平安-电销中心主管考核制度复习进程.ppt

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1、平安-电销中心主管考核制度业务主管的职责一:履行公司日常管理办法,简称,<基本法>二:完成相应的培训,勤务等活动率指标以及公司业务指标三:有效增员,扩大团队,增强士气考核制度考核保费达成率流失率见习主管3个月>=30W85%,维持,晋升100%各团队流失率以月初人主管一级3个月>=45W85%,维持,晋升100%为基准数字,每月流失率主管二级3个月>=60W85%维持,晋升100%必须保持在20%以内,月底如有流失主管三级3个月>=80W85%,维持,晋升100%需公司增员者必须达到考核标准什么是考核

2、保费?各个主管在每个进度考核当中所产生的保费总值是考核保费,每个职级当中必须完成,达到标准可以保级,以上可以晋升,相反,如果是不达的则是降级!如有考核期间内保费超额完成可以越级晋升,反之,如果是升到最高级当季保费是只达到见习就会直接降为见习主管完成相应培训指标主管部门应相对的为TSR做出培训一:入职培训二:下产能后的衔接培训三:资深培训为什么要培训?一线坐席作为公司最重要的资源.为公司创造价值,而其中最直接影响的就是主管.当新员工通过业务培训下产能后,主管必须做到以上三个培训.其一,了解员工性特点,针

3、对性辅导,其二,关心员工,及时找到解决困难,同时可以灌输公司理念,找寻目标,让员工在接下来的销售过程当中更加得心应手!建立师徒制关系,数据显示,多家成功的企业当中新人晋升速度较快的原因是比其他人多了一个师傅,教导和引导徒弟正面思想,不要有负面情绪.也是为流失率的减少做好准备减低流失率现代企业竞争激烈,人才很难留住,所以很多企业总是想方设法将员工留住,而世界著名的HCL企业就通过员工第一,企业第二的无法竞争手段来让员工自己不舍得离开!流失率当中主管起着很关键的作用,对于新员工,主管应主动去做沟通和规划.

4、给出问题让他去思考.比如说为什么要来这家公司?为他制定目标,哪怕是非常短期的目标,激励新人追求荣誉,追求自我的价值!善于为他做出总结,以身作则,多做鼓励,让新人有归属感,同时也找到他存在的价值,这样就会大大减少流失率100人=1000万保费0人=0保费10人=100万保费先做大,再做强一个企业如果要发展成世界500强的企业,那他树下的员工肯定是以过完来计算.保险,作为新进的金融行业,越来越多人选择从事,并且是奔着高薪厚职,收入较快的理念!所以,我们也要为自己的团队选择适合的人才,强大自己的队伍,这个也

5、是保证收入的关键!团队的负责人是主管,但是团队不是主管自己一个人的,是属于大家的,一个人的团队不叫团队,只能叫个人,而主管的增员责任非常关键,有人,就能为你产生业绩,人越多,你选择的权利也越多,公司的发展才会越快,如果一家公司从开业到结束都是一样多的人数,那注定这家公司要走失败的道路,主管也一样,不要随便轻易的放弃你的队友做好自己主管的职责就是管理好团队,为公司创造最大的价值,也要为自己的队员某福利,切勿越权使用权利!公司订立的考核制度要严格执行,以身作则,为队员树立标杆的形象完成上级领导安排的工作指

6、标,不以任何理由作为没有达标的说法!除此之外,一切要以公司及队友利益为目的,务必达成基本法所有要求,完成的同时也是确保主管利益的基本要求此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢