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时间：2020-11-09
《客户拜访准备工作教案资料.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、客户拜访准备工作二、参展策略一、经销商资料、市场信息收集P3/9一、经销商资料资料收集姓名、电话、地址、经营品牌、销量渠道特性、个人特点等二、市场信息收集目标市场基本资料主销车型、配置、卖点、价格现经营品牌产品状况行业事故行业状况二、事前接触1、电话接触：（1）确定资料准确性，尤其是地址、电话（2）简要介绍企业、产品（3）初步了解经销商是否对项目感兴趣2、邮寄资料产品资料、产品报价，最好有企业内刊或公开出版物3、预约正式会面时间P4/9一、调整波长：精英人物，关注战略层面尽量模糊双方身份差距二、外部观点：喜欢外部视角描述公司对目标公
2、司的整体分析、思路和拜访目的相结合三、创造远景：喜欢积极的因素准备好有吸引力的愿景四、现场落实：免去后期麻烦如果顺利，直接找现场对接口三、见面前准备P5/9四、拜访时注意事项一、顺利进门：阎王好见，小鬼难缠二、不要乱开玩笑，迅速判断老板心情，调整沟通形式三、不带或者不要急于展示产品资料四、不要乱叫老板娘五、客随主便，不要随便更换位置六、注意名片礼仪七、落座后确定老板时间安排，第一次不要超出30分钟P6/9五、语言沟通要点一、主动告知来意二、不要抢话三、不要太快转移到自己的产品上四、谈及自己的企业目标，不要说大话五、不要攻击经销商产品
3、六、临走时需要询问是否还有什么要了解的P7/9六、要留出后路一、别把话说死二、保留下次见面的机会三、特意留出感谢对方的机会四、在研发状态的新产品保留神秘五、公司高层不宜直接出场P8/9二、参展策略汇报完毕敬请指教ThankYou!P9/9此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
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