多样化战略教学提纲.ppt

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1、多样化战略重组战略重组战略：ReorganizationStrategy.这种战略包括三个阶段：（1）压缩。压缩企业的生产规模和经营范围；（2）强化。要采取各种措施稳定企业的局面；（3）重建。通过组织调整、技术改造、开发新产品等措施，使企业得到恢复并重新进入发展阶段。剥离战略出售部分分厂战略：DivestmentStrategy.如果整个企业的问题来源于个别分厂或个别经营单位，或者某一分厂或经营单位与整个企业不相适应，就应该采取这种出售部分分厂的战略。清偿战略清偿战略：LiquidationStrategy.清偿战略就是将整个企

2、业卖掉，以减少投资者损失的战略。波特的竞争战略低成本战略：LowCostStrategy.这种战略要求企业尽可能扩大其在生产、销售、科研等各个方面的规模经济效益以达到降低产品单位成本的目的。高差异性战略：HighDifferentiationStrategy.这种战略要求企业在产品设计、产品名称、生产技术、顾客服务、销售渠道等某一个或某几个方面创造独特性或相对优势。（3）集中型战略：FocusStrategy.集中型战略包括两种类型：低成本集中和高差异性集各种竞争战略的要求竞争战略一般技术和资源的要求一般组织的要求低成本战略大量

3、的资本投入；较高的生产技术；严格的劳动管理；易于生产的产品设计；低成本的销售渠道。严格的成本控制；详细的控制报告；有效的奖励制度。高差异性战略有力的营销能力；较高的生产技术；丰富的创造能力；质量和技术上良好的声誉；各方面的协调能力。职能部门协调一致；奖励不以数量为标准；有能力吸引技术人才。集中型战略能集中上述技术和资源于特殊目标市场。能集中上述组织要求于特殊目标市场。竞争战略的风险分析低成本战略的风险：集中型战略的风险：1）技术变化改变了学习曲1）实行低成本战略的竞争者与线的效率实行集中型战略的公司成本差距2）竞争者通过模仿、设

4、施过大投资以更低成本进行生产2）与实行高差异战略的竞争者3）市场需求的变化的成差距不明显4）成本增加3）竞争者又找到了更小的细分高差异战略的风险：市场1）造成差异的成本差距过大夹缝战略的风险2）需求的差别程度变小1）市场份额小3）竞争者的模仿使产品的差2）利润率低别化程度缩小定点超越战略（Benchmarking)定点超越战略是国外80年代后期兴起的一种新的经营管理方法，其基本含义是：为提高企业竞争能力而对企业内部运作与管理过程进行客观分析，在此基础上为企业选择并确定一个目标竞争对手（行业中的领先竞争者或行业外的领先者），将本企

5、业的竞争实力与目标竞争对手进行对比分析，评价企业自身与目标竞争对手的竞争战略、竞争优势的差距，将竞争对手已取得的成就作为本企业的目标，并将其成功的经验引入本企业的竞争战略中，在此基础上，形成和实现企业的竞争优势，提高企业的市场竞争力水平，超越目标竞争对手，促进企业的发展。定点超越战略方法的基本思想知已知彼：能够识别本企业的优势、劣势、竞争能力；能够了解竞争对手优势、劣势、竞争地位；取长补短：通过分析和比较，引进定点竞争者的成功因素，使企业获得更多的优势；互惠互利：强调正当竞争，公开竞争，优势互补；超越对手：通过缩短与定点竞争者的

6、距离，保持和创造新的竞争优势，从而超越竞争对手。市场占有率与企业竞争战略PIMS研究（ProfitImpactofMarketStrategy市场策略对企业收益影响的研究）认为：可以用市场占有率来衡量企业竞争战略的合理性和科学性，其理由：市场占有率与企业收益水平间存在正相关关系相对市场占有率的高低能够体现企业的竞争地位和竞争强度的变化提高市场占有率将有助于增加企业的竞争实力因此企业竞争战略应以提高市场占有率为主要目标市场占有率与投资利润率的关系40投资30收益20率%100不到10%10%~20%20%~30%30%~40%40

7、%以上市场占有率竞争战略与市场占有率和利润率的关系低成本战略——市场份额高——利润率高——大公司差别化战略——市场份额低——利润率高——大公司集中型战略——市场份额低——利润率高——小公司夹缝型战略——市场份额中——利润率低U型曲线投资回报低中高市场份额合并、购买和合资战略（1）合并：Merger.是指两个以上的公司合并为一个公司的过程，合并以后只有一个公司幸存下来。（2）购买：Acquisition.购买是一个企业将另一个企业购买下来并变成自已的分厂或子公司。（3）合资：JointVenture.合资是为了得到某种协同作用而建

8、立一种临时性合伙关系的战略。第六章战略选择的方法SWOT法SPACE法BCG法IE法GS法QSPM法企业战略选择的步骤输入阶段EFE决策阶段QSPMSWOTBCGIFECPEGSIESPACE综合阶段SWOT法优势——S1）列出：优势劣势——W1）列出：劣势机会