成都华佳商厦商业地产项目推广策划案讲解学习.ppt

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1、成都华佳商厦商业地产项目推广策划案前导分析产品分析竞争分析定位分析客户群分析产品技术指标景观气质配套交通略判断：本项是集商业、商务楼为一体的综合物业。产品技术指标景观气质配套交通要点：园林美化、休闲广场（广场上设置了雕塑、建筑小品）判断：个性化简约建筑风格，区域地标性建筑产品技术指标景观气质配套交通要点：目前，有数十条公交线路从项目附近经过，紧邻都市核心。判断：便捷的交通是形成市场的关键因素之一。产品技术指标景观气质配套交通要点：周围的市政配套较为齐全项目本身具备基本生活配套判断：综合性物业，在配套上具有互补的优势产品技术指标景观气质配套交通要点：高品质专业商场，加上精致

2、小户型住宅及商务楼，形成区域内高尚生活圈子相对独立而不孤立的生活及购物环境判断：差异化形象气质最具感染力商业部分主要竞品分析西湖商业中心和平家饰飞龙家具场乐雅居天伟居家有家国际一线竞争对手二线竞争对手三线竞争对手企业背景：天伟居家是一个全国性的连锁家居饰品卖场，已经有9年的经营历史，目前已经在上海、南京、常州、开封等10多个城市设有20家卖场，总营业面积突破90万方。本地是该卖场连锁扩张的第9个城市，第18家店。项目地址：东莱新区高新园天南路店面总面积：10万平方米，共有五楼。开业时间：九月底具体时间代定中经营项目：家具及家居饰品等定位：中高端家居市场经营模式：运用本地尚

3、未有的体验式精品店的家居卖场；并计划在四楼开辟出“家居体验馆”，打造实景样板房。硬环境：开国内先河在卖场引进园林。主要竞品分析天伟居家和平家饰有家国际飞龙家具场西湖商业中心乐雅居现阶段推广模式：黄金周期间在家居业抛出首张会员卡，该卡于9月正式启动，并进行的“创意家居生活”摄影大赛、“超级消费者访问”等活动，还将在开业前对首批会员推出大型抽奖回馈活动。该卡具有三大特质：跨越家居消费链的各个行业，囊括200多家家装、建材、家具、家饰品牌；内含6000元储值金，随卡赠送并在之后的消费中抵现使用；可以享受为会员特别安排的文化活动、大型团购赶集会、家居清洁、保姆服务等多项增值服务。

4、符合条件者，可到商场总台免费领取会员卡。目前经营状况：招商基本完毕，正在进行店面装修。主要竞品分析企业背景：四川和平集团是大型控股企业，其投资举办的和平家饰广场是以“优化家居”为目标，为顾客提供家居设计和装饰、装饰材料、家具饰品等“一站式服务”，集品牌展示和销售为一体的大型家居购物中心。目前在全国有15家分店，营业面积超过40万平方米，年销售额超过20亿，在家居建材界占据着重要的行业地位。项目地址：太白路平城广场。经营面积：9万平方米开业时间：2006年5月1日试营业，8月21日正式开业。天伟居家和平家饰有家国际飞龙家具场西湖商业中心乐雅居经营规划：分为7层，地上5层、地

5、下2层，涵盖品牌家具、家装、橱柜、灯具、饰品等家居建材产品。其中地下1层有不低于7000平方米的超市，专门经营五金、涂料。瓷砖、洁具、石材、地板等则以品牌专卖店的形式围绕在超市周围，居然之家自主品牌尚屋家居和生活馆也将在这里整体亮相。经营种类超过10万，600多个品牌。招商模式：以集体招商为主，地方品牌只占很少的一部分作为补充。70%品牌来自全国。硬件环境：达到星级家居商场，所有的的商品都达到国家环保标准。周边配套：位处于本地最大的单体摩尔，业态组合比较齐全，有电影院、大型百货商场、大型停车场等配套设施。定位：以“打造优质生活”为目标，为顾客提供家居设计和装饰、装饰材料、

6、家具饰品等“一站式服务”。广告语：让家更美，和平家饰。现阶段推广方式：从8月开始，将在相关报道中刊出题花，集齐6枚题花即可参加10月21日开业庆典上的抽奖活动，设中奖名额50名，奖品为价值500元购物券一张。售后服务：注重售后服务，推行“先行赔付”策略，并相应推行“同一品牌同一价”，“一个月内无理由退换货”等服务。企业背景：知名的有家国际家具城是有家集团在未来五年打造的重点项目。地址：南湖区中远路九里香堤街总面积：占地300余亩，建筑总面积50万平方米，总投资3亿元。定位：“中国南方人最喜欢的商场”是集家具、家饰专业市场为一体的群体综合性大市场。广告语：还是有家好。经营规

7、划：一期家具市场15万平方米，已于2003年5月建成营运，二期20万平方米，是集家具、家居、灯饰、陶瓷为一体的综合性市场，于2005年1月动工，2006年中建成使用。三期将于2006年年底动工，预计2008年建成，建成后年交易额达10亿以上。主要竞品分析天伟居家和平家饰有家国际飞龙家具场西湖商业中心乐雅居经营模式：市场将采取定位招商、错位经营、整合品牌的品牌经营战略，从家具品牌的集合到饰材品牌的集合，形成高档有型、特色分明、错位营销的新模式，塑造“品牌之最”的市场形象。硬件环境：中央空调；自动扶梯、观光电梯；自动监控系统；自动