黑弧成都双楠武城项目推广策划案-124页.ppt

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1、居住进化论武城项目推广策划案周边项目状况炎华置信·花间集•炎华置信•二环外，临清水河•洋房、电梯、商铺•900户•4200-5000元/平米炎华置信·花间集炎华置信·花间集中海·常春藤•中海置业•二环外，临清水河•240亩•高层电梯、河景叠拼别墅二期康河丽景三期康河丽景二期•汇联房产•二环内，临浣花公园•电梯公寓，200余户•均价4900元/平米康河丽景二期双楠尊邸•230户，60-150平米•一期销售过半，均价4500元/平米双楠尊邸•项目定位语：内双楠稀世尊贵府邸•广告语：拥有一切的生活新巢俱乐部•60平米左右小户型•已销售70%，均价4300元/

2、平米新巢俱乐部小结•花间集、常春藤、康河丽景等均为城西中高档楼盘，自然资源与自身景观均有保障，同时享受内外双楠成熟的生活配套资源，推广中强调自身社区的优势；•邻近的双楠尊邸、新巢俱乐部售价相对较低，与本案小户型价差达每平米700元；•随着新巢小户型销售即将完毕，本项目小户型在本区域内无竞争格局；•大户型将受到内外双楠中高档楼盘的冲击，形成竞争局面。产品分析优势本项目产品优势显而易见，即区位。城西，临一环路，能便捷享受城市繁华与内双楠成熟居家生活配套的优势；（内双楠土地资源已极其稀缺）项目硬伤•容积率超高，达4.2；•缺乏景观营造；•商业体量不易规划；小

3、结•产品区位优势明显，成为项目最显著的特征；•硬伤将成为本项目销售障碍。销售障碍障碍点分析•在内双楠，偏高容积率与居家环境欠佳楼盘有之（如双楠尊邸、新巢俱乐部），销售仍然良好；•居家内双楠，生活便捷成熟，小区拥挤点，环境差一点是可以被接受的，但，当价位在每平米5000元左右高出周边楼盘500—800元时，销售障碍凸现。营销目的化解销售障碍营销策略•提升项目附加值，降低销售障碍。如建信奥园——“运动”，锦都——老成都文化，芙蓉古城——川西名居文化；•结合本项目特征，戴上附加值的“帽子”；•同时，在项目硬件（外立面、户型等）与软件（物管、社区文化建设等）上

4、同步协调。推广任务制造项目附加值推广目的•让购买者相信项目除区位优势外，更有值得认可的利益优势；•利用“附加值”，将自身存在的不足化解为可利用的优势；制造项目附加值居住+成熟配套+商业街既提供居住，又有丰富的商业配套，将居住、休闲、娱乐、商务等组合在一起，创造了一种全新的居住和生活模式。城市居住新文化BLOCK街区生活BLOCK街区Block街区，是目前国际上较先进的一种楼盘开发理念B－business（商业）L－liefallow（休闲）O－open（开放）C－crowd（人群）K－kind（亲和）。BLOCK街区起源•街区式住宅是美国及欧洲城市化的

5、产物，具有与街道相结合性强，交通便利，有丰富的城市景观，与商业和各种城市活动紧密等特点。•伴随着中国城市化进程的高速推进，这种代表世界时尚、合理、最舒适的城市居住和生活方式，正在影响中国城市住宅的未来。中国城市住宅现在及未来的居住发展趋势！BLOCK街区的价值具有城市土地利用率高，与街道的结合性强，交通便利，丰富城市景观，与商业和各种城市活动结合紧密等优点。BLOCK街区的价值分析街区的物质特征可以归纳为：居住形态的多元性建筑规划的共生性功能配套的完备性城市空间的联系性居住者的多元性需求满足的多样性文化情感的和谐性城市生活的便利性意识形态特征则表现为：

6、BLOCK街区生活写真•街道尺度一般都保持在7米的宽度，街道两侧是树荫掩映的人行路，然后是花台花坛，再退后就是住家的围墙，沿着围墙散步，相当清静惬意，会看见咖啡椅随意摆着，不时还会闻见面包房飘除出的香味，街上妙趣而富有自由感。•街区路网较密，大大便利了住户的出行与彼此交往。街道之间的交汇能够精雕出若干个小巧实用的街心公园，就成了大家打头碰脸的好地方。围墙之间的连接，也绝没有简单处理成直角，而是花费心思变成了弧形的交汇，有的转角又会开出一片娱乐休闲区，让人产生亲切感和交流感的街区符号。BLOCK街区成功案例•在欧美许多国家，ＢＬＯＣＫ街区式生活已是人居的

7、主流模式。•如伦敦的牛津街、意大利的米兰街区、美国的环球ＣＩＴＹＷＡＬＫ、圣地亚哥霍顿中心、日本惠比寿花园城，都是享誉世界的国际ＢＬＯＣＫ街区。•中国，万科在北京开发了万科ＢＬＯＣＫ，广州、深圳、安徽、沈阳等城市已先后出现ＢＬＯＣＫ街区式生活的楼盘。小结Block街区生活，体现了居住与环境新的结合关系，把人们从传统的封闭围合式居家中引导出来，极大丰富了人们对新型居住的需要，最大限度地使住宅居住功能便捷化。而非现在通常意义的“小区”、“社区”概念。即可保障居者居住的安静性，又可提供居者交流的顺畅性！目标人群分析•大户型人群对内双楠存有地域情节；•小户型人

8、群以工作与居住的距离、便捷享受城市繁华为择楼条件；•自用的同时兼具保值、升值的投资功能购楼的看