东方俪城营销战略教学文稿.ppt

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1、东方俪城营销战略营销战略的竞争分析——整体市场竞争河畔新城格林梦夏金色家园天龙花园水榭花都四季花城本项目初期本项目未来我们的营销战略是要形成另一个级，而非单纯的比较或拉上关系初期：沈阳最具新和力的社区：关爱的家庭，和谐的邻里未来：亲和力、自由自在、活力、质量、服务、美誉度等我们的营销战略是要抢夺客户，而非单纯的储客。营销战略竞争分析——区域未来竞争分析内容本项目营销战略直接竞争：上东风华间接竞争：颐和丽园莱茵河畔2期发展商需建立品牌品牌发展商品牌发展商已建产品品牌土地历史渗透式营销逐渐消除影响较好，喜欢攻击对手历史较好较好面向

2、客户转向注重家庭、社区，内心平和，注重实质的消费者。风格取悦内心小资和有活力的消费者风格取悦内心更成熟、内敛平和、更贵气的消费者风格取悦内心小资的客户营销风格大气、和谐、热情格调雅致、时尚、小资淡雅、贵气小资营销通路营销通路上有突破空间配套展示、客户积储准备充分开盘有促销活动和新游戏规划常规的营销通路营销在园林和配套展示充分，打破目前市场水准。展示一般核心卖点区位和环境劣势或不突出；可以形成核心卖点的硬件包括：大规模、多层社区、园林：贝尔高林+翠谷位置、园林、同质客户群位置和大园林环境位置和外园林环境产品优劣势园林：从容积率看

3、不会差配套：商业配套较全楼宇类型：小高层为主户型：紧凑型，均好性园林：优势突出配套：运动配套突出楼宇类型：小高层为主户型：宽松型，均好性配套：周边楼宇类型：小高层户型：宽松型，总体营销战略项目营销应以两条线进行，最早进入的是渗透式营销，逐渐消除项目影响，并建立产品和发展商品牌；在此基础上，开盘期前后可以进行急火营销，迅速消除顾虑，建立项目市场地位，之后，通过密集的参与式的营销活动，建立社区文化，继续进行渗透式营销为主，脉冲营销为辅的营销方式。与市场典型楼盘竞争：在社区文化上形成另一个极：初期为沈阳最具新和力的社区：关爱的家庭，

4、和谐的邻里；未来：亲和力、自由自在、活力、质量、服务、美誉度等；前期占据了较好的市场先机，必须抓住机会，形成性价比、渠道和宣传上的突出优势。营销风格上注重大气、和谐、热情，面向注重家庭、社区，内心平和，更注重生活实质的消费者。开盘期核心卖点为：大规模多层社区；园林（贝尔高林+翠谷）开盘后逐渐形成社区品牌：注重家庭、邻里关系的社区文化及优质的、参与式、景观式园林上，形成品牌特色。以产品为切入点、以渗透的方式来建立品牌，以充分展示、主动营销来抢夺客户我们希望生活在一个春暖花开、阳光明媚、空气清新的地方；我们希望离尘不离城，即可以享

5、受城市的繁华，又可以和自然和谐共生；我们希望居住在一起的人，都有相同的对人生世相的看法，洗尽铅华，热爱家庭、邻里和睦，保持一颗自然宁静的心。我们希望在东方俪城，没有压力，没有喧嚣、没有烦燥，只有和谐、浪漫、温馨、健康……主打语——这儿是一个什么地方？主打语“城中•50万平高尚人文景观社区”（这几个字将贯通在整个营销过程中固定放在广告版式的某个位置）除了产品硬形象，我们还需要打动心灵的软形象，始终放在名城：东方俪城的LOGO之下。主打语产品硬形象世联推荐：父亲的王国，母亲的城堡，孩子的乐园和谐东方，亮丽小城或：悠然天地间、自得新

6、境界俪阳、和谐、赢天下和谐东方，亮丽馨城第二类：描述生活品质的和谐东方，亮丽馨城提升住的品质建赏品质生活品质生活区，优越聚集地优越生活、不容错过俪阳、和谐、赢天下阳光生活、人居上东和谐、亮丽的日子欢声笑语、亲情家园优越悠然优雅主打语备选第一类：居住者情感、引起共鸣家在，情在父亲的王国，母亲的城堡，孩子的乐园悠然天地间、自得新境界生活本应如此此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢