销售部各岗位职责说明书.pdf

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1、销售总监岗位职责说明书岗位名称销售总监岗位编号XS-01所在部门销售部岗位定员1人直接上级总经理薪酬类型月薪＋绩效（季、年）直接下级外贸部主管岗位性质技术类协助总经理制定企业的发展战略和经营计划，组织公司国内外销售业务管理工作，确保岗位概要公司销售目标的如期达成。提高产品的市场占有率和公司品牌知名度职责与工作任务表述协助总经理，参与公司营销管理与决策协助总经理制定发展战略，领导制定公司产品的品牌战略规划职组织收集国内外相关行业的政策，竞争对手及客户相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况，责工

2、作分析市场发展趋势并有独特见解，要定期准确向总经理汇报销售情况，费用控制，应收账款等反应公一任务司销售状况的信息。参与制定部门的年度经营计划和预算方案，根据公司年度总体目标做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划，策划组织实行完整的销售方案。表述领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息，负责领导制定市场调研方案，并监督实施职负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标责工作二负责领导制定产品线规

3、划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究任务负责组织制定公司产品销售价格体系负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划负责领导制定公司促销策略、促销政策，组织制定和实施市场推广方案表述领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作职负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订与履行责工作三负责组织客户传真、电子邮件的信息管理任务负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理表述内部组织的建设和管理负责销售部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见职责主持市场、

4、客户服务制度的制定，检查执行情况工作四任务负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议监督销售部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责五表述完成总经理交办的其他工作任务权力1、营销战略规划权1/132、市场推广方案、调研方案审核审批权3、新产品开发立项权4、销售价格制定参与决定权5、代理商资格评价权6、销售目标制定权7、权限内的财务审批权8、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权9、对所属下级的工作的监督、检查权10、对所属下级的工作争议有裁决权11.有对

5、本部门属员的任免辞聘权工作协作关系内部协调关系总经理，内销主管，外销主管外部协调关系国内外代理商任职资格教育水平专业经济、管理等相关专业培训经历营销管理培训，外贸知识培训，法律培训经验5年以上工作经验，3年以上管理经历通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，知识了解公司所经营产品技术知识技能技巧熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识。个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力其它使用工具/设备计算机、

6、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、工作环境办公室工作时间特征正常工作时间，经常性出差，根据需要加班所需记录文档通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等考核指标1、品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新产品上市数量和盈利率，重大任务完成情况2、预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理3、部门合作满意度4、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能任职人员签字签批

7、外贸销售主管岗位职责说明书岗位名称外贸销售主管岗位编号XS-02所在部门销售部岗位定员1人直接上级销售总监薪酬类型月薪＋绩效（季、年）直接下级区域经理级行政人员岗位性质技术类2/13岗位概要完成销售总监制定的计划，开发海外市场，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度职责与工作任务表述制订本部门工作计划根据销售总监制定的公司经营计划目标和预算，制订本部门年度工作计划。每年末进行年终总结时，职同时制定下一年度的《年度工作计划》，《年度工作计划》应与公司年度战略目标和预算相一致，目责工作一标明确，步骤切

8、实可行，责任落实到人，结果可衡量。任务制订部门日常工作计划，分解落实公司年度出口目标。根据部门年度工作计划，制定部门季度、月度工作计划，按照计划主持协，调部门内资源的配置，分解计划，责任到人。督导检查计划执行。表述领导外贸业务的管理，外贸业务员的管理一．策划、指导市场开发1建立外销产品信息收集渠道，认识和了解向本行业购买产品的买家，建立基本的潜在客户数据库拟订《市场开拓计划书》，报请销售总监批准后实施。开拓潜在客户群。2.评估客户资信，确认客户需求。组织策划参加相关展会及有关客户的来访和接待工作