销售管理部经理岗位描述.doc

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1、XX阿胶股份有限公司岗位描述岗位名称：销售管理部经理部门名称：销售管理部岗位编码：分支机构：现任者：日期：2000年5月A.相互关系：A.直接上级：销售公司总经理B.直接下级：核算会计、财务代表、清欠主管、客户管理员、承运员、外贸业务管理员、外贸合同管理员、商务主管、商务管理员、生物制品市场巡视员C.内部关系：大区、办事处、市场部、广告部、生产中心、财务中心D.外部关系：经销商2．工作职责：u销售业务管理A.制定年、季、月销售需求计划，协调生产计划；B.组织合同审核、发货；C.组织办理退、换、调货业务；D.对市场人员的各项经营指标进行考核，编制、报送各种考核

2、报表。u客户管理B.制定客户管理制度，并组织实施；C.建立客户档案及档案管理制度；A.确定客户评估及授信标准，并组织实施；B.组织对客户提供对帐单、增值税发票、检验报告等所需资料；C.组织计算支付让利。u销售信息管理A．组织对市场信息进行收集、反馈、处理；B．及时向公司领导、市场人员、职能部门提供销售、财务数据；C．收集、汇总代理商进销存数据；D．对代理商协议完成和分销商的有关数据进行收集、汇总、分析；u财务管理A．建立、健全财务管理和核算制度；B．编制销售公司年、季、月财务计划，汇总各大区、职能部门编制的费用计划；C．对财务计划的实施和完成进行督导；D．组

3、织销售公司的资产核算与管理；E．组织销售公司日常财务核算及管理；F．对销售费用进行预测，根据市场需求筹集和调配资金；G．审核和兑付各项销售费用；H．制定销售费用标准，确定费用审核及支付程序；I．组织对销售公司市场人员的销售、回款、资金占压及费用进行核算，定期检查，进行财务分析；J．对财务管理人员进行指导和培训；K．制定、落实对帐工作计划；L．制定财务档案管理制度，并组织实施。u清欠管理A．制定清欠制度，并组织实施；B．完成清欠工作任务；C．建立清欠档案管理制度，并组织实施；D．制定清欠人员管理制度，并组织实施。u建立内部人员管理制度，并组织实施。u完成公司领

4、导交给的其他工作。3．工作权限A.销售政策的拟订权；B.年度、季度销售计划的编制权；C.产销协调权；D.公司销售费用的预算编制权；E.销售费用的控制权；F.经销商授信额度的审核及监督控制权；G.经销商的筛选及淘汰建议权；H.财务制度的制定、执行及监督权；I.销售合同及发货的审批权；J.悬案处理的建议权；K.死帐、呆帐、清理方案的制订权；L.部门下属的任免、晋升的提议权；M.部门下属的考核权。4．工作要求：A.制定销售费用计划或制度，应系统、全面、合理、可行；B.严格执行各项制度及管理规定，并做到公正、合理，保证公司销售管理制度的贯彻落实到位；C.销售信息的收

5、集和处理要及时、准确；D.严格审核、审批各项费用，及时兑付，并做好事中监控和事后评估；E.准确及时的提供各种财务数据和费用预测，为销售政策制定提供科学、有效的依据；F.依据现代营销的管理理念，建立、健全客户管理制度，制定客观、实用的客户信用评估标准；G.定期向各大区经理提供客户欠款结构情况，督促清欠指标完成；H.对已经发生的死帐、呆帐或悬案，制定切实有效的清理方案，最大限度的降低经济损失；I.按照严格、客观、公正的原则对内部人员进行管理和考核，并定期进行指导和培训；J.与市场人员充分沟通，及时了解和掌握销售管理工作中存在的问题；K.提高销售管理部人员的市场服

6、务意识。5．上岗基本条件A.大专以上文化程度、助理会计师以上技术职称；B.熟悉会计法、经济合同法等各项规定，具有统计、审计知识；C.从事财务管理工作经验五年以上，有一定的财务管理经验；D.原则性强，正直无私；E.严谨、细致、责任心强；F.具有良好的综合分析、协调、沟通能力。6．检查与考核A.总经理、销售副总经理定期或不定期对销售管理部工作进行检查。B.总经理、销售副总根据销售管理部工作计划完成情况对其进行考核。制定者：现任者：日期：直接上级：日期: