平顶山恒大名都项目拓客执行方案0304教案资料.ppt

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1、平顶山恒大名都项目拓客执行方案20140304奋战42天拓客69665组拓客目标第一阶段3.13-4.24第二阶段4.25—5.305.3认筹启动规模拓客69665组主攻方向：外拓蓄客拓客执行总思路3.3-3.10拓客筹备规模拓客19000组主攻方向：集中邀约启动超级E金券4.121日：新售楼部展示区开放拓客目标：69665组第一阶段主攻期：3.13-4.24刚需客户/投资客户平顶山市区拓客全面展开，启动全面拓客，刚需客户重点覆盖区域（湛河区、新华区城中村及其改造区域），投资客户重点覆盖区域。（市区高端居住社区、集中商圈、专业市场、写字楼及办公商务中心

2、等）拓客目标：19000组第二阶段爆发期：4.25—5.30改善/投资及部分刚需继续加强市区的拓客，结合周末及节假日，对第一阶段的客户进行电话回访邀约；全面覆盖市区各集中商业网点，各大超市，专业市场，办公商务中心等，加以配合线上推广，精准拓客。策略客户地图确定范围踩点市调选择阵地落实资源，确定阵地及对应派单形式人员需求物料需求费用预算人员招募人员培训人员分工直销目标物料到位执行考核奖惩效果评估优化调整督导巡查应急处理以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定拓客的目标，进而决定派单直销的广度和深度。以执行为根本点：拓客的效果取决于执行团

3、队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。执行细则—派单拓客整体作业流程执行细则—人员构架督察组策划主管（李自强）智囊团（策划）行政后勤组（小蜜蜂）拓客一组(1+1+8)拓客二组(1+1+8)拓客三组(1+1+8)······拓客五组(1+1+8)物料保障数据统计效果评估总负责（高振阳）执行细则总指挥内场外场拓客组长01拓客组长02拓客组长03拓客组长04拓客组长05看房车01看房车02看房车03看房车04看房车05看房车安置、客户安抚、现场接待说明：总指挥：负责外拓情况及外展点的协调及流量把控。外场协调：分配组长站点，组长培训。内场协调：来访客户

4、分类及现场导入。组长：根据外展督导工作单做好在外拓人员管控，客户召集及统计。执行细则—方案概览时间：3月13日-4月24日人数：50人置业顾问（外拓团队）+200人小蜜蜂（派单队伍）地点：各大社区、家属院、商超、专业市场、写字楼及相关街道等；形式：陌生拜访，巡展点拓客，扫街派单，大小型外拓活动，专车输送；--------为恒大名都量身定做执行细则—方案概览写字楼专业市场社区市场商圈写字楼拓客地点中兴路开源路写字楼河滨公园南门写字楼马庄转盘写字楼老站写字楼总体来说，平顶山市区的写字楼较少，除了中兴路写字楼较多之外，其余地方的写字楼基本都在3座之内。对于本

5、市写字楼的拓客，以先留联系方式再以小活动形式于周末集中邀约。专业市场拓客地点平顶山市区拥有18个专业市场，各大专业市场聚集了大量具有购买力的私营企业主与具有投资置业能力的客户；每个专业市场人流量大，人群聚集效应显著。建议置业顾问对其进行有目标性的派单，并加之项目的口述推介。社区市场拓客地点平顶山全市现有23个优质社区值得进行拓客社区的拓客工作可设立固定时间段的外巡点，借助发放小礼品等小型活动来开展。商圈拓客地点鹰城广场、体育路、中兴路商圈是市区内人流量最集中，车流量最大的商圈，因此这个位置是地市人到平顶山的必逛商圈，对项目的宣传和广告效应巨大，所以这个

6、展位非常重要。重点商圈强调巡展点具体设立点序号巡展点覆盖区域人员分配备注1鹰城广场光明路凌云路商圈1A+8B2湛渔台社区鹰城之夜、千田大厦、菜市场1A+8B3河滨公园（东门）火车站、新汽车站、联通公司1A+8B4双丰商场平煤建井三处、市二院、十四中1A+8B5佳田国际大酒店华诚大厦、太阳城、迪信通、广厦商务中心1A+8B6神马大酒店华宝商场、平顶山饭店、市公安局1A+8B7工人文化宫(西门）九头崖、步行街、凤凰奥斯卡1A+8B8佳田·塞纳城社区凌云路北段多层洋房富人区1A+8B9老汽车站黄楝树社区、市一高、山顶公园1A+8B10马庄转盘（德信泉超市）立

7、威山社区及马庄商圈1A+8B11新城区广发银行湖边高档社区、豫达未来大酒店、市交通局教育局、荣邦大厦1A+8B12新城区行政审批大厅市政府、房管局、公务员小区1A+8B13丹尼斯凯撒、新华书店、工行总部1A+8B巡展点具体分布图符号表示为本项目设立巡展点的具体布局。拓客渠道及形式一展厅+外展点二大客户拜访三圈层活动四现场活动五电话营销外展点设立外展点设置标准：（1）大型商场、大型企业、大型专业市场；（2）平顶山市区人流量、车流量集中区域；（3）合作单位进行植入性的展点。外展点拓客服务以“服务体验式”移动展点打入平顶山市区各高端市场及社区，启动“类似星巴

8、克”的咖啡茶点接待服务，以“暖心展点”的形象整合资源，以此来开拓市场上及社区的各类圈层。大客户