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时间:2020-09-14
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1、商超展示活动方案作为全新上市的自主品牌,最为缺乏的是客户对品牌的信心,商超合作可以在很大程度上起品牌宣传作用。尤其在本地区,大多数客户了解NISSAN,但不了解启辰,在选择车型的时候,品牌是客户在选购车型时是很重要的一个考虑因素。通过为期数周的商超合作,可以让大多数人了解到启辰和NISSAN的关系,同时也能更深刻了解到启辰车辆的品质,提高对本品牌的信心。现在启辰展厅的来店量并不是很多,像我店,地处NISSAN和广本店中间,主要客户量来自于过往于两家店的客户,真正直奔我店的客户并不是很多。通过商超合作,辅以销售顾问积极的留档与客户的交流,不仅意向客户数大大增加,后期展厅的来
2、店量也能得到进一步的提升。因此实施商超合作,势在必行!!!商超分析一、为何选择大润发松江店二、布置场景效果展示三、关于成交促进四、实际产生费用五、活动总结一、为何选择大润发松江店?1、综合商厦LOMO玩库(商超)通过双休日车展时观察,位于松江排挡一条街附近,客户群体混杂。2、卜蜂易初莲花(新老城区共2家超市)通过双休日车展时观察,老城区超市位于桥下,路况及展示效果不为最佳。3、鹿都国际商圈(商超)通过双休日车展时观察,交通拥堵,展示位置不为最佳。4、开元地中海商圈(商超)通过双休日车展时观察,总体消费水平较高,启辰消费群体稀少。5、大润发松江店(超市)通过双休日车展时观察
3、,位于松江交通主干道十字路口,链接工业园区及住宅区域,消费群体总体水平适合启辰客户群体。一、为何选择大润发松江店?二、选择思路优势1、环顾四周的小区居多以外,周边3公里范围仅此1家;优势2、当地消费习惯大润发高知名度,消费水平市民化;优势3、交通便捷距本店近的:方便意向客户到店成交;优势4、根据车/客流及地理位置分析户外的背景及篷房搭建起到户外大牌之效果。一、地理优势大润发松江店位于西林路荣乐路十字路口,周边小区环绕四周,每日单店客流约5万,加上十字路口的车/客流量约15万。一、为何选择大润发松江店二、布置场景效果展示三、关于成交促进四、实际产生费用五、活动总结二、布置场
4、景效果展示(1)总面积60平米沿街拍摄布置场景效果展示(2)展示区拍摄布置场景效果展示(3)集客招待商超内布置效果展示(4)购物后检票出口商超内布置效果展示(5)超市内部入口地下车库出入口一、为何选择大润发松江店二、布置场景效果展示三、关于成效促进四、实际产生费用五、活动总结三、成效与促进(内外促政策)为了提高销售顾问的积极性,以及提高客户的下定率和后期的再次来店,故实行了以下内外促政策:内促政策:每签一单商超合作上的客户额外奖励200元留档最多的销售顾问,奖励500元外促政策:凡来大润发看车的客户均赠送一张500元油卡券(不限期限,只要找到对应发放的销售顾问购买启辰车即
5、可抵用)三、成效与促进(成果)日期目标留档实际留档目标完成率11月16日-12月20日15010570%一、留档情况:日期目标邀约实际邀约目标完成率11月16日-12月20日744662%二、邀约情况:商超展后截止至1月统计共计订单26个,均外展后邀约来店签订5!年后陆续签订6个!三、成效与促进(分析)一、启辰销售台次数据10月11月12月2013年1月2台10台19台36台二、日产启辰销售台次数据10月11月12月2013年1月57台69台81台145台一、为何选择大润发松江店二、布置场景效果展示三、关于成交促进四、实际产生费用五、活动总结序号项目数量(规格)费用(单位
6、:元)备注1桁架费用镀锌-共计73.6米,含运费88322物料费用双背景布+篷房运用刀刮布地毯等63353样车油费每日20元6004员工餐费每餐15元/人7505拆装费用安装+拆除+运费2次共计60006公关费用大润发引荐人及城管大队50007场地费用大润发场地费用250008热水瓶费用2只35总计52517四、实际产生费用一、为何选择大润发松江店二、布置场景效果展示三、关于成交促进四、实际产生费用五、活动总结成功点1、接待服务:现场从客户把目光转向我们这个展示的时候,业代均主动上前介绍并发放传单,与顾客保持良好的关系,解说好车的同时维护好保客的关系,做到更亲民,更主动;
7、2、活动布置:展示设计制作均提前完成,展示前一天就将客户接待区及展示区布置规划完成。3、活动现场:活动现场热水热茶供应,提供休息和展示区域,大润发松江店地段优异,展示区放置在2轮车停放区域非常合适。天气晴朗温度适宜时段咨询人数较多,有部分咨询人开始了解启辰,接受启辰。业代们也非常踊跃的解说,并积极完成留档,最终达成签单。注意:后期显现也异常明显。直至2013年3月份也有当时来看过的客户下订。五、活动总结不足之处1、由于启辰人员稀缺,外展出发时间把控是个难点;2、无电源接通,射灯:例如背景布射灯,篷房射灯。3、互动方面薄弱:例如
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