金域国际拓客执行方案.doc

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1、万科金域国际拓客计划一、目的此次拓客的主要目的为活跃现场气氛，挖掘潜在客户，通过口碑效应，提高项目的知名度，提高来电来访量，最终为开盘做充裕的客源保障，最终完成全年销售任务。二、流程1、外拓组电话邀约，确定需要拜访的意向单位名单2、拓客组和销售部分人员共同拜访意向单位，并回访，确定参与项目活动或允许拜访的单位的数量和人数。3、策划部、销售部和拓客部门，三个部门协作完成准备工作以及活动的接待工作。4、拓客组、策划部门和销售部门开会总结活动成效或拜访成效。三、活动场地活动时间：暂定12月25—1月1日期间活动场地：暂定金域

2、国际临时接待中心四、参与部门主要执行部门：策划部、销售部协同：拓客组配合部门：万科公司五、电话拓客说辞拓客员：您好！请问是××公司吗？客户：是，您是哪位？拓客员：您好，我是万科金域国际客户服务经理的XX。目前万科金域国际的临时接待中心已经对外开放。我们项目现正开展一个XX体验活动，邀请您以及您公司的同事一起去我们的临时接待中心体验一下，我们活动会有万科品牌介绍、赞美抚顺杂志赠送和万客会蓝卡办理等丰富多样的互动及抽奖活动。客户：活动这么好，是不是想让我们去了买房子啊？业务员：这个您请放心，随着抚顺经济近年来飞速的发展，万

3、科从去年开始也积极参与进了抚顺的建设开发大潮中来，万科已在去国近53座城市开发过千余个成功项目，但进入抚顺比较晚，很多人只是听过万科，但从未了解过万科真正的文化，所以我们金域国际正处于品牌宣传阶段，目前是不接受预定的，我们邀请贵司参加，一方面贵司在抚顺乃至辽宁属于老牌公司经验丰富，希望贵司提出宝贵的意见和建议，另一方面也是为了展现我们万科项目优秀的服务和产品，通过贵司口碑效应来赢得客户，这对我们双方都是双赢的。客户：这周没空，到时候再联系吧业务员：没关系，那我们现在有一个XX活动的宣传册，您看什么时候我们来拜访您，亲自

4、给您送去？（我们在确定时间，让我们工作人员提前做好准备，迎接贵司的到来。客户：那行，我们见面聊！你下午过来吧。业务员：好的，谢谢，预祝工作顺利！下午见。六、拓客计划一周工作时间表11.26电话邀约，至少约三组有意向单位27、28、29、30每天天拜访一到两家单位12.1再次回访，确定来访名单，制定拓客地图告知销售确定到访单位数量和时间人数，做好接待准备附：拓客名单抚顺万科金域国际周边企事业单位顺城区单位电话地址抚顺市第十五中学　抚顺市第二十三中学　抚顺市第二十五中学　抚顺市第二十六中学抚顺市第四十一中学　抚顺市顺城区长

5、春学校　抚顺市顺城区河北乡佳化学校　抚顺市顺城区会元学校抚顺挖掘机厂起重机总厂武警支队顺城区区政府抚顺电器厂玉成中学市委党校市公安局市制药厂市政府抚顺县财政局市汽车客运总站抚顺县公安局抚顺县公安局沈铁分局市环保局朝鲜族第一中学市广播电视局市财政抚顺县林业局新抚区教委将军二校将军一校市四十一中学抚顺稽查处抚顺所是有八公司市电线电缆总厂石油一厂职工医院抚顺县对外经贸局市消防中心抚顺地税局区反贪贿赂局抚顺县对外经贸局市第七中学葛布二校葛布派出所抚顺市职业高中东洲区单位电话地址石油二厂中转站抚顺市抚顺区各种鱼种厂地质十队石油二

6、厂党校三十四中学市公安局东洲分局十三中学煤矿电机铸造分厂石油机械厂东洲第一小学新抚石油厂东洲交巡警大队抚矿电力车工厂分厂抚矿车辆厂抚顺煤矿铸造厂市第二纺织厂市油脂厂市第二粮库市沥青拌合厂市金属材料公司市化工二厂区国家税务局市化工厂东洲区北龙凤小学市石油工厂市制钉厂抚矿七公司石油化工厂矿区三公司医院市十六中学抚顺实验中学分校龙凤矿中学龙凤矿职工医院龙凤矿子弟小学员工钢窗厂海新校学校抚顺区万新汽车修配厂黎明综合厂东风商用车服务中心市木材市场市第九中学市电子研究院社会福利制药厂市消防支队新屯中队东洲区教委矿业集团氧气厂区检察

7、院区法院区教委市第五医院市第二职专万新一校万新派出所市附属中学抚矿十一厂子弟小学抚矿十一厂矿区公安分局新抚区单位电话地址市电镀厂区第一医院市二中实验中学市总工会中国海关友谊宾馆抚顺三十二中市中医分院市委市人大市中心医院新抚区政府区人民检察院市民政局抚顺矿务局抚顺发电厂职工医院第十门诊部抚顺水泥厂新抚铝材市场石丰公安分局电力安装公司市春光蜡制品厂石油一厂机务车间华山工业园露天矿选煤厂六、拓客支持1、拜访期间，若项目看房车空闲，协调进行拓展。2、建议活动日期间，准备部分免费小果盘、礼物等。