的是虚假信息骗取信息费的，用这种方式找到有用信息的概率很小；另一种就是到专门的B2B电子商务网站去

3、找，B2B(BusinessToBusiness)是指企业对企业之间的营销，通过搭建商务平台使企业可以点对点的交流合作。目前国内比较出名的B2B网站有阿里巴巴、慧聪网等，我们企业主要研究的是阿里巴巴。进入阿里巴巴网站，搜索“服装加工订单”关键字，可以得到5000条左右的信息，其中诚信通会员信息大约1500条，诚信通会员发布的信息基本是真实可信的，因为加入阿里巴巴诚信通会员要经过商务机构对企业的工商信息进行验证，企业还要缴纳2800元的年费，这2个条件基本上能把骗子和其他虚假企业拒之门外。再说说“被找”，要在网络上被

4、找到需要有一个前提条件，就是企业必须以一种形态存在于网络，我们总结出的形态有两种，一种是企业在网络上发布的信息，我们在这方面做过尝试，把企业的信息发布到服装、纺织类的论坛、各种商务类信息网站、供求网站等，这种方式工作量较大，而且发布的信息具有时效性，很快就过期，同时发布信息的目标网站参差不齐，导致企业档次也跟着降低；另一种形态就是企业网站，这是大多数企业从事网络招商首先想到的，我们也认为这是企业网络招商必备条件，企业网站可以把企业的情况图文并茂的展示到网络上，这种优势是其他方式不可替代的。企业网站可以委托网络公司做

5、，有技术条件的也可以自己做，建站费用包括注册域名、购买空间、网站设计费等。如果企业加入了阿里巴巴会员的话，阿里巴巴会免费为企业制作网站，域名和空间都由他们提供，这样不仅节省了费用，而且阿里巴巴凭借技术优势可以把会员功能和企业网站紧密结合，使用起来非常方便。我们企业在充分调研后，今年6月份加入了阿里巴巴诚信通会员，通过实际应用，感觉阿里巴巴满足了我们网络招商“找”和“被找”的需要，也确实为我们创造了几次合作的机会，下步我们打算把网络招商的重点都转移到B2B商务网站功能的开发和利用上，力争在招商项目的数量和规模上取得突

6、破。回顾这半年的网络招商工作，我们感触颇深，北方地区开展网络招商比南方地区要落后几年的时间，目前南方上网注册的企业占到全国80%以上，很多都已经是阿里巴巴5年以上的诚信通会员，从网上订单来看，大部分集中在广东、浙江地区，而我们受来料加工的限制是无法与其进行合作的。不过，未来几年企业在网络上的活动将越来越多，大量的企业会加入到网络招商的大军，只要提前做好准备，机会终会来临。