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1、大单销售和快乐模式每一个都需要人寿保险。我所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。我从内心确实体会到寿险对人们的好处，然后便以近乎传播福音的真诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性。我愈勤奋工作，所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。是什么力量使我夜以继日，不断地推动我的寿险工作呢？这完全是为了我的儿子、我的妻子以及我的双亲，他们一直激励及鼓舞着我。我自己的寿险计划十分完全。我知道有一天我不得不离开世间时，我的儿子虽然失去了他的父亲，但她会拥有她父亲为她准备的一份生活保障和安全。我的双亲为我做了
2、许多事情，现在他们年纪大了，但由于寿险，我因而确知他们的晚年不但可以安娱，而且生活上永不缺乏，这种感觉使我非常欣慰。我的儿子常在我出门时说：“爸爸，再见，祝您好运！要早回来哦！”回来！我并非糊涂虫，我知道有一天我就是拼命要回到妻儿身边，也回不来了。但是，感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我照顾我的家小。我的祈祷，我感谢上帝指引我走上寿险事业的路，我感谢他们赐给我平安，赐给我成功；我祈祷让我在有生之年，能够帮助更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈
3、求上帝继续引导我，帮助我，让我更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求上帝继续引导我，帮助我，让我更多的时间来完成推销人寿保险的这场圣战。夜晚，每当我准备就寝时，我能够感到多么满足，今天我又使许多的家庭和孩子拥有寿险。我想起了一位年轻母亲，她在我将保单送到他丈夫手中后，感激地对我说：“谢谢您，我解脱了了我隐藏心中最大的恐惧，今夜将是我五年来的第一次——我会睡得很甜”是的，今天晚上我会睡得很酣！我相信这真是一种奇迹，不是吗？美国——柏特派罗2.如何找大老板干我们这一行的,既
4、要轻轻松松,又要收入高高,有一个非常重要的条件,就是要开发大客户,找到大客户,然后和他们交朋友成交大保单,.并注意他们平时的爱好,跟什么人来往.他们的好朋友又是谁,,找出这些问题的答案.这样做保险既轻松收入又高.4.要知道大老板关心什么大老板十之八九都是白手起家的,他们一手所建立的事业,可以说是他们自己的延伸,这些人做起事来,往往不顾一切,因为企业是他心血的结晶.他们常常把事业看的比老婆孩子还重要.事业是他全部的生命,是他活下去的原动力.因为他最关心的是,假如有一天他倒下去了,他的这份事业不能不延
5、续下去,说穿了,这些大老板,希望走了以后把自己的事业留下来,作为永恒的纪念碑.当然这些老板最不想走.因此我们第一个要做的事,就是要让他明白:人难免一死,大老板的另一个特点是喜欢支配别人怎麽做,他喜欢高高在上做发号司令的人.他对自己决定的能力很有信心.而你仔细分析,他大部分决定是靠灵感做出来的,很少是经过理性的思考.这样一来,这种人跟别人的沟通往往变成单向沟通而不是一般所说的对话.5.大老板的人际关系,心理状态分析大老板也很寂寞,他们没有什么人可以谈话,一个人常常指挥别人怎么做,无形之中为自己筑起一
6、道鸿沟,不能得到人与人之间真正的沟通,他没有知心的朋友,甚至没有一个人愿意听他唠叨:如何从一文不值而争得如今的荣耀,他们没办法与妻子共享这些成果.因为大部分的妻子并不了解丈夫事业.有的时候还对丈夫的事业怀有某种程度的敌意,如果丈夫常常为了事业而忽略了家庭,妻子可能憎恨听到他的事业成就.他也不能跟自己的伙计谈他心理话,因为有意无意间会暴露他的缺点,至于他用的会计师.往来的银行家等等,都不是交谈的对象,这些人从生意着眼常常答非所问,最后对方都与他失去了谈话的乐趣.大客户也是一个平常的人,他对于他本身事
7、业无关的事,也跟我们一样,只有有限的兴趣,对于复杂的事情也跟你我一样只具有有限的了解能力,他跟其他客户一样,讨厌交保费,更何况还有一个精明的私人会计师在保护着他.6.和大老板接触的话术1.某某先生,不晓得你当年是怎样创办这份事业的?2.很有兴趣知道贵公司的生意如何,你觉得在未来的六个月一年甚至在永远的将来贵公司和你个人将有什么样的发展?这几个问题,让客户有一个非常温暖的开头,消除敌意,建立轻松愉快的朋友关系.学会聆听.大保单的开发对象开发准客户:准客户群体分类:A.B.CA群体急需人寿保险者B群体
8、象是不需要而实际需要者C群体真的可以说不需要A代表:工薪阶层.无产者.他们更需要保险原则:谈保障让他们知道买保险损失的是保费不买保险损失的是保额如一般收入至1000元至1500元群体有两种问话方式现在收入还可以马马虎虎,如果在每月收入中减少200元是否还能过得去,虽然艰苦点,但总比将来不必会没有好呢?还是现在虽然可以,但将来会变得没有好呢?B代表:个体.中产者他们看私有而实无钱,因为他们的钱是流动的,看得到,但却是要他出去的,因为他们不是真正的有钱,而是去用现有去争取更多的.原则:
