商务成本管理交流2015ppt课件.ppt

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1、商务成本管理交流目录第一部分比例管理介绍第二部分商务成本管理第三部分新产品成本管理第四部分模具管理第四部分一、新产品成本管理（一）新产品成本管理思路1、目标成本合理设置。2、供应商报价标准化。1、供应商先期介入确保目标成本达成。2、共同分析目标达成对策。1、成本构成细化管理，模具费用、开发费用、外购费用等双方确认并达成共识。2、全面展开新产品定价议标。3、要求供应商成本透明化。A目标合理C细化管理B供应商前期介入4（二）新产品开发流程简介新产品规划阶段新产品量产阶段确定整车市场定位供应商研发事业部财会质量及物流要求目标成本产品构想书制定供应商选择计划招标供应商选择及成本控

2、制1.询价(RFQ发放)2.QCDD的评价3.商务谈判4.收集标杆信息5.审核模具费用确定供应商并进行产品开发送样开发成功开发失败跟踪使用批量，到期后扣除模具费用RFQ回复商务谈判并提出建议生产准备提交模具使用的报废情况资料新产品开发及试制阶段批准制1、供应商原因开发失败柳汽重新选择供应商并要求供应商承担相应损失2、柳汽原因开发失败则承担供应商的模具损失。技术领先供应商参与产品前期研发一、新产品成本管理RFQ文件包技术要求质量目标要求物流包装要求产品报价要求技术方案分解制造工艺分析失效模式分析质量保证计划物流规划产能建设产品详细报价量纲及成本承诺东风柳汽供应商RFQ文件

3、包方案回复在技术及质量满足要求前提下，选择成本最优供应商一、新产品成本管理（三）、新车型及项目供应商选择流程科学化标准化透明化强化管理共同监控以QCDD业绩为核心（一）比例管理的主要思路二、比例管理1、建立清晰的比例获得、比例调整标准。2、比例管理及调控以供应商QCDD业务为核心。3、比例管理推向透明化，强化比例执行的监控及管理。1、供货比例管理（二）比例管理流程现有产品新产品比例调整建议QCDD业绩表现供货比例编制及报批新产品比例确定标准比例调整条件及确定标准比例确定建议供货比例发布及执行供货比例检查及管理二、比例管理QCDD评价二、比例管理（三）比例调整条件比例调整条

4、件类型调整及下发比例的条件调整标准新产品开发多家供应商开发两家以上完成批量验证按照新产品定比例细则商务合作1.完成合同的商务谈判2.完成专项促销的商务谈判3.供应商提出涨价或主动降价4.不配合柳汽专项商务活动参考商务定价调整获得比例标准招标议标会议纪要完成会签按照招标议标文件供应商违反招标、议标文件及合同条款按照招标议标文件及合同调整物料保障1.供应商无客观原因对柳汽造成重大影响的2.资源紧张时不按协议保障柳汽供货严重影响生产的扣除10%~50%比例,或比例调整为0%1.在计划准确的情况下供应商交付率低于70%2.供应商来函要求减少供货量3.供应商产能不能满足柳汽计划量

5、扣除10%~50%比例质量问题因质量问题被CV品保部下达比例减少或停供通知书扣除10%~50%比例,或比例调整为0%1.生产或售后过程中出现批量性质量问题2.年度累计3次月度纳入不良PPM和售后初期三PPM超过月度目标值80%以上的扣除10%~50%比例未经通报擅自变更产品设计结构、工艺、材料、生产场地及关键零部件二级供应商，在使用过程中发生质量问题的扣除10%~50%比例,或比例调整为0%供应链规划新供应商完成批量生产认证按供应链规划半年及年度供应商评价出现降级或升级扣除10%~50%比例1.供应商要因系评价及结果系评价不合格的2.合作意愿低不签订及履行供应商管理手册扣

6、除10%~50%比例,或比例调整为0%二、比例管理一、新产品供应商比例计算评分项目预留比例QCD比例综合比例报价获得比例年度（半年）QCDD评级差异加减比例阶段质量评级差异扣减比例供货保障评价扣减比例简码BCDEFA=B+(100%-B)×(C+D+E+F)比例调整说明1、首家开发供应商保护给予20%~40%奖励。（第一年预留40%，第二年预留20%）统一报价情况下的价格对比根据年度（半年）QCDD评级差异进行加减比例（评价结果分为A、B、C，存在等级差异的进行比例加减）根据年度质量评级差异进行加减比例（评价结果分为A、B、C，存在等级差异的进行比例加减）年度内出现影响柳

7、汽生产的加减比例。获得比例以跟最低价为前提2、与柳汽签订战略供应商协议的给予预留20%比例奖励。权重20%~40%60%~80%100%1、供应商获得供货比例原则上以跟最低价为前提，柳汽根据供应商QCDD评价及需求情况确定获得比例供应商数量，跟价供应商不一定获得比例。2、供货比例确定为便于执行，比例的个位数取值为0或5，即5%或10%。3、首家开发即属于首家开发批量供货超过1年但开发费用及模具摊销尚未完成。4、新供应商及供应新产品供应商根据所递交的报价及开发进度等情况综合评估后确定比例分配方案。二、传统产品供应商比例计算评分项