联营租赁招商方案.doc

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1、华西牌施工升降机租赁联营招商方案——可助建筑企业降低15%的单项租赁成本！一、前言1、当前建筑机械租赁企业普遍规模较小，注册资本3000万元以上的租赁企业全国不超过20家，设备安拆、维修、保养与安管人员往往一身多职，专业技术能力不强，是导致建筑机械伤亡事故的主要原因之一。2、德阳科特嘉机械有限公司是四川省建筑工程机械厂的施工升降机租赁专营公司。于2014年推出与大型建筑企业组建租赁联营站的连锁管理模式，是建筑企业的市场优势与设备制造企业的技术服务优势相结合的强强合作模式。既能充分发挥设备制造技术优势提升设备使用安全性，又能为建筑企业降低15%的工程设备租赁成本，真正体现“优势互补、互利共赢

2、”的企业长远发展之道。二、租赁联营模式简介1、组建租赁联营站租赁联营站的施工升降机，全部由科特嘉融资购入并投入租赁联营站经营，占联营租赁站70%的股份，建筑企业以其自身的工程项目市场作为资源入股，占联营租赁站30%的股份，双方分工合作，偿付完设备的融资费用后按股份享受联营租赁收益。2、联营双方分工1）科特嘉权责①免费提供施工升降机的租赁资质与租赁场地；②负责升降机的安拆、维修、保养等技术服务工作；③负责设备使用过程中的日常管理事务；2）建筑公司权责①提供施工项目，保证设备出租率80%以上；②负责项目租金按时足额回笼；③负责租赁联营站的财务工作；三、双方联营租赁收益率测算1、建筑企业的收益率

3、测算1）施工升降机法定使用年限为8年，设备融资费用偿付期为4年，年均收益率为市场租赁价格的(30%÷2）15%；2）年均产值50亿的建筑企业的联营年收益测算A、估计需要施工升降机100台，当前施工升降机的市场租金价格为9000-10000元/月/台，以月租金9000元每年使用10个月计，每年每台施工升降机的收益为：9000×10×15%＝13500元/台/年;B、建筑企业年均股份收入为135万/年；2、科特嘉的投资收益率测算1）普通型施工升降机的现款销售价格为25.5万/台；2）每台联营年均收入为9000元/月/台×10月×35%＝31500元/年/台；3）投资回报率为3.15÷25.5＝

4、12.4%四、联营者必备条件1、建筑公司：年产值不低于50亿以上的建筑企业，长期使用施工升降机数量不少于100台，并按期偿付融资费用，可组建联营租赁公司；2、劳务公司：常年在建工程不低于10栋高层，保证长期使用施工升降机的数量不少于10台，并按期偿付融资费用，可组建联营租赁站；1、特殊个人：能长期保证有30台以上的设备出租，并保证融资费用的按时足额偿付，同时需有相应资质的经济担保人出具不可撤销的经济担保书。五、加盟流程1、初次了解洽谈；2、相互提交企业资料；3、相互实地考察；4、合作细节磋商；5、签订合同；6、正式营运