网络营销新模式垂直网站电子商务.doc

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1、网络营销新模式：垂直网站+电子商务信乐林:大部分垂直网站的收入模式都比较单一，主要依靠会员费、广告、线下展会。不过，也有佼佼者，比如机电商情网，一年的会员收入和广告收入大约5000万;而中国化工网已经上市了，这当时对整个垂直网站，就像一针兴奋齐叽中国的垂直网站在2006、2007年经历了高速发展，首先得益于传统行业。一些传统行业的金业家不甘心只是在互联网上展示0己，更想整合上、下游资源。比如，我接触的一个做煤炭净化设备的企业，它有核心的技术和产品，能够把煤进行二次燃烧。它就觉得，如杲光做一个网站告

2、诉大家我有产品还远远不够，一定要联合煤炭行业协会以及上、下游关系，做成一个垂直网站，把整个行业的发展带动起来，这样才能体现价值。再比如重庆有一个糖酒网，每年都参加重庆糖酒会，它了解到一些企业参加不上糖酒会，就帮助这些企业做网上展位，没想到客户还很多。在武汉还有一个中国眼镜网，我们曾帮助它做了一个网上商城，慢慢订单多了起来，但光做一个商城不够，还要做一个垂直网站。这些就是典型的传统行业进入互联网站的路径，从自我展示到购物商城，再到做垂直网站。而正是互联网不断细分的需求催生了数量庞大的垂直网站;相比综

3、合性网站，垂直网站在内容、服务上更专业和灵活，在用户的粘性和精准度上更有优势。经济观察报：传统制造商转型去做垂直网站，会出现什么问题？信乐林：传统制造商经营范围比较窄，而互联网没有边界。对于传统行业來说，不进行面对面的销售，仅靠互联网是不行的，这样垂直网站就可能沦为一个资讯平台。这是一个信任与习惯的问题，在互联网上，要做到大老远地给外地一家网站打一笔钱，成为它的会员，这不太现实，你可能会在打钱的一刹那犹豫。所以，垂直网站客户大部分集中在本地和周边城由。因此，垂直网站要走出地域门槛述需要解决面对面的

4、服务问题。今天的B2B电子商务,客户不再只需耍一个搜索、产品介绍与链接，他需耍一个行业专家。一个在企业中负责供销和采购的人，述需要做一些产品的对比、研究、产品的评论以及产品相关的知识类的内容。这些内容就需要一个网站把它们整合在一起，这其实要求垂直网站进行联合。经济观察报：和阿里巴巴、百度的联盟相比，屮国B2B联盟差异性在哪里？信乐林：主要是目标群体不同，我们的目标群体是工业类客户。这些信息都集中在垂直网站上面，这就是我们的机会。我们会派人去找他们沟通。虽然每一家垂直网站和阿里巴巴、百度相比都很弱小

5、，但是联合在一起就形成了非常庞大的群体，形成规模资源，比如行业的调查报告，共同推广、挖掘客户等等。我们有非常庞人的销售团队，而这些垂直网站最缺的就是俏售队伍，人部分垂直网站往往是行业中的领导企业发起，但影响力可能集中在某一个地区，比如说苏州、义乌等，其销售团队覆盖当地，但不能覆盖全国，这是很多垂直网站的局限。而这恰恰是我们的优势。比如说在中国，专门做“门”的垂直网站超过三四十家，它们在百度上做排名，而如果我是一个生产门的制造厂商，我不能只在一家垂直网站上做排名，大部分做网络营销做得好的公司,普遍做

6、法是搜索引擎上的排名，去买大量的若干的关键词。还有一个办法就是在各种垂直网站上注册会员、发信息。但是这种事需要有专人去做、及吋地反馈，大部分屮小企业没有这个精力去做，所以大家联合在一起去推广肯定更有效。经济观察报：目前，垂直网站是不是还主要是一个资讯平台，并不能真正完成整个电子商务的交易过程？信乐林：中国的电子商务的发展方向是行业细分化的趋势越来越明显，“大而全”的电子商务时代即将成为过去时。以前讲电子商务有“三流”，资金流、物流、信息流。即使在“大而全”的电子商务时代也是解决不了这个问题的，尤其

7、是物流和资金流，还是解决不了，客户不看到货，怎么敢打钱，还有运输的问题，怎么解决？发展到现在，小商品、3C类产品和标准化的产品的物流、资金流基本解决To诸如像淘宝网、当当网这类购物网站真的火了。但是真正的工业类的产品，并没有一个特别完善的交易流程，因为工业品的品类繁多，没有明确的标准，在交易过程中需耍面对面沟通、验货，并且资金交易量比较大，i般企业需要银行作为第三方才会觉得比较安全，所以物流和资金流的解决仍然需要一段时间。经济观察报：中国B2B电子商务未来会面临哪些问题？信乐林：中国互联网经济、电

8、子商务经济已实现微型反转，上升通道已打开。而且在国家整个产业振兴计划的支持下，在进一步拉动内需、继续鼓励出口的情况下，整个电子商务的环境述会更好。在过去的一年屮，一个显著特点是从大的环境上，政府对于电子商务市场的发展越来越关注，而且越来越鼓励。相关的部门开始加大了电子商务法律法规体系的建设。比如众所周知的去年北京的“网店门”事件，政府就出台了一些税收等方面的政策。不管效果如何，表明了电子商务的发展规模和速度以及所解决的社会就业问题正引起政府的高度关注。其次，在去年整个国内经济形势不