恒天销售人员.doc

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1、博海汇金资产管理有限公司销售人员薪酬绩效管理办法第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于博海汇金各分公司销售岗位，包括团队长（不含）以下各级别销售人员。第二条目的充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的绩效给予合理支付和激励。即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；（三）使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。激励性原则：薪酬以增强工资的激励性

2、为导向，激发员工工作积极性。经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力匹配。第四条依据薪酬分配的主要依据是：岗位价值、个人能力素质和业绩贡献，同时考虑企业当前及未来发展对特殊人才的紧迫需要。第二章薪酬及考核第五条薪酬结构基本工资+职级工资+福利+补贴+业绩提成+奖励基金（一）基本工资、职级工资标准见下表：职位序列职位基本工资职级工资总计任务额（月均、万元）理财师资深理财师80007000150001200高级理财师6000500011000800理财师400040008000500投资顾问资深投资顾问300030006000300高级投资顾问2500250050002

3、00投资顾问200020004000100实习生本科生实习补助1000元、硕士生实习补助1200元。1、本表工资数据系数为1，工资系数由各分公司自己确定，系数范围0.6—1.1，以0.05为递增/减单位，并报公司审批；2、任务额各分公司考核标准一致，不乘系数；3、基本工资为固定工资，每月按考勤日计算，试用期员工基本工资按照80%发放；4、职级工资为考核工资，按照考核指标核算后发放。（二）、福利：五险（三）、补贴年功补贴：每满一年，每人每月100元，从2013年3月1日起算（总监及以上管理干部不享受年补贴）；住房补贴：调任至异地当负责人的员工，将享受总部提供的为期半年的住房补

4、贴，每月2000元。（四）业绩提成：（销售额的0.5%或公司针对产品提出的特批提成方案）（五）奖励基金：销售额的0.1%（六）大单特殊规定：单笔3000万元（含）以上定义为大单，（提成比例为1%或公司针对产品提出的特批提成方案），不提取奖励基金。第六条考核（一）、各岗位业绩考核要求：岗位任务额（月均、万元）资深理财师1200高级理财师800理财师500资深投资顾问300高级投资顾问200投资顾问100（二）、职级工资考核：职级工资为考核工资，考核工资分三个部分，50%考核销售业绩、30%考核潜在客户量、20%为分公司总经理考核。1、销售业绩的考核部分=职级工资*40%*KK

5、=员工当月业绩/本级别月度业绩要求，K≤12、客户量考核部分=职级工资*30%*MM=月度合格潜在客户数/20，M≤1.2合格潜在客户需同时满足以下条件：1）客户联系方式与与其本人信息对应；2）该客户与销售人员已建立联系，即客户知道销售人员姓名和所属公司为恒天财富；3）该客户通过销售人员知道恒天财富及公司产品。3、分公司总经理考核部分计算=职级工资*30%*NN=分公司总经理考核得分，N≤1分公司总经理考核部分可以由各分公司自行制定考核指标，按月打分。（三）、奖励基金考核：奖励基金实发数额=年度个人销售额*0.03%*考核分数公司每年底对销售人员进行综合考评，考核指标包括但

6、不限于：业绩目标达成、客户量目标达成、工作态度、遵章守纪、职业操守等，具体考核指标另行规定。（四）、试用期考核：1、试用期：6个月2、转正要求：1）、试用期间累计业绩达到400万元；2）、或试用期间累计完成120个合格潜在客户，并成交两单业务。3、提前转正：员工需入职满两个月，且累计业绩达到400万元。（五）、转正后考核：1、考核周期：转正后连续三个月2、考核要求：（1）合格标准：连续三个月内，累计业绩达到200万元，或完成月均20个合格潜在客户且至少成交一单业务的；（2）如未达到上述标准，可以解除劳动合同。如留用，签署业绩承诺书，留用时间一个月，留用期间需达到合格标准，否

7、则予以辞退。留用期间按照当地最低工资标准发放工资。第三章级别确定与变动第七条试用期定级、转正定级1、试用期员工首先按照投资顾问级别进行工资定级，如果试用期间单月业绩达到或超过高级投资顾问级别的，当月按所达到的级别确定当月级别及薪资；2、转正定级：1)转正定级：按照转正日前三个月的月均业绩确定转正级别，如果员工入职两个月提前转正的，按前两个月的月均业绩确定转正级别；2）转正日期：15日之前提出转正申请并审批通过的，当月工资按转正后级别核算；15日之后提出转正申请并审批通过的，当月工资按试用期级别核算，次月工资按转正后