娄底拓客执行方案

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1、娄底拓客执行方案一、拓客时间2013年5月28日——2013年5月30日二、拓客目标1.拓展单位团购资源7个三、地州市重点单位资源娄底公安局娄底市新化县人社局广铁集团娄底车务段娄底市新化县实验小学娄底市中级人民法院娄底市新化县人社局财务股娄底职业技术学院四、拓客资源开发模式5月23日-5月24日短信群发（地级市企事业单位、以及拓展单位）5月24日-5月27日网络推广（地方房产论坛、拓展单位内部论坛）5月24-26日电话沟通（提前与关键人或拓展单位进行沟通，告知拓展及团购信息，并约定拜访）5月25-

2、27日物料准备（清点并打包物料，包含推介物料及拜访礼品）5月28-30日拓展单位拜访（与关键人沟通后，进行海报粘贴、物料发放、项目及团购介绍，并对意向客户进行登记）5月30日对意向客户较多、配合力度大的关键人进行邀约及宴请，交代后续工作流程，做好铺垫返程5月30日晚人员返回五、拓客挖掘客户界定•代理公司拓展成功一家单位，即向开发商申报该单位的名称、概况、客户拓展活动单位召集人的姓名及联系电话；•代理公司组织产品推介会及客户活动后，将收集到的意向客户名单（包括姓名、电话、意向房源等）申报给开发商备案

3、；•意向客户若集中成批购买，则以客户的工作证作为客户界定之依据；•意向客户若分散购买，则以现场初始登记为准进行客户界定。六、拓客奖励及优惠政策1.团购策统一性凡代理公司拓展成功的团购客户，均与开发商享受相同的房源、折扣等优惠政策；2.团购政策团购客户最大的特点就是要求额外的折扣。因此开发商可以制定团购折扣政策，依据团购数量来定。若团购数量超过10套，给予折额外折扣。对于数量特别庞大的团购，优惠折扣由开发商另行谈判制定。3.关键人奖励政策对于单位的购房活动关键人，经开发商审核确认，若其购房则给予其额

4、外的个点折扣或者给予该单位团购每成交一套奖励3000元计算。七、拓客所需的物料支持及费用预算拓客需求物料及费用预算明细单价数量总价备注公关费用拜访礼品20015已有按照每个拜访单位1-2份计算宴请费用200024000按照拜访单位50%计算交通费用地州市300元/次/人3*21800实际费用实报实销拓展人员食宿120元/天3*31080销售物料海报35张已有每个拜访单位5张户型图210套每个拜访单位30套折页350张每个拜访单位50份手提袋140每个拜访单位20份销售政策及奖励10套及以上团购99

5、折关键人奖励3000元/套不可预算费用应急费用200012000费用合计8800八、效果评估和监督执行代理公司与开发商形成每日碰头会议，在外的拓客专员每日以电话以及电子汇报形式对当天客户情况进行梳理，解决问题并做好下一步计划。九、人员组织安排序号拜访时间拜访单位执行人员所需物料备注15月28日娄底公安局王明辉、李芬、伍贤昌IPAD2个、户型图、折页、楼书、拜访礼品25月28日广铁集团娄底车务段王明辉、李芬、伍贤昌35月28日娄底市新化县人社局财务股王明辉、李芬、伍贤昌45月28日娄底职业技术学院王

6、明辉、李芬、伍贤昌55月29日娄底市中级人民法院王明辉、李芬、伍贤昌65月29日娄底市新化县人社局王明辉、李芬、伍贤昌75月29日娄底市新化县实验小学王明辉、李芬、伍贤昌卜一、附件附件一：客户信息统计表附件二：团购客户反馈统计表金茂梅溪湖客户I才I购客户反馈统计农.附件三：单位证明书2013年5月10日