科学合理订货ppt课件.ppt

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1、买手如何科学订货下单订货的宽度与深度的测算订货结构的测算订货总量的测算逐级深入，逐级细化订货时各项工作之间的关系下单订货的宽度与深度的测算订货结构的测算订货总量的测算1订货总量测算步骤订货数量总量的测算订货总量的测算订货金额总量的测算开店计划的收集各类店铺的分类各类店铺订货金额合计货品大类比例的测算货品性别比例的测算服配款式比例的测算鞋类系列比例的测算各系列,款式的均价测算订货金额总量的测算货品销售的特点:一些常用名词的定义：新货：在上市日期及以后3个月内，原则上应以正价销售的产品定义为新货。旧货：

2、新货以外的货品就为旧货。销罄率：新货的销售成本金额/新货总进货成本金额（时间段以3个月为基准）当月销罄率：当月新货的销售成本金额/截至当月新货总进货成本金额（时间段以1个月为基准）进销比：新货的进货成本金额/新货销售成本金额存销比：(期初库存成本金额＋进货成本金额）/销售成本金额订货金额总量的测算货品销售的特点:货品的销售特点：Q1Q2Q3Q4订货金额总量的测算货品销售的特点:货品的销售特点：定义货品上市一年后销售完毕，那它的销售走势是每月销售的占比是逐月递减的；每一季的货品正价销售的时间段如图“Q

3、1,Q2,Q3,Q4”中的阴影部分;故在统计Q1上市的新货销售金额时，就应包括5-6月销售中2，3月份上市货品的销售金额；具体Q1新货销售统计的时间段如下表：上市日：2月份统计销售的时间段为：2－4月份；上市日：3月份统计销售的时间段为：3－5月份；上市日：4月份统计销售的时间段为：4－6月份；别的季节新货销售统计依此类推。5.因此本季新货销售金额统计时不应只统计本季节时间段内的本季上市的货品。订货金额总量的测算货品销售的特点:理想的销售状况的分析：1新货正价销售2旧货被动打折销售注：理想的销售状况

4、＝新货正价销售金额＋旧货被动打折销售金额订货总量测算步骤总量预测原则：按月论月，按季论季，以实际出发，选择合适的测算方法订货金额总量的测算1.开店计划的收集:在开店计划收集表中包含的信息：已有店铺名称（店铺名称与系统名称一致）；已有店铺资料（所在城市，店铺级别，面积和开店时间）；已有店铺实际完成的月均销售（包括去年全年的月均销售，去年同期月均销售和最近几月的月均销售）；店铺06Q1的预计月均销售（现阶段的月均销售定义为Q1这一季的月均销售及季月均销售）；加盟店06Q1的预计月均销售以实际卖给加盟商的

5、金额为预计销售金额。标明特卖店与加盟店；标明新开店店铺（命名规则是城市名＋商城名或街道名称）标明新开店铺资料（城市，店铺级别，预计店铺面积和预计开店时间）；统计已有店铺，新开店铺的店铺数量和销售合计；订货金额总量的测算1.开店计划的收集的格式:08Q1开店计划汇总订货金额总量的测算2.店铺的分类:店铺的分类已开业店铺加盟商计划新开店铺特卖场正价店已有待开发把握性大把握性小123456注：已开业店铺中由于某种原因而关店的店铺，不在此分类中。改造与为改造店的计算区别在增长比例上的不同。未改造店改造店订货

6、金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:1正价店根据以上几方面的销售特点，计算正价店订货金额总量公式如下：正价店铺订货金额＝店铺实际销售金额×（1＋预计增长比例）×进销比；店铺的实际销售＝新货正价销售金额＋旧货被动打折销售金额；进销比＝1/平均折扣（数值小于1/0.81=1.23（注：0.81折为全国AD业务保本折扣点。不同的地区有所不同，请各地区根据本地区的实际情况进行测算）；订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:特卖场2根据实际销售新货的比例进行订货；特价店铺订货金额＝店铺实际新货销售

7、金额×（1＋预计增长比例）注：如特价店没有新货的销售，订货金额就为零。订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:计划新开店的订货金额的测算需要注意以下几点；计划新开店的开业时间；（确定新店订货的起始时间）计划新开店的营业面积；（确定新店的平效和初始货品陈列金额）计划新开店所处的城市级别；预测新开店的开业把握性有多大；分别为把握性大的店铺和把握性小的店铺订货；是否需要为新开店进行备货；计划新开店订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:计划新开店的订货金额的测算；把握性大的店铺：由于对店铺销售

8、额预计准确性会有一定的差异，建议订货金额以预计月均销售金额进行买货。（不考虑进销比）把握性小的店铺：建议不用为这个没有把握的店铺进行冒险，不订此类新开店铺的金额。如能开出，补现货的准确性比期货高，且这样的店铺不多，补货的压力也较小。计划新开店订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:5已有加盟商根据各地区为加盟商制定的买货计划进行汇总订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:6待开发加盟商待开发的加盟商由于不确定的因素较多，建议不要为这部分的加盟商预留货品，以