市场营销促销策略——答案.doc

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1、促销策略一、单项选择题1.C  2.B  3.A   4.C   5.D  6.B  7.C  8.C   9.B  10.D 二、多项选择题1.ACEF   2.CDE   3.ADE   4.BCD   5.BCD  6.ACD  7.CDE   8.ACE9.ACDE  10.ABE   11.ADE  12.BCE 13.ACDF 三、判断题1.×   2.×  3.×  4.√  5.×  6.×  7.√  8.×  9.×  10.√）11.√  12.× 13.× 14.×  15.√  16.√  17.×   18.√ 四、简答题1、答：促销的含义包括：（1）促

2、销工作的核心是沟通信息（2）促销的目的在于引发、刺激消费者产生购买行为（3）促销的方式有人员促销和非人员促销两类2、答：人员促销的主要优点在于：（1）信息传递的双向性（2）推销目的的双重性（3）推销过程的灵活性（4）友谊协作的长期性3、答：影响广告媒体选择的主要因素有：（1）产品性质（2）消费者接触媒体的习惯（3）媒体的传播范围（4）媒体的费用4、答：公共关系作为企业促销手段之一，其基本特征是：（1）公关是一定社会组织与其相关的社会公众之间的相互关系（2）公关目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好企业形象与社会信誉（3）公关活动以真诚合作，平等互利，共同发展为基本原则（4）公关

3、是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术（5）公关是一种长期活动5、答：营业推广主要特点有：（1）营业推广促销效果显著而快速（2）营业推广是一种辅助性促销方式，应与其他促销方式相互配合（3）营业推广有时具有副作用，有贬低产品之意，因而不宜频繁过度使用，且要把握最佳方式和时机。6、（1）促销工作的核心是沟通信息。（2）促销的目的是引发刺激消费者产生购买行为。（3）促销的方式有人员促销和非人员促销两类。7、（1）报纸：影响广泛，传播迅速，制作方便，费用低，可以保存，依赖性强。（2）杂志：宣传针对性强，保存期限长，利于刊登开拓性广告，印刷精美，有一定感染力。（3）广播：传播及时迅速，制作简单

4、，费用低，具有灵活性，适应面广。（4）电视：形声兼备、感染力强，宣传范围广，影响面大，手法灵活多样，艺术性强。8、（1）真实性：包括内容真实，广告主和广告商品真实。（2）社会性：广告必须符合社会文化、思想道德的客观要求。（3）针对性：不同商品、不同目标市场要求有不同的内容，采取不同的表现手法。（4）艺术性：利用各种表现手法，艺术性地表现广告内容，使广告成为实用性艺术作品。9、（1）公关活动方式：宣传性公关、征询性公关、交际性公关、服务性公关、社会性公关。（2）公关工作程序：公关调查、公关计划、公关实施、公关检测。10、（1）选择适当的方式。（2）确定合理的期限。（3）严禁弄虚作假。

5、（4）注重后期宣传。