利用行业网站进行垂直营销.doc

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1、利用行业网站进行垂直营销才是互联网时代网络营销成功的关键“提升品牌，提高销量，有效营销，减少广告支出”是我们希望达到的营销境界。在互联网时代我们进行网络营销时，需要想清楚3件事：谁是你的顾客？他们想知道什么？他们想怎样知道？网络垂直营销介绍了一种利用互联网能进行垂直营销的有效方法。掌握了垂直营销就能有效增加企业利润，减少广告开支。不管是在互联网，电视，杂志和其他传统网站，只要您的企业需要对外营销，就会从垂直营销中受益。垂直营销是企业互联网营销的必修课程，本文是帮助您如何利用互联网在行业网站上进行垂直营销直到取得成功的方法指南。一．为什么需要垂直营销有些企业即使不投入广告或投入很小仍能顺利

2、开展业务，以前那种着重于在搜索引擎和综合B2B平台上竞价排名推广的营销技巧正失去往日的风光，我们发现有三个潮流因素在影响当今消费者的行为，促使人们更容易接受网络垂直营销。1.通用搜索引擎和综合B2B不投入排名推广就无法取得销售。(1)在搜索引擎上进行的关键词，网盟竞价推广让我一刻也不能喘息，我必须时刻关注客户的出价，我必须出价更高才能排在竞争对手前面，我必须控制每日的推广支出，否则我投入的3千直至1万甚至是10万都有可能在1天甚至是几小时内消费完毕，我不知道这些来自搜索引擎点击是我的客户所为还是我的竞争对手恶意操作，一旦我停止了推广，网站流量突然又让我回到了零点。我投入了大量广告成本却没

3、有获得回报。(2)在竞争激烈的B2B综合平台上，已经无法让我位于前列。我在综合B2B平台上花费了几千元会员费，申请了自己的企业网站，如果我不使用它们的排名推广服务，我的网站和产品就像在搜索引擎上一样不知道是排在了第几页上，我感觉我就像是从一个海洋进入了另外一个海洋，没有人能找到我，我也没有办法做成任何生意。2.客户信赖行业网站，因为客户更需要一个行业专家。（1)客户希望获得更多的帮助，在这个浮躁的社会中，哪些人是值得信赖的？当然是让消费者感兴趣的：行业网站理解消费者的处境，并且试图帮助消费者，如IT行业的中关村在线网站通过提供丰富的品牌和价格信息为消费者提供帮助，汽车之家为消费者提供车型

4、对比，车型评论等，汽车后市场服务行业的新航线汽车用品网通过提供行业新闻，评论，优选供应商，建立行业社区等为客户提供有价值的信息，他们慷慨大方，真诚友善，取得了客户的信任，他们符合实际情况提供帮助而不是一味的宣传自己的企业。(2)客户需要过滤广告，他们都希望很轻松找到你的网站，查看公司或产品介绍，并最终做成生意。然而以前的互联网环境下，客户要找到你，他将面临一项非常复杂的任务。因为你的企业信息都是选择发布在像通用搜索百度或阿里巴巴这样的综合平台上，客户在综合平台上必须多次输入与你关联度高的关键词，反复思考，才能找到与你相关的企业，即便如此，客户首先看到的也是推广的企业，他需要层层过滤，找到

5、所需要的，要浪费掉他大量的宝贵时间。而行业网站如新航线汽车用品网不设排名推广服务，所有企业都是平等的，他依靠企业的诚信度和消费者点击率自然排名，让商家只需专注于自己的业务，客户也可以很轻松找到他所要的。(3)客户不只需要一个搜索、产品介绍与链接，他更希望有一个行业专家。无论是个人消费者还是一个在企业中负责供销和采购的人，都需要做一些产品的对比、研究、产品的评论以及产品相关的知识类的内容。这些内容只有行业网站才能把它们整合在一起，综合性的平台是不可能去为行业做到这样的精细化，纵深化。3.客户还希望通过互联网融入到行业社区，解决更多问题行业社区里行业氛围非常浓，除了给你提供供求外，还有新闻，

6、评论，专题，论坛、博客、空间、问答、百科、视频、图库、人才、展会等，不仅让您可以做成生意，甚至您技术不懂、管理不明白、要找工作、了解行业趋势、交行业朋友、采购产品、学习营销知识、打发时间等，都能满足。传统综合平台只能给客户提供基本的供求信息，难以满足客户更多需要。只有像新航线汽车用品网这样专，精，深的行业网站才可以完全满足客户。那么你知道如何融入行业圈子，扩大交流，促成销售吗？答案就是——利用垂直行业门户网站进行网络垂直营销！二．什么是垂直营销，垂直营销为何能赢得生意(1)垂直营销是近年来网络营销发展中最重大的发展之一，它是作为对传统综合网站营销针对性不强，需要投入巨额广告资金才能拉动网

7、站流量和销售而出现的。(2)垂直营销的基本原理是：将自己的企业融入到本行业内由生产商、批发商，零售商，服务商和消费者组成一种统一的垂直行业网站中。他的典型特征是“高度专业化和集中化”，垂直营销具有针对性强，营销效果明显等特点，它立足本行业解决行业领域内客户的所有需求，提供有关该行业的全部深度信息及相关服务。垂直营销在内容、服务上更专业和灵活，在用户的粘性和精准度上优势更加明显。l垂直营销：可以使你更容易关注，挖掘客户的意图，找到客户